北考网

银行行长的竞聘演讲稿

时间:2023-07-09 01:41:57 文/孙小飞 演讲稿北考网www.beiweimall.com

银行行长的竞聘演讲稿

  支、总行、省分行人事激励约束改革,体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定全体起立,在全行范围内中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位是:支行行长。

  省分行的改革思路,我行已了“公司上移,个人下沉”战略,对网点功能重新定位。营业网点的功能是:向个人、结算、金融服务,销售个人金融产品,拓展个人银行、个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和网点。支行是多功能网点,正在报批精品网点。网点银行最基层的经营,经营是效益最大化。我行2004年的经营是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为,以内部管理为保障,网点资源,发展个人银行和中间,提升网点的经营效益,努力储蓄存款新增4200万元,中间收入50万元,利润新增20%,支行下达的考核指标,全年无案件、无事故。

  为,我从几工作:

  一、经营客户,优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源较,该区域一直是金融机构必争之地。在以我中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈。11年的发展,该办已吸收、积累了的客户,已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,量大,办理人多,客户等候长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。

  要使储蓄存款有幅度的增长,我:,要经营好客户。经营客户,要对客户综合评价,客户对银行的度营销的方向和方法,对客户取舍,并将主要精力在能为本行带来更多利润的客户身上,从而网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,客户信息,如对存量客户,可查看每天打印的`《储蓄稽核清单》,找出余额数额的客户帐号,然后帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,要求前台柜员,对大额存款客户资料详细登记,并发放VIP卡,的客户档案,便于与客户的沟通与,客户。为VIP客户绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,对客户的吸引力与,从而VIP客户的占比。,要走出银行,营销。营销人员要对周边的社区资源、环境、市场等的调查分析,信息,并信息,、工作,走出行门,走进社区,出击,将客户带进银行。陌生的环境,可旁人的穿针引线,是主管的引荐,寻找口。,客户的不同需求,能为客户不同的金融产品,客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。

  二、拓展中间,提升盈利能力在存贷利差缩小的,中间已银行利润的来源。我行的中间主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将在加大原有中间产品营销的基础上,拓宽新的收入渠道,中间收入。思路是:

  1、到各大市场,营销“速汇通”;

  2、与花地房地产有限公司,明年交楼的万贤苑300多户的代扣费,并以此为契机,进而该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费;

  3、调动全办员工的营销性,在柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销,代理证券手续费收入;

  4、向存款额大的客户营销个人委托贷款。

相关文章

姚明在球衣退役仪式上精彩演讲稿2023-07-14 03:52:22

践行科学发展观,谱写无悔人生演讲稿2023-07-21 01:18:25

教师爱与责任的演讲稿范文2023-07-18 05:59:19

矿山企业安全管理人员培训讲话安全演讲稿2023-07-14 23:11:59

知识守护生命演讲稿2023-07-13 13:35:18

红十字博爱周的国旗下演讲稿2023-07-10 02:01:25

上海对外经贸大学和北京交通大学(威海校区)对比哪个好(排名分数线区2024-05-05 08:38:37

河北高考排名237950名物理能上什么大学(能报哪些学校)2024-05-05 08:32:42

山东城市建设职业学院在山东招生人数和招生计划 多少人2024-05-05 08:28:35

上海农林职业技术学院在湖南招生人数和招生计划 多少人2024-05-05 08:26:11

吉林农业科技学院在湖南招生人数和招生计划 多少人2024-05-05 08:22:38

安徽高考多少分可以上云南经贸外事职业学院 招生人数和最低分2024-05-05 08:18:11

关于我爱英语主题演讲稿2023-07-08 22:23:45

大学生英语演讲稿中英文对照2023-07-15 00:30:07

3分钟精彩英文演讲稿:我为何而生2023-07-15 19:13:06

热门排序