少即是多人生哲理
美国斯坦福大学心理学教授克里斯在课堂上告诉学生一个观点:当选择一多,少即是多。学生都不理解这句话,认为“选择当然越多越好”。克里斯见状,决定让学生雷克和哈里森去附近一家商场卖果酱。他们各设一个品尝台,卖同一品牌不同口味的果酱。不过,一个摆6种果酱小样,另一个则摆24种。克里斯和其他学生负责观察和统计结果。
他们观察的第一件事是:人们更愿意在哪个品尝台停下?结果是60%的顾客在摆有24种果酱的品尝台前停下了,而另外40%的顾客选择了摆有6种果酱的品尝台。他们观察的第二件事是:人们更愿意在哪个品尝台买果酱?这一次结果正好相反:选择摆有24种果酱的顾客,只有3%买了果酱;而摆有6种果酱的'品尝台前,有30%的顾客买了果酱。也就是说,人们面对更少的商品选择时,更愿意购买。
克里斯解释说:“宝洁公司将26种海飞丝洗发产品减至15种时,销售额上升了10%;金猫公司停止销售10种最差的猫粮,营利上升了87%;世界十大零售商之一的阿迪只提供给顾客1000多种商品,其中罐装番茄酱只有一种。过度选择会严重影响人们的决策,‘少即是多’是许多商家的成功要诀。”
选择并非越多越好,就如同摆放过多的商品反而会影响人们的购买欲,这就是“过犹不及”的道理。
相关文章
人生只有一个支点如何能有安全感人生哲理2023-06-13 02:13:22
简短的生活哲理语句集锦59条2023-06-07 12:11:53
常用生活哲理语句集锦55条2023-06-19 12:10:55
有关有哲理的生活语句汇编94句2023-06-05 08:49:46
有关争论的人生哲理2023-06-19 19:14:51
20句帮你读懂人生的感悟2023-06-06 13:43:43
上海对外经贸大学和北京交通大学(威海校区)对比哪个好(排名分数线区2024-03-31 16:25:18
河北高考排名237950名物理能上什么大学(能报哪些学校)2024-03-31 16:19:23
山东城市建设职业学院在山东招生人数和招生计划 多少人2024-03-31 16:15:16
上海农林职业技术学院在湖南招生人数和招生计划 多少人2024-03-31 16:12:52
吉林农业科技学院在湖南招生人数和招生计划 多少人2024-03-31 16:09:19
安徽高考多少分可以上云南经贸外事职业学院 招生人数和最低分2024-03-31 16:04:52
有关哲理的人生语句汇编30条2023-06-08 06:46:24
有关生活哲理短句摘录66句2023-06-12 06:26:00
哲理的人生语句汇总69句2023-06-05 01:03:25