我立志转变自己,从内心转变,克服惰性和小善思想,以市场和消费者为导向,聚焦11个核心市场打造:
一,以身作则,树立样板:
1月3日会议结束第一时间赶赴莱阳,用心沟通、打开莱阳经销商心结,深入市场研究策略,共识打造莱阳样板市场方案,以公司战略产品经典为突破口,首先跟车经销商业务宋全玲,树立样板,每开发1家新网点做到:广宣铺天盖地,陈列无处不在,销售异常火爆的热销氛围,工作中分享了八拜之交、白象专卖等学习案例,区域销量从2万增长到10万,热销氛围带动其他车辆业务快速行动,全面突破,实现销量翻一翻目标,莱阳市场上半年销量达成145%,同比增长97%,重点产品同比增长1777%。
二、挑战现状,使众人行:
4月1-15日快速走访其他10个核心市场,分享复制莱阳成功模式,逐个市场调研,制定一户一策落地案,培训经销商业务提升销量的方法和技巧,坚定执行,过程追踪检核每辆车落地案执行情况,奖优罚劣,发现问题及时检讨改善,再次精进执行,克服困难,开发新网点1563家,11个核心市场上半年销量同比增长50%,其中青岛市区克服多重困难成长89%,打造白象挂面城市第一品牌,核心市场带动鲁东大区上半年增长30%,重点产品增长166%,营业利润达成121%。
三、言传身教,团队成长:
现场演示业务开早会流程并演练,根据挂面销售特点,自制新网点开发技巧课件,半年时间培训27个市场经销商业务,公司团队和经销商团队高度融合,共启愿景,激励人心,团队士气高涨。
以上,虽然在工作上取得一些成绩,但是在弱势区域突破、自我高标准管理上还有很大的提升空间,我要不断地反省自己的不足和问题,强管理,高执行,真正做到:二次创业,从我做起!
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