个人述职报告 篇1
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10.常见问题
自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：
一、加强业务学习，提高决策能力
由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。
二、爱岗敬业，努力工作
一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。
(一)分析市场，认清形势
目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作
作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）今年取得的成绩
为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。
一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：
一、加大产品宣传力度
目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。
二、进一步改进自己的工作作风
今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。
三、加强学习，提高自己的业务素质
平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。
以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
个人述职报告 篇2
我于20xx年7月1日大学毕业后来湖南省马王堆医院放射科工作至今，于20xx年取得职业医师资格证并成功注册，先后通过了全国大型设备上岗证MRI医师、CT医师考试，取得了《全国大型医用设备MRI医师上岗证》、《全国大型医用设备CT医师上岗证》，参与了湖南省劳动卫生监督所组织的定期放射培训，取得了《放射工作人员许可证》，完全具备放射诊断医师所必须的所有资格、证件。
在工作中，我工作认真仔细，按时完成诊断报告，上班从来不迟到、早退、旷工，对待病人热情大方，严格遵守各种医疗法规。
在实际工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质和条件，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过学习查看放射杂志及书刊，学习有关专业知识，及时写下了相关的读书笔记，丰富了自己的理论知识。通过各种培训和业务专业讲座，并多次参加医院组织的新医疗知识和医疗技术以及相关理论培训，从而开阔了视野，扩大了知识面。已能独立完成诊断过程。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治，尽可能的避免了差错事故的发生。
在过去的几年里，我取得了一些成绩，但还有一定差距。自身素质需要进一步提高，需要进一步加强学习，增强知识；我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。
放射科 任永
个人述职报告 篇3
时间真的很快，在实验中学的日子掰着手指都能数清。
当了两年半的班长，真的深有感触。
我不敢说我是最好的一个班长。
也不敢说我是最负责的一个班长。
我只是在尽力做到我应该做的，尽力让同学们满意。
在这一学期中，11级9班失去了以往的精神，失去了以往的奋斗力，班主任着急，同学们也着急。
各种各样的措施迎面而来。
不少任课老师都在说：九班不如初一时了。
我们都在反思，究竟是什么让九班变了。
初一时的活力、那股风采，究竟到哪里去了。
火车跑得快，全靠车头带。
我也在反思，我这个班长到底尽到自己责任了没有。
身为一班之长，却没有带好领头的作用。
早上，依然在持续着初一以来的措施：黑板写上早读内容。
只是因时间缘故取消了以往检查这一流程。
现在，又加了一个任务，按组里的学号课代表写任务，每天一个问题，次日早上检查。
这一措施虽有点收获，但收获不大，是因为检查不够到位，下一步要加大检查力度。
也希望同学们能够自觉配合，这才是问题的关键。
对于弱科，检查力度更是不可忽视。
班里为了解决化学、物理等弱科，充分利用起每一个课间时间针对中上游同学，进行化学方程式的默写。
在眼保健操时间，进行抽查讲题。
距离期末，还有三周的时间。
这三周，将决定下学期班级的班风。
所以，xx年最后一学期。
我会努力。
和九班一起努力。
九班定不会让大家失望。
i believe。 we can do it。
个人述职报告 篇4
