工作计划模板9篇

时间：2023-06-13 05:12:46 文/莉落工作计划北考网www.beiweimall.com

工作计划篇1

　　一、认真学习《年级组长职责》。

　　《年级组长职责》是学校领导交与年级组长的工作内容及对其的要求，其中指出了年级组长的工作职责，因此，要做好年级组长的工作就必须要领会《职责》的精神。

　　二、履行好自己的职责。

　　1、加强对本年级学生课堂的考勤，每天上下午都能到教室去清点学生一次。

　　2、每周对本年级学生的校牌、仪表进行检查一次，并告示与其班主任、督促学生及时办理佩戴、整理仪表。

　　3、每周对内宿生的日用品进行检查一次，并通知其班主任督促其及时购买备齐。

　　4、每四周对班主任的《工作手册》检查一次，检查的主要项目：家校联系情况、个别学生的教育情况等，并把检查后的数据送交政教处。

　　5、协助政教处，每周对本年级各班的量化数据进行统计核算，并及时交政教处。

　　6、协助本年级班主任，对后进生的不良行为进行制止和批评教育。

　　三、做好记录。

　　对于自己所进行的年级工作及时整理资料，做好记录，以备本年级班主任查阅出入，也是对自己所作的事留下痕迹，以待作今后借鉴之用。

　　四、开展与初三年级相关的活动。

　　初三年级临近毕业，他们的活动主要是与升学与出社会相关，很多学生免不了出现惘然状态，为此，打算对此类学生多召开小型会议及相关的活动。

　　五、尽量与本年级各位班主任的进行良性沟通。

　　年级组长工作的顺利开展离不开班主任的积极有效配合，因此，在本学期中，得虚心主动联系，有情况及时向各班主任反馈和通知。

　　六、配合学校各职能部门，搞好对初三年级学生工作的进行。

　　本学期是初三年级学生毕业的一个学期，工作的重点将是以保证初三学生顺利通过中考，并期取好的中考成绩，为了完成此任务，保证初三学生能正常有序学习复习，一随时保持与政教处、校长沟通的顺畅，二是领导的精神及时下达至各班主任，三是将班主任的意见向上反映，四及时处理班主任、科任老师送来的问题学生。

工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　本学期我一年级数学组教师将以《江苏省中小学管理规范》和《溧水县普通教育办学水平评估方案》为工作标准，以学校工作计划为依据，构建“精诚”价值的课程文化，实践“精诚管理”造就“快乐教育”氛围，贯彻执行规范、追求效益、崇尚创新的工作态度和精神，加强学习，加强教学研究和教学管理，整体提高教学质量和水平，团结互助、互帮互学，继续以新课程理念为先导，立足课堂教学，以“三十五分钟课堂的研究”为活动主题，组织本组教师进一步学习数学课程标准（20xx版）理念，认真扎实地开展好本学期的教学、教研工作，在求实、高效上下功夫，从而有效提升我组数学教师的课程理解力和课程实施力，促进一年级学生数学素养的提升。

　　二、主要工作

　　1、以“三十五分钟课堂”为主题开展教研活动。

　　2、“三十五分钟课堂”教学竞赛。

　　三、具体工作和措施

　　（一）组织加强理论学习

　　1、认真学习数学课程标准（20xx版），以及各类理论书籍、经验论文。

　　2、集体研读教材，细读例题编排、练习编排的特点，正确全面地把握教材编写的意图。

　　3、组内教师须积极参与学校组织的各种不同形式的专题讲座，全程参与教学研讨，必要时作主题发言。平时研讨活动中全组教师也可就常规管理中的教师与学生在教学、学习等方面存在的问题进行交流、探讨。

　　（二）落实教研组常规管理

　　1、提高教师备课的实效性。

　　OA电子备课系统在个人主备、团队备课的前提下，形成个性化的设计方案，从“他组织”走向“自组织”，使备课过程成为课程创新与开发的过程。教学之后，要及时写好教后反思或教后记。

