20xx年半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户考虑的非常多,媒体有各种不利宣传,我始终相信XXX对房地产的.稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里楼市回升,我和同事们抓紧时机,尽量去完成公司的任务,业绩还可以。在实践工作中,对销售有了新的认知,希望我的分享给大家带来一定的作用:
首先不做作,真诚的对待相待,客户不是傻子能分辩出你是否真心假意,只不过有时候他愿不愿拆穿你而已。得到客户信任,客户会听你的;反之,你所说的一切都将起到反效果。
其次就了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,说的一切都是白费时间。房源推荐要推自己有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但是有些明显是硬伤,就不要去太多的解释,一句话带过就好了,任何东西没有完美的,要让客户知道,他看到了完美的,那肯定是存在谎言。同时要清楚的自己的身份,我们不是在卖房子,我们是专业的顾问,客观的去评价其它楼盘,这样的话增加客户的信任度,也体现了我们的自身素质。
最后,团结合作,好的团队所必需的,特别是PK盘,只有万众一心才能战胜对手。
总结自己的不足,有以下几点需要改进的地方:
一、有时候会没有耐心,对于一些问题较多或说话比较拽的客户经常会杠上。其实,这样客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,我们要增加耐心,让客户觉得更加贴心,才会更相信我。
二、很少对客户进行电话维护。有一些客户,要经常打个电话聊聊天,要不然他们有问题也不会问我,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样我就会少了成交的主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,经常关心客户,通过电话关心知道他们心中的疑问,再用比较委婉的方式去解决,这样的话我除了可以掌握先机,操控全局,还可以增加与客户之间的感情,更容易实现老带新。
希望我分享的能给XXX的精英带来帮助,同时也希望各位亲在这个项目实现自己的来这里的目标。希望我们共同成长!目标只有一个必胜。
相关文章
超市工作总结(精选20篇)2023-06-12 18:03:02
财务出纳个人年度工作总结范文(精选六篇)2023-06-06 04:13:09
关于酒店工作总结范文汇编9篇2023-06-17 09:36:27
电话客服年终工作总结2023-06-02 07:11:55
企业年度工作总结模板汇编七篇2023-06-15 09:23:16
实习教师指导工作总结2023-06-18 05:50:21
上海对外经贸大学和北京交通大学(威海校区)对比哪个好(排名分数线区2024-03-31 16:25:18
河北高考排名237950名物理能上什么大学(能报哪些学校)2024-03-31 16:19:23
山东城市建设职业学院在山东招生人数和招生计划 多少人2024-03-31 16:15:16
上海农林职业技术学院在湖南招生人数和招生计划 多少人2024-03-31 16:12:52
吉林农业科技学院在湖南招生人数和招生计划 多少人2024-03-31 16:09:19
安徽高考多少分可以上云南经贸外事职业学院 招生人数和最低分2024-03-31 16:04:52
幼儿园保育工作总结六篇2023-06-02 07:56:30
最新学校安全教育日活动总结范文2023-06-05 21:13:48
幼儿园小班九月份工作心得2023-06-08 09:19:43