转眼间我已从事幼教事业两年多了，在过去的两年工作中过得很有意义又有挑战性。
我热爱幼教事业，平时各方面都能严格要求自己，认真履行岗位职责。在每个学期，我都能认真钻研业务，努力学习专业知识，提高自身的水平，虚心求学、大胆尝新=在工作中吸取经验发挥长处，经过努力各方面技能都取得了相当大的进步。以下是我自己对这几年的工作总结：
政治思想方面：
本人思想端正，认真贯切党的教育方针，对工作有奉献精神、热爱幼儿，作风正派品德良好，为人师表，尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。
(1)保育方面
一向粗心的我，经过多年的努力和改进，已不断进步，我知道保育是保教工作中重要的一环，我根据以往的经验认真地开展工作。早接时，我能主动向家长询问幼儿的身体状况，不时用手摸他们的头。一发现幼儿有不适，就马上记录在晨检本上，能做好家园保育工作隔离患传染性疾病的幼儿。早操后，督促幼儿多饮开水，对有汗的幼儿立刻督促他们换汗衫或放毛巾。午睡时，根据天气变化适当教育幼儿添减衣服，午睡过程做好巡查工作为幼儿盖被，每天做好活动室的卫生清洁工作，从而减少幼儿的发病率，保证他们身体健康成长。
(2)教学方面
在过去的两年里我曾经担任过的科目有：语言、科学、数学、健康、美术、社会等等科目，在教学上，我刻苦钻研各科教材，教具准备充分，能认真上好每一节课，课堂上用生动有趣的语言，灵活地运用各种焦教具进直观教学，教学时能面向全体，不偏爱某一幼儿，坚持多操作，多讨论的原则，经常对个别能力差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识，例如：课后经常帮助他们复习字词，除了勤读以外，还和小朋友玩不同的游戏。“比一比”。“你找对了吗?”使原来枯燥的字词变得有趣起来。在数学教学方面，平时，我注意培养幼儿动手、动口、动闹的习惯，设计游戏让幼儿在玩中掌握，学习新知识，让抽象的难掌握的知识变得通俗易懂。语言教学方面，我鼓励幼儿大胆讲出他们现有的知识发散幼儿思维，让每一位幼儿都有机会发言，我注重幼儿的思想教育。在社会课的教学中，我启发幼儿谈谈“我是怎样对待别人的?”、“他是个守信的孩子吗?”等谈话活动，让每一位幼儿学做一个诚实守信的好孩子。
根据教学工作的需要，学期布置环境，因地制宜地为幼儿创设教育化、幼儿化美观的环境，积极地为幼儿选编补充教材制作教具。
工作之余，我经常阅读有关幼儿教学的书籍、刊等，大胆尝试新教法，积极参加每学期园内的两次公开教研活动，由于平时努力坚持及改革创新，曾经有一接公开活动课比评为园内良好课，工作都取得相当不错的成绩还得到领导和同事的好评。
(3)家长交流方面：
老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。
其他方面
本人自参加幼教工作以来能严格执行幼儿园的制度，对工作认真负责，与同事友好相处，拍班之间团结合作，在教学中多与同事交流心得，互相学习，取长补短，齐心合力共同搞好幼儿园的工作。
以上是我两年来经过自己的努力和拼搏所取得的一点成绩，但离上级的要求还很远呢，在今后的改造中，我一定会不断努力竭尽所能，把工作做得更好，再创佳绩。
述职人：xx
20xx年xx月xx日
个人述职报告 篇5
财务工作是学校管理工作的一项重要内容。如何搞好财务管理，掌管并使用好数量有限的经费，使之更直接有力地为教育教学工作提供物资保障，四年来，我本着民主、公开、透明、节约、发展服务教育的原则，尝尽艰辛，排除万难，规范财务管理，合理使用经费，促进了小学教育又快又好的发展。
一、摸清家底，落实科学规范财务管理工作措施
我拿出一个月的.时间，通过向会计了解、找校干和财务工作人员座谈、调阅并清理各校账目等多种途径，较为清楚地掌握了该镇小学财务管理和经费开支的基本情况：一是开支乱，有些手续不够规范;二是招待费偏多，支出不尽合理;三是重大采购渠道不畅，缺少透明度;四是欠账多，所撤并和保留的二十余所小学全部负债;债务达 万元。根据存在问题，我提出以下整改措施，并努力把这些措施落到财务管理工作的实处。一是修订财务管理制度，严格收支两条线，日清月结，张榜公布，以增加开支的透明度，推行阳光账务，接受群众监督。二是破除校长一人签定，所有开支均需主管会计审核并签字后方能生效。三是节约开支，把极少的经费用在刀刃上、关键处，精打细算，决不乱花一分钱。四是按规定标准报销行政办公经费，杜绝公车私用，最大限度减少招待费用，彻底消除请客送礼行为，推行节约财务、廉政财务。五是重大建设，采购项目，均经集体研究，指定专人负责办理，校长坚决回避，杜绝直接参与和暗箱操作。六是逐步减少并消化债务，本着因财办事、量力面行的原则，严格规定只准省钱还账，减少债务而严禁盲目花钱而扩大债务，采取硬性手段，消除扩大开支行为，有力地遏制了继续增加债务的倾向。任职期间，由于我坚决地执行了上级有关财务管理规定，严肃了财经纪律，严格了财务管理制度，从而使所在工作单位的财务管理步入了科学化、规范化的轨道。