　　2、设计科学有效的练习，合理设置作业。

　　合理使用《补充练习》，有针对性的选择一些题目进行练习，对于有一定思维含量能有效拓宽学生思维宽度和深度的一些题目必须要做，对于一些重复设计的机械操练题，教师可视本班实际情况选择不做或少做。教师也可以根据课堂教学的需要，自行设计一些具有实践性、综合性、灵活性、开放性的综合练习，提高学生的思维能力。

　　3、紧抓教学质量不放松。

　　本学期，我们要继续狠抓平行班的教学质量，为确保教学质量的提升，采取如下措施：

　　⑴平时做好培优补差工作。教师要对班级内的学困生进行情况分析，有的放矢地做好补差工作，并做好追踪记录。

　　⑵重视平时单元评研的实效。本学期开始尝试开展“评研”活动，提高学生参与意识，注重评研的有效性，每次利用单元机动课进行评研，教师要根据评研情况认真审视自己的教学质量，不断调整改进教学，及时做好漏补缺工作以提高教学质量。

　　（三）开展学科活动，营造校园数学文化气息。

　　解决问题是小学生的一项必备的数学能力，在日常教学中我们深切体会到：解决问题能力的培养要从低年级抓起。本学期的数学学习中有大量解决问题的内容，因此本教研组的教研活动更应紧紧围绕“三十五分钟课堂的研究”为主题来展开，平时加强日常训练，学期中认真组织全体学生参与“解决问题能力竞赛”。

　　（四）积极开展教研组课题研究

　　本学期本教研组的专题教研活动是《小学低年级解决“实际问题”教学的实践与探索》。为了保证这个课题深入有效地开展，要求组内教师做到以下几点：

　　1、以各种方式展开理论学习，提升理性认识。

　　围绕研究主题，每位教师在学期内学习相关理论文章，并做好理论学习摘记。教师们还可利用课余时间查找并学习相关的资料，在小组教研活动中进行交流和研讨，骨干教师的研究课题可与本课题结合起来，共同推动课题研究的进展。

　　2、进一步开展实践研究，探索有效实施的策略

　　各位教师不论是备课、说课、评课等活动都可围绕专题展开。通过课例研究，对自己的教学行为及教学结果进行反思，不断研究和解决教学问题，提高教育教学能力。

　　3、开展《基于“核心问题”的小学数学课堂教学改革的实践研究》。通过《基于“核心问题”的小学数学课堂教学改革的实践研究》，缩小教师教学水平之间的差距，提高小学数学课堂教学的有效性，促进学校名师队伍的建设和学校教学质量的提升。

