销售任务的工作计划 篇1
一,我们可以和驾校合作,通过我们xx学车网报名成功学车学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。
二,在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大优惠力度,才能吸引用户。
三,跟一些我们合作网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块,也可以到如:、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。
四,寻找一些地方型社区网站,跟他们合作。
五,网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站汽车价格优势。
六,跟一些汽车保险公司合作(如:平安保险等),拿到一些优惠互惠互利保险价格,对我们来说应该也是一种优势。
七,业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖车型构造,性能,价格与竞争车型优略比较分析。如果销售员业务知识明显匮乏,直接影响销售部业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决。快速提高销售员能力。
八,售前售后服务,客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人会愿意花钱买罪受,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户真正需求和担心(无外乎就是:整车质量保障、有完善售后服务、售后索赔、售后维修优惠、销售人员专业性,公司诚信度、公司人员良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。
销售任务的工作计划 篇2
一、市场分析
随着轿车日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍是我们公司工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为 汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大
着眼公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司步骤,在永州申湘公司领导下,在往后销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营品牌现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
以目前公司年月销售辆汽车,销售额万元,盈利万元; 其中20xx年1月—12月销售具体目标:xx台。
其中:
三、资金使用
公司目前总投入资金万及其:
公司筹建,服务站,广告:万
周转资金:万,公司展车与流动和保证金。
资金来源: %约万元通过银行房产抵押贷款, %约万元自有资金, %。约万朋友借款。
近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌销售与售后投入。
四、公司团队
总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记名,出纳名,展厅经理一名 何燕芳,销售顾问名,服务站售后 经理名,售后客服接待名,维修部人,装潢部名。
五、合理划分市场,提升工作效率
增加了跑市场力度,对一些老客户加以巩固,推进对新客户、大单子把握和跟踪力度。对应收账款,及时进行督促和控制。发现问题及时解决,工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户维护上,对新客户开发力度不足,20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户开发,合理利用出差时间。
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大决策权。但是我认为设立中层领导目在于:为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员职责外。重要是一个部门领导职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定。形成严格“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后,人精力和能力是很难再直接适应不断膨胀管理层面。中间管理流程直接影响着管理结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。
七、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员各方面提升。
2、客户回访,道县市场上流通相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户交流,维护好客户与公司之间关系,加强与客户信息交流,增进感情。
3、月公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司销售重点,我们要以诚信为主,将车贷后期工作与服务要完善与跟踪。
6、准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。
7、定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好应用于工作中。
销售任务的工作计划 篇3
一、 市场分析
根据目前调查显示贵金属销售在榆林市场较为齐全,所有行业一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率形成高度的集中化。加之市场近两年的价格波动较大,政策性质的干扰,使其呈现走低趋势。同时随着市场经济的低迷和人民生活水平的不提高,个人市场的需求量又薄弱,以及产品经营者鱼龙混杂,挂羊头卖狗肉,一线知名品牌的围剿等,所带产品更新换代不及时带来了市场的持续负增长幅度。
根据我公司的实力和高层的.正确领导及xx年度的产品线,公司下达xx年度销售目标任务我店面完全有可能实现.,但榆林市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力,认可度还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓五项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务。参照市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到个人,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,严格履行奖罚制度及激励方案。
2、 客户管理及关系维护
针对现有的客户或将拓展的进行有效的关系维护,对各个客户建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品宣传介绍。了解客户的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
开展定期的品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象、知名度、认可度。
4、公司品牌形象的建立
订做行业工作服,统一着装。增加店面带有气氛性质的陈列物品,音乐、果盘等。积极配合渠道销售部门的工作,积极配合办公室的指示对剩余铺位的招租,引进相关的配套产业,增加客源。加强店面卫生的监管督促,每周不定期检查,发现问题严格处理。
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在节假日、民间风俗结婚率集中的日子、金价有上涨趋势的时节等销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
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