二、勒紧“裤带”负重走出债务泥沼
经费来源枯竭，数百万元的债务，就像一座无形的大山，时时刻刻地压在我的身上。为数极其有限的经费，连教育工作正常运转都很难保障，更何谈偿还如此数额巨大的债务
三、努力改善办学条件，大力推进教育现代化
任职几年间，我始终把财务管理的立足点放在改善办学条件上，目标瞄准在实现教育现代化上。为达此目标，我作了坚持不懈的努力，改善办学条件的关键在经费，但我没有因经费严重匮乏而放弃，我始终以极大的热情，积极筹措争取资金，科学合理支配资金，努力改善办学条件 四项配套工程基础设施设备全部更新，“六有”工程、“四项配套”工程、“校校通”工程全部达到省定标准，全镇小学办学条件得到显著改善，向着教育现代化迈进了一大步。
我把财务管理和经费使用始终重点放在科学规范合理上、尽力实现消除债务上、努力改善办学条件上，充分发挥了财务的保障供给作用，为教育又好又快发展提供了坚实有效地物质财力支撑。
个人述职报告 篇6
二00八年，对于本人来讲，是工作的拐点之年，新的分工新的工作环境，对于本人来讲既是机遇也是挑战，按照党委分工，今年我负责组织工作，分管邮政、电信、服务业经济建设，协助分管集镇和公路建设，蹲点荡朱村，根据市委组织部的统一安排，现将一年来履职的主要情况简述如下：
一、升华学习，不断提高服务水平
不学习就不会有进步，不学习就跟不上时代的步伐，一年来我始终以一颗谦虚的心不断学习新的文化知识，学习党的方针政策、现代管理理论、学新农村的知识体系，，始终以一颗谦虚的心学习先进人物的人生观、价值观及工作热情、工作态度等精神素养，注重向身边的同志学习宝贵的社会实践经验及分析问题和决策问题的方法论。通过不断学习，来深刻领会新形势新任务对本人提出的新要求。作为组织委员，坚持通过不断学习来牢固树立“组织工作不仅要出生产力，而且要出凝聚力”的新理念，在选人用人、制度制定、人力资源开发、组织资源配置等方面，更加重视村和镇直单位的基础作用，一年来，通过不断学习，丰富了自身，积累和提高了自己领导农村工作的水平，提高了自己驾驭市场发展方向的能力，提高了自己应急处置的能力。
二、夯实基础，不断强化基层组织建设
我镇现有党员1234名，辖54个支部，10个总支，17个远程教育基层播放点，其中建国前老党员13名，外出务工经商流动党员389名，今年初我就对我镇基层组织现状进行了深入分析，把重点放在夯实基础上。一是强化阵地建设，加大村部建设力度，在去年新改建村部的基础上，今年对两家村部进行了改扩建，建立了五个示范性村部，并且在镇和相关村建立了党员服务中心和为民办事全程代理服务中心;二是强化队伍建设，在非公企业建立健全了非公企业党组织，加强了流动党员的动态管理;三是在人手缺少的情况下，仍然有条不紊地完成了党费收缴、各类材料的收集调研整理上报等业务性工作。四是克服组织工作业务性强的特点，抽出时间深入基层，及时认真做好单位和村干部的推荐和考察工作，使那些能够带领老百姓致富奔小康的能人及时走上村和单位的领导岗位，为党委提供了科学用人的决策依据。
三、围绕党委政府的中心工作，不断提高自身处理各种问题的能力
集镇建设与管理是一项涉及面比较广的工作，由于历史原因，集镇道路比较狭小，环境脏乱差现象比较严重，其商户和居住户来自各个地方，人员思想和各种情况比较复杂，在镇主要领导的指导下，我能够认真调查研究，科学制定建设和整治方案，遇到矛盾想方设法进行排解，和居民讲原则、讲大局、讲发展，从小道理讲到大道理，并会同有关领导多次组织召开协调会，协调各方意见，通过努力，最终按照党委的要求，拆违到位，规划到位，整治基本到位，确保了集镇道路的畅通，提高了集镇街道的安全性及绿化美化和亮化。服务了全镇的经济社会发展。一年来，无论是分管还是协管的工作，都能认真去做，不推诿不回避，对于矛盾能够科学分析，冷静对待，协调各方意见，着力提高自己妥善解决各类矛盾和问题的能力，遇到需要表态和答复的重大问题能够不越位，及时向镇领导请示汇报。对于蹲点村能够着重因村制宜地进行了新农村的规划和建设工作，协调了班子干部之间的矛盾，帮助解决了一些历史遗留问题，提高了村班子的战斗力和凝聚力，使该村的各项工作都有了新的起色。
四、淡泊名利，不断升华自我
人过留名雁过留声，一年来我时刻警醒自己，坚持做到嘴不馋、腰不软、清正廉洁戒贪欲，君子爱才，取之有道，淡泊以致远，不以恶小而为之，自觉抵制腐朽思想的侵蚀和各种诱惑，清清白白做事，堂堂正正做人，以清正廉洁的良好形象，以淡泊之心对待名和利，来不断净化自己的灵魂，升华自我。