　　4、发挥组内骨干教师的传帮带的作用，挖掘本组优秀教师，为组内青年教师搭建发展平台。

　　四、具体工作安排：

　　二月份：

　　1、制定本学期教研组工作计划。

　　2、第一次组内集体备课、研讨。（主备：《第一单元：20以内的减法十几减9》）

　　3、第二次组内集体备课、研讨。（主备：《十几减9》）

　　4、组织理论学习，完成读书摘抄。

　　三月份：

　　1、学习《溧水教育》20xx年第12期的文章《提升教学品质的思考和探索》。

　　2、第三次组内集体备课。（主备：《第二单元：认识图形》）

　　3、组织教师参加学校“三十五分钟课堂”系列教研活动。

　　4、教研组组内教学工作自查。

　　5、组织理论学习，完成读书摘抄。

　　四月份：

　　1、组织学习课程标准（20xx版）。

　　2、第四次组内集体备课。（主备：《第三单元认识100以内的数》）

　　3、期中质量调研。

　　4、撰写、上交教学案例或叙事。

　　5、第五次组内集体备课。（主备：《第四单元100以内的加法和减法》）

　　6、组织理论学习，完成读书摘抄。

　　五月份：

　　1、第六次组内集体备课。（主备：《第五单元元、角、分》）

　　2、组织教师参加学校“三十五分钟课堂”系列教研活动。

　　3、教研组组内教学工作自查。

　　4、第七次组内集体备课。（主备：《第六单元100以内的加法和减法》）

　　5、组织理论学习，完成读书摘抄。

　　六月份：

　　1、第八次组内集体备课。（主备：《第七单元期末复习》）

　　2、组织学生参加学校“解决问题能力”的等级考试。

　　3、进行期末复习研讨。

　　4、撰写、上交教学随笔《我最得意的一节课》。

　　5、组织理论学习，完成读书摘抄。

　　6、期末教研组工作小结（再次检查需上交或上传的各种材料）。

工作计划篇3

　　结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部计划从以下几个方面开展20xx年度的工作，总的思路是通过考核使得基础管理工作再上一个台阶：

　　1、招聘方面：配合碳黑厂的开工建设和投产，做好人员的招聘与配置。做好日常的人员招聘和配置。做好20xx年电厂改制的人员配置工作。

　　2、培训方面：

　　组织中高层领导干部每月一次的学习。

　　抓好机电仪表班的教培管理工作和取证考试工作。

　　全年认真对各单位的培训工作进行考核。教培科每月盘点整理培训台帐形成记录。对各分厂报送的培训计划落实情况进行严格考核，要求各分厂建立自己的培训台帐并进行考核。

　　加强内部学习，对“劳动法”、“劳动合同法”、“公文写作”、“人力资源管理知识”等进行培训。

　　3、考勤和劳动纪律方面

　　继续完善指纹考勤机的各项管理，在化工厂增加一台指纹考勤机，和信息中心配合把所有指纹考勤机都用摄像头进行监控。对考勤数据报表进行考核，各单位每月必须对手工考勤和电子考勤以及各类请假手续进行双向核对，以最终核对后的结果计算工资，防止两张皮现象。

　　4、劳资方面

　　对各单位各类劳资人事报表的报送及时与准确性进行考核。

　　强化人事信息动态管理与数据统计工作。

　　人劳科每月末对各类人事信息进行盘点形成报表。

　　对工资核算核发进行考核，确保工资核算核发的准确性。

　　做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。

　　5、制度建设方面

　　配合公司经营政策对20xx年人员进行再次编制。

　　配合碳黑厂的开工做好定编定员编制和倒班编制工作。

　　完善《员工培训管理办法》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。

　　6、其他

　　做好理工大学实习学生的入学工作。

　　总之，通过20xx年全年的工作，人力资源部正逐渐向规范化、制度化、条理化发展，希望通过我们的工作能够努力提升公司人力资源职能的运行质量，为太兴集团20xx年的发展做出应有的贡献。

　　20xx年人力资源工作计划

　　20xx年是集团成立的第二年，公司将跨入多元化、多领域发展阶段，组织管理、人员结构复杂程度增加，人力资源管理工作也将面临更大的挑战，企业人力资源管理体系建设工作好比建设一座大厦，企业自身人力资源状况是根基，人力资源六大模块是主体结构，而人力资源管理者是大厦的规划设计者，如何让这座大厦建设得独具企业特色，则需要更多的人配合去添砖、装饰，20xx年我们将结合集团实际情况，按计划脚踏实地落实每一项工作，最终完成20xx年度总体工作目标，即人力资源管理体系基本建立完成;新的绩效考核模式经一年的调整，逐步适应公司发展需要;培训工作全面推进，员工整体素质进一步提高;通过举办各种技能活动，加强公司与公司间、同事与同事间的交流，增强企业凝聚力。具体工作计划如下：

　　一、健全、完善各项制度，逐步实现人力资源规范化管理

　　目前集团处于筹备阶段，各项制度尚未健全，我们将根据公司的实际情况，明确组织架构，编制出一套集团公司的人力资源管理操作流程体系，同时指导各子公司结合自身行业特点，参照集团人力资源管理体系，完善本公司的人力资源管理制度，逐步实现公司人力资源规范化管理。各项制度建立计划于20xx年6月30日前完成。

