销售管理部总监年中总结会发言稿
尊敬的股东、各位亲爱的伙伴们：大家上午好！今天我们在z聚首，主要是总结20xx年上半年的收获和展望未来布局。会前王总带领大家参观了公司成立运营的第一个项目——z花园；那是公司在河南营销代理的第一站，是公司的发端。我也给大家介绍了上宅公园世纪项目；公园世纪项目是公司操作品质楼盘的里程碑。公司用5年的时间找准了目标，实现了这种蜕变，蜕变的过程是痛楚的、也是艰辛的；我作为经历者和见证者也是难忘的。
那么，今天我怀着无比感慨和喜悦的心情在这里和大家交流。感慨和喜悦是因为z的变化大家有目共睹，伙伴们未来的平台清晰可见；z未来的发展目标更是掷地有声！我今天汇报的报告有三个部分。
1、xx亿，从量变实现了质变：
xx这个数字在座的各位应该都非常熟悉，那是公司今年上半年的销售总额。当然截止到昨天已经顺利突破x亿大关。去年全年的x个亿是z8年的最高峰，20xx年用半年的时间就实现了突破，但这个结果也绝非偶然。
2010年泰山之行提出3年工资翻番计划，7周年年会闫总提出公司未来5年发展策略；2012年公司开始大力优化项目结构和人力资源布局。这一切的布局调整是质变的基础。共进式合作理念是z人持续量变的基因。务实、勤恳、实效是质变的保障。今天，我们可以很自豪的说：z已经摆脱了饥饿、温饱、项目断续的生存问题，z已经发展到了高速运营的轨道。z人用9年的时间呕心沥血打造的这个平台足够让我们每一个人为之骄傲！但是我想和我的伙伴们共同思考三个问题：1、实现这个平台的`持续、坚固、和增大，我们应扮演什么样的角色？2、学习、成长、分享是我们发展的核心，如何实现快速汲取营养，输出更多正能量？3、个人价值和公司发展如何实现有效嫁接，相互益彰？
公司成立之初，闫总、孙总都说过，未来的z是每一个人的z。平台可见、目标清晰；伙伴们，未来就请我们好好展现吧！
2、上半年销售管理部工作情况介绍：
上半年销售管理部根据去年提出的管理工作规划，加紧落实、平稳推进、逐步提升。首先是根据部门人力资源状况和公司运营项目的特点，实现部门资源结构优化，实现能力与项目要求相匹配。这个调整工作在2月底结束，在项目运营核心岗位上保证了今年销售业绩的实现和突破。对新晋升的销售经理实行阶段销售工作汇报、沟通谈话、方法指导、晚上补课等方式进行补课提升，在阶段内实现了新销售经理接手项目后团队的稳定，让销售经理突破了成长的困惑。
其次，实现了部门考核的转型，将考核的核心转为人才塑造和培养。考核更加趋于对业绩的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是团队稳定的最内层因素，但是级别化工资的实施更偏重于综合能力的提升和发展潜力的挖掘。基本板块：更清晰的氛围管理型人才的培养和业绩攻坚型人才的培养。也明确提出了人才的培养和使用，与销售经理之间的关系。因为人才的培养是z最核心的竞争力。
再次，项目之间打破了原来的各自为战、信息闭塞、缺乏交流的方式；让交流和比武成为团队之间的润滑剂。销售管理部要及时发现，销售团队销售过程亮点和团队文化建设亮点，做好平台构建和分享体系；月度销售冠军交流，真正实现了z销售高手过招，不但是成功经验的分享和传递，也是代表项目荣誉和最高技术水准；更是z销售经验板块的积累。销售技能提升也是部门的核心工作之一，销售提升标准指导意见在今年3月份部门会议上已经对各项目销售经理进行了详细的解析和动员，因为销售的转型是公司发展的需要，更是市场变化对专业团队的需要，这也是z销售核心竞争力形成的基础性工作。所需要使用的技术支持资料进行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件进行下发；面对这次提升的考核结果我们每个人都充满了期待。
3、下半年管理工作规划：
上半年的销售管理工作虽然取得了一些成绩，但还有很多不足；还有很多继续改善和进一步提升的地方。特别是进行工作分工后，要实行跨部门统筹管理，对管理的要求和统筹能力要求更高！一个明晰的管理计划目标，有助于提高工作效率，明确发展方向。下面就下半年所管辖的销售管理部和策划部管理工作进行如下安排：
首先，销售管理部置业顾问成长实现突破；结合人力资源部制定详细的置业顾问前半年成长周期，确定2+4培养模式。将传统的试用期三个月提前至2个月，转正后4个月内根据置业顾问发展目标提供菜单式培养模式，实现专业表现业绩的成果或管理思想培育成果或公司内转部门作业。压缩学习阶段，进行考核淘汰；实现人才加速提升和流转。
其次，销售部副经理成长模式突破；销售部副经理在岗实习期间要制定详细的工作职责和作业流程；提高销售部副经理在岗接收速度，加快成长步伐；加密诫勉谈话，加强沟通频次，确保销售部副经理的快速提升和成长。
再次，注重书面沉淀，鼓励创新。销售管理部在过去的几年里整理出来了140页的案场管理手册、z开盘的N个细节、案场专业化说辞模版、案场培训模式等等，这些沉淀的范围远远不够，销售经理学习的深度不够，案场的管理创新远远不够。所以，下半年销
房地产销售公司销售管理部总监年中总结会发言稿提要：案场专业化说辞模版、案场培训模式等等，这些沉淀的范围远远不够，销售经理学习的深度不够，案场的管理创新远远不够。所以，下半年销售管理部要注重鼓励书面沉淀和创新
文章业。z经过9年运营，势必要形成专业的策划模式和营销体系。这不但是人才培养的需要，也是z营销加速倍增效率的需要，更是z专业的表现。这块工作是复杂的、零碎的、也是高标准的、高难度的。那么这块工作就需要策划部李总亲自主抓，高标准、严要求；保进度、管质量；确保这项工作的实现。
为了能够顺利实现我们的工作目标，我们需要进一步改进思路，调整工作节奏。完成这些目标离不开各位股东和董事会成员的关心和支持、公司职能部门的扶持和帮助，还有各项目人员多提宝贵建议和意见。
我深信，20xx我们能做到！
争取年底给z的各位股东和所有的伙伴交一份满意的答卷！
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