　　1、建立新员工入职管理制度。目前各公司对新员工方面的关注度偏低，容易造成新入职员工的流失。为此将建立新员工入职管理制度，对新员工指定两名入职导师帮带，一是企业文化导师，主要职责是从新员工入职的第一天开始就引导员工熟悉公司的企业文化，让其尽快融入公司;二是业务导师，主要职责是帮助新员工熟悉岗位工作流程，指导新员工逐步熟悉工作内容，适应公司工作要求。同时还要求两位导师每周跟新员工进行沟通，了解其对公司适应情况、对工作适应情况，并解答新员工提出的疑惑。对于新员工的导师我们要进行统一的培训，让其掌握引导新员工的方法与沟通方式，并给与鼓励性的补贴，年终评选优秀导师，并给予颁发证书及奖励。

　　2、建立新的培训管理制度。培训是一个公司提升员工素质的有效方法，但需要系统化的去实施，才更有效。新的培训制度将实行学分值，并纳入绩效考核范围。学习内容分新员工类、职业素养类、管理技能类，各板块业务类，职业素养类全员需参与学习，业务类各业务板块员工参与学习，新员工类属新入职员工参加学习;学习方式将实行多样化，公司、部门统一组织，个人自学，外出考察、培训等。年度将评出学习积极分子，并颁发证书。

　　3、完善员工手册。员工手册是指引员工熟悉公司企业文化、了解公司行为规范、熟悉日常工作流程的学习指导书，是指引员工方向的指南针。首先对原有条款中不适合企业发展的条款内容进行修改，再者对出现争议的条款进行细化，再者补充新的内容，如基本礼仪规范等。

　　4、完善薪酬福利制度。新的一年将对原来的薪酬结构进行调整，以便配合绩效管理的实施，同时对福利制度进行完善。

　　5、建立集团职级管理体系及评价体系。为更好的进行集团化的管控，将对集团的职级进行梳理，按行政系列、专业系列进行划分，对职级的评定拟定可衡量的标准。如普通员工与资深员工的区分，将以入司时间、同岗位社会工作时间为评定标准。普通员工：入司两年内、社会同等岗位2年内;资深员工入司两年以上、社会同等岗位工作两年以上。

　　6、完善绩效考核管理制度。20xx年物业、地产、超市将逐步实施绩效考核，对每个月的考核情况进行总结，对需完善的内容将汇总、修正，以便更适合各公司的绩效管理需求。

　　二、加强员工培训管理，进一步提升员工整体素质

　　目前集团下属子公司，员工整体基本思想意识、服务意识、日常基本礼仪常识、业务知识，还有待提高。在20xx年将做一次全面的培训需求调查，做出年度培训计划，培训将按入职培训、业务技能培训、强化培训、基本素质培训分类，并实行年度培训积分制。

　　1、新入职培训，主要是让新入职的员工熟悉集团的基本情况、学习日常基本礼仪常识等，由集团人力资源部根据入职人数按季度或月统一安排。对于新入职员工的培训内容，我部将收集相关资料编写成小手册、制作成PPT(20xx年3月30日前完成)，培训结束后进行书面的考核，检查员工掌握情况，并作为试用期考核的依据。

　　2、业务知识的培训，主要是提升员工业务能力学习，从而提高工作效率。业务知识培训按公司业务部门板块进行，由部门主管或经理担任讲师或组织学习视频，根据需要也可外派到外面培训。主要以理论知识、实操、案例分析相结合的方式进行，培训后进行实际操作或理论知识书面考核。

　　3、强化培训，主要是对日常业务知识技能的硬性要求，通过反复培训的方式，强化员工提升工作技能。此培训可通过举办一些专题技能比赛的方式实施，如管家员日常基本操作规范技能竞赛、收银员操作技能竞赛等。

　　4、基本素质培训，主要是提高员工日常行为规范的培训，通过此类培训从而进一步提高员工的整体素质。此类培训根据管理岗位、基础岗位实际需求安排，可通过外派培训、视频培训、拓展培训、内部授课等方式进行。

　　5、与外部培训机构合作，拓宽培训渠道。20xx年将与聚成公司合作，办理在线会员学习。根据在线学习视频内容，安排各公司、部门按月组织员工进行一定数量的学习，并一起进行分享、讨论、写学习心得、考核等。

　　6、组织外出拓展培训，加强团队沟通及增强团队凝聚力。平常各公司、各部门沟通较少，通过组织外出拓展进一步加强大家的沟通交流，增进感情与团队合作意识。20xx年计划进行三次外出拓展培训。

　　培训实行年度积分制，建立培训学习档案，对不同职级规定年度参加培训学习课时，总体人均年度不少于20小时，对积极参加培训学习的同事，在年终通过考核评出学习先进员工给予表彰奖励。

　　三、不断完善绩效考核，促进员工绩效稳步提升

　　20xx年各公司将实行新的绩效考核模式，将有一个逐渐适应的过程，在试行的过程中要进行不断的总结，找出更适合部门、个人的绩效考核标准，强化部门负责人与员工的绩效面谈，领导对属下自身不足方面应给予更多指导，不断改进绩效，使员工在执行绩效考核的过程中工作能力、业务技能等方面得到不断的提升。

　　地产公司、物业公司新的绩效考核方案计划在20xx年1月试行;超市新的绩效考核方案计划在20xx年4月试行。

　　四、做好人才储备，及时补充所缺、所需人才

　　随着公司的多元化发展与业务不断的拓展，集团所需求的人才要求也逐步提高，为了在急需时能及时补充，保证日常工作的正常开展，我部将从多渠道进行人才的储备。

　　1、注重内部培养，对于基层管理人员实行内部人才培养计划，通过绩效考核选出业务能力出色、具有管理潜能的优秀员工，作为后备管理人员培养，为员工做好职业发展规划，提供发展平台，留住骨干员工，保证公司的持续发展。

　　2、通过人才网站、参加现场招聘会等方式，储备公司一般岗位人才。在人员缺岗时，内部无法调配弥补时，及时从储备人才库中筛选，尽快补充，保证工作正常进行。

　　3、对于新开发的项目提前做好招聘计划，找寻到企业需要的人才。

　　五、完善薪酬福利结构，提高市场竞争力

　　为了配合新的绩效考核模式，拟对原有薪酬结构进行一些调整，以便更好的推动绩效考核的实施，达到激励的作用。对于绩效工资奖金额度，将提出新的方案报公司领导审批后执行。薪酬优势在市场上具有较强的竞争力，每个企业应结合自身实际情况做出定位，同时推出一些个性化的福利政策，对吸引、留住人才也有很大帮助。

　　六、建设和谐的劳动关系，增强企业团队合作精神及凝聚力企业劳动关系和谐，团队合作意识强，是企业持续、稳定发展的重要保障。在日常的工作关系中，我们应倡导诚信、合作、分享的思想理念，部门与部门间、同事与同事间应加强沟通、合作，致力于共同完成部门、公司工作目标任务。在日常公司活动中，我们计划组织开展一些有利于团队建设的活动。

　　1、4月份举办一次基本礼仪礼节知识竞赛。加强全体员工礼仪礼节基本常识的学习，从而进一步提升自身修养。我们将先收集日常基本礼仪知识，汇编成册，发给每个员工学习，同时进行视频培训，之后进行考试。对考核优秀的给予奖励，对不合格的要进行补考。

　　2、5月超市举办一次收银员技能大赛。

　　3、6月份物业、超市各举办一次应知应会知识竞赛。加强日常业务知识的学习，提升全体员工的服务水平和业务水平。先由人力行政部收集应知应会的内容，汇编成册，发给各部门学习，由各部门选派代表参加竞赛，竞赛分判断题、选择题、问答题等，按总分排名，并对前三名给予奖励。

　　4、8月份在超市举办一次大华集团员工“展现厨艺，分享佳肴”比赛。一是展示员工厨艺，二是带动超市人气。

　　5、6月超市组织一次管理人员外出考察学习活动。

　　6、8月物业公司组织一次外出考察学习活动。

　　7、3、6、9月份每月组织一次户外拓展活动。

　　8、11月份举办一次学习心得征文比赛。

工作计划篇4

　　一、制定对口支援年度计划和组织管理

　　（（一）成立对口支援工作领导小组（二）20xx 年主要内容为

　　（1）医院管理方面：开展医疗、护理、院感、医疗安全管理培训及指导。

　　（2）技术援助：由外科、内科、肛肠科安排对口支援中心卫生院进行医疗技术、手术、查房指导，门诊住院诊疗工作等援助。

　　（3）人员培训：各科接收区乡中心卫生院人员进修免费。

　　（4）设备物品支援：提供部份基药及一次性医疗用品。

　　二、工作开展情况：医务科按照医院对口支援计划，制定了医疗帮扶工作计划，指定 1—2 个科室对口支援各乡卫生院，按时派驻人员到乡卫生院上班给予技术援助，全年共下派医技人员到区乡卫生院共 4 名，开展诊疗病人 1000 余人次，进行技术培训和指导 112 人次，提高了受援医院的医疗服务水平和服务质量。

　　三、存在的问题和改进措施：1、我院面临人员少，工作压力大、业务繁忙，人员难以落实，存在顾此失彼的现象，需要周密安排合理调配。

　　2、少数人员下乡工作责任差，不认真开展现场和学术讲座，实施效果差。

　　3、对工作实施管理方面还存在薄弱环节，需要进一步加强管理。

工作计划篇5

　　宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏通关系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。

　　一. 目标市场

　　(1) 各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。

　　(2) 各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。

　　(3) 零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。

　　二. 目标市场产品定位

　　宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，

　　三. 产品营销渠道

　　(1) 网络发布信息，网上销售。

　　(2) 与各大旅行社，旅游团队合作。

　　(3) 与各大公司，政府机关建立业务往来等。

　　四. 产品定价

　　(1) 淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。

　　(2) 适当提高价格，并多打一些折扣。

　　具体实施方案

　　1.实行销售优惠政策

　　可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。

　　2. 建立灵活的激励营销机制。来争取客源

　　销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。

　　3. 中介开发：

　　宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合2～3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。

　　4.各部门密切合作，发展优势

　　宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　5.热情周到的服务

　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　6.完善反馈机制，及时修改制定决策

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　7.实行网络管理机制

　　建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇通天下。

　　8.周期性优惠促销

　　有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：

　　1.活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。

　　2.活动的推广，例如，可采取针对性的'会员电话拜访，短信群发，传单发放等等。

　　宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。

工作计划篇6

　　(一) 概要

　　我们还是在校学生, 为了多学点东西和实践自己两年以来所学的知识, 决定组成一个小团体来建立和支撑起一个属于我们寻求知识和理想的工作室. 不管是否成功, 只要尽我们的最大努力, 一定可以获得不少的收获和别人给我们的宝贵意见与认同. 记住: 很多事情都没有放弃的理由, 抬起头一直往前走, 付出过就已经足够.

　　我们工作室的成员必须以团结友爱, 尽职尽责, 真诚可靠为工作精神, 为把工作室创造奇迹与知明度而努力.

　　我们的目标是为广大企业服务, 努力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求.

　　我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少, 只在乎我们所学到的和我们所得到的成果.

　　现规划于XX年x月x日成立团队, 并开始着手发展和宣传我们的团队和网站.

　　(二) 产品/服务的概述

　　工作室服务为分三个主要的大模块: 程序设计, 数据库管理和网页设计(程序设计包括网络安全及软件开发，网页设计包括网页美工，广告设计，企业建站), 我们主要是搞外包的.

　　其他子页应该要有论坛,案例欣赏, 新作品(软件)的发布和展示, 我们的成就, 软件下载, 联系我们等. 但我们为企业做的外包必须保密.

　　模块具体如下:

　　1. 首页(只放三大模块程序设计, 数据库管理和网页设计的相关信息,公告:让来访者可以知道我们服务和网站的最新动态)

　　2. 程序设计(服务简介, 软件的开发, 软件的功能简介, 相关知识, 新软件的发布)

　　3. 数据库管理(服务简介, 数据库设计的相关知识, 成功的数据库管理系统欣赏)

　　4. 网页设计(服务简介, 成功案例的欣赏, 提供一些网页设计的素材和知识)

　　5. 外包服务(介绍我们工作的宗旨和精神)

　　6. 联系我们(将我们每个成员的个人空间都放在这里, 并注明所属部门(邮箱,工作室电话), 可以针对性地为会员服务, 并让他们知到网站的最新动态)

　　7. 论坛(解答会员的问题, 为会员提供服务, 接纳他们的意见,也可以闲聊)

　　一. 边学习, 边设计

　　1. 学习的具体计划

　　(1) 由于我们所学的知识还是有限的, 因此我们工作室的成员必须不断自我增值, 超前学习在校所学的知识, 并学会灵活运用, 增加自己的额外知识, 提高操作技术和解决问题的能力, 并收集所需要的资料.

　　(2) 必须发挥团队合作精神, 当遇到问题不能解决或遇到新知识, 又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享, 并每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上.

　　(3) 把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题, 还有成功的案例都记录下来, 与团队成员进行交流

　　2. 设计的方面

　　(1) 首先以网页设计为主, 搞到网站的宣传, 提高我们工作室的知明度, 让更多企业和公司知道我们工作室的存在.

　　(2) 网页设计方向，暂且定为网页美工，广告设计，企业建站3个方向, 初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度

　　(3) 程序设计方向, 这方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训, 多看别人的源代码, 查找漏洞以减少自己犯同样的错误

　　(4) 数据库管理方向, 重视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能, 提高自己对sql技术的管理能力和优化管理系统

　　二. 资料的收集

　　(1) 了解市场上的需求和网络的动态, 根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识, 做到与时具进.

　　(2) 以工作室网站及qq群(41172462)为基础互相分享, 并互相交流

　　(3) 主要搞好工作室网站, 在宣传方面要加大力度, 美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉

　　三. 机构的组成

　　根据成员所学的专业和特长来分配到各个组, 担任适合其发展专业知识的工作, 合理安排各成员的工作时间. 分为以下六个组:

　　(1) 网络安全组：黑客技术

　　要求：c/c++，delphi,vb,js,asp,汇编等其中一种或两种以上语言基础，熟悉dos命令熟悉批处理，了解操作系统，熟悉各种基本工具及黑客技术相关技术。

　　(2) 软件开发组：程序设计

　　要求：c/c++,vb,vf,java等程序设计语言任选，能独立编写软件。

　　网页设计组：企业建站，论坛架设，网页美工，广告设计

　　要求：熟悉网页三剑客，精通photoshop，熟悉数据库(mysql,access等其中一种)熟悉asp或jsp或php，能与其他成员合作制作动态网页(html是静态页)。熟悉以上任何一种并可以独立完成工作均可。

　　(3) 网页设计组：企业建站，论坛架设，网页美工，广告设计

　　(4) 数据库管理组: 数据库访问技术,数据库程序设计

　　要求: 熟悉关系数据库应用基础,精通数据库程序设计-sqlserverXX数据库程序设计, 精通基于的 framwork程序设计, 精通数据库访问技术程序设计,熟悉面向的xml程序设计, 能够灵活将这些知识结合起来, 融会贯通.

　　(5) 宣传合作组：工作室的宣传及合作洽谈

　　要求：有较长的在线时间，有较好的语言组织能力和商业洽谈能力，处事冷静。计算机技术要求低，只要求掌握网页设计程序设计基本名词，做到有问能答即可，有足够的热情和耐心致力于工作室的发展事业。

　　(6) 综合讨论组：本组内为非工作室正式成员，用于交流技术提出意见建议及计算机疑难问题咨询.

工作计划篇7

　　岁月流逝，新春到来。我园取得了辉煌成就的20xx年，迎来了喜气临门的奥运20xx年。作为阳逻幼教的龙头，承担着本地区的安全，教育的重任。已去的道路安全走过，后面的道路坎坷难行，作为本园的安全工作者，肩上的担子更重，为了确保全园教职工及幼儿的人身安全，我园安全工作领导小组有如下的安全工作计划：

　　2月16日――2月28日：安全领导小组对园内各部位进行仔细的安全检查，同时加强安全教育。

　　2月29日――3月30日：对检查出的问题进行全面整改，并对幼儿接送车辆彻查。

　　3月31日――4月16日：对园内消防器材及围墙进行维修。

　　4月17日――4月28日：由消防责任人杨武建组织消防人员进行消防知识讲座，并进行消防演练。

　　4月29日――5月10日：进一步做好全园教工、幼儿安全知识的宣传。重点对厨房、豆奶房的卫生工作进行检查，突击解决存在的问题，确保幼儿吃到可口的饭菜，喝到新鲜的豆奶，保证幼儿的食品卫生安全。

　　5月11日――7月1日：由安检小组对周边副食店、餐饮店进行检查，杜绝“三无”产品出现，同时对本学期的安全工作进行仔细的总结，确保园内安全率达100%。

　　中心园安检领导小组

工作计划篇8

　　一、班级概况：

　　本班共有学生51名，女22名，来自周边十几个村庄，学生精神面貌良好，学生的学习卫生等各方面都很好，在学校中各项活动中都能取地良好的成绩，总之本班在各方面都能均衡的发展。有较大的潜力，然而对事物都是一分为二的，学生多班额大，总有几个顽皮的学生，在其中组织纪律方面，尚待提高，个人卫生和集体卫生也是一个难题，学生自制力差，认真完成作业情况也不乐观，面对多方面的问题，特制定本工作计划书：

　　二、`学期目标：

　　由本班概况，从而可知学生状况，参差不齐，针对本班的不足与长处，制度预期的目标：

　　1、学生思想品质方面，思想进步具有良好的道德品质和良好的情操。

　　2、学生文化素质方面，在思想基础上加强学生的智力开发，挖掘学生智能潜力，面向全体因材施教使每个学生都达到最佳发展状态。

　　3、体育方面，由教师具体指导，定期了解学生体育发展的情况，使之认真锻炼身体掌握一定的体育知识，或者为德`智`体全面发展的好学生。

　　4、劳动教育，具有一定的劳动知识掌握一些劳动技术，培养学生的思想观，人生观。

　　三、工作的重点，难点：

　　结合本班实际，我认为思想政治工作计划是达到预期目标的重大通道的是工作之重，只有学生从思想上有正确的态度去学习去认识，才能保证全面的工作的有序进行。

　　四、为实际的预期目标，保证全班工作的顺利进行，特制定了如下班主任工作计划，并将全力做好。

　　1、加强学生的思想教育工作：

　　对学生的思想教育，是学校教育的重要一环，是搞好各项工作的重要前提条件，针对学生特点，采取相应的教育措施，加之灵活多样的教育活动方法，抓根治本的对症下药，与学生家长密切配合方1案8范。文库4欢迎您采，集，运用说服，榜样淘治等方法，搞好班级工作。

　　2、努力提高教育教学质量：