反省自我，我清醒地认识到本人还存在一些问题和不足，一是工作方法有待进一步改进，说话有时情绪急躁不顾及旁人的感受，难免伤及同志感情。二是宗旨观念树立得不牢，只满足于立足于本职和分工范围内的工作，其他工作做得还不够到位。三是开拓创新意识不强，思想上怕出头、怕越位。四是服务发展方面显得乏力，还不能完全适应**发展的新形势。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，总结一年来的成败得失，我决心在以后的工作实践中，继续保持优点，不断积累工作经验，努力提高工作能力和水平，发扬成绩，对存在的问题和不足认真地加以克服和解决。
个人述职报告 篇7
各位领导、同志们：
一年一度的市管干部年度考核又将我推到了台前，向大家汇报我1年来的学习、工作和表现，接受组织和同志们对我的评判。
20xx年是令人难忘的1年。市委对科技局领导班子进行了调整，任命了新的局长，充实了新的力量。xxx局长的到任，为科技局的工作带来了新的生机和活力。“围绕全局、服务中心、做好本职、搞好协调”，新的理念，新的思路、新的工作方式和方法使科技局出现了新的气象。我深知，作为副职主要是配合正职发挥好参谋作用、助手作用和民主监督作用。摆正位置，当好配角，分管不越权，协助不添乱，是充分发挥班子整体效能的重要前提。1年来，我尊重局长，服从领导，坚持党的民主集中制原则，本着对工作、事业和对局长负责的精神，积极建言献策，做到知无不言，言无不尽，而且言之有理有据。在班子生活中，大事讲原则，小事讲风格，以保证对工作问题的研究更加深入透彻，领导决策更加科学可行。1旦领导作出决定，无论自己有无不同意见，都能不折不扣地执行决定，认真负责地配合局长做好各项工作，自觉维护领导的威信和班子的团结。在局长的领导下，对自己分管的工作给局长交办的各项任务，都能认真负责地去完成，养成了办事认真，处事严谨，勇于负责，注重实效的工作作风。
20xx年是心情舒畅的1年，全局上下更加团结，工作热情更为高涨。在这样的氛围里，我更注意自身修养。我知道自己是土生土长的局领导，科技局人才济济，大家对我知根知底，我的成长和工作都离不开党组织培养和同志们的支持。因此，谦虚谨慎，不摆架子，诚实做人，清白为官，是我做人为官的基本准则。在工作中，我既严格要求，又10分注重调动中层干部和处室同志的积极性，热情支持他们创造性地开展工作。平时我尊重单位里的每1位同志，无论其个性如何，注意发挥其专长，避免其短处。注意搞好同志间的团结，严以律己，宽以待人，与同事真诚相待，和睦相处，努力营造人人心情舒畅、生动活泼、积极性和创造性都能够得到发挥的工作氛围。在下基层调研的过程中，我虚心听取基层科技局同志们的意见和建议，共同探讨新形势下科技工作的新思路新方法，并及时从理论的层面上加以提炼和总结，为更好地开展科技管理工作而不断“充电续能”。我以自身的实际行动，努力塑造着既有战略眼光，又有理论水平;既精通业务知识，又富有实干精神的专家型领导干部形象，从而也赢得了广大同志的尊敬和拥戴。
20xx年是具有挑战性的1年。xxx局长赴美国学习4个月，组织上把主持工作的重任压到了我的肩上，我既感到党组织对我的信任和厚爱，同时也感到责任重大，对我的工作能力提出了前所未有的挑战。我既要协调全局的工作，又要完成自己分管的工作，更何况有许多创新性的工作，比如上海x州科技研发园前期筹备工作、对俄罗斯科技合作工作，都是科技局历史以来全新的工作。我根据x局长临行前布置的工作任务，紧紧团结和依靠班子其他成员和科技局的全体同志，周密计划，精心安排，分工负责，狠抓落实。我自己身体力行，加班加点，埋头苦干，带领全体同志将工作1项1项地抓好落实，圆满地完成了组织交托的各项工作任务。
个人述职报告 篇8
尊敬的各位领导，老师，同学们：
大家晚上好！时光荏苒，岁月如梭。转眼间我们已经从懵懂的大一新生，步入大二这个行列。回顾这一年，让我刻骨铭心。首先，我很荣幸能够有机会站在这里向大家汇报我一年以来的工作。
回顾一年来的经历，我感到既充实，又欣慰。我和这里的老师和同学们一起学习工作，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。总结一年来的工作，我觉得有所得也有所失，今后还要从以下三方面进一步努力。一是要继续提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难，要注重从总体上把握，增强工作的预见性和主动性，时刻保持清醒的头脑和强烈的忧患意识。二是要提高工作效率。对各项工作要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，注意把握规律性。三是要更加严于律已。对工作总体上要高标准、严要求，在一些具体问题上要求新求细求精，以身作则。
在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验，我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己。这为我们以后面对社会增添了一个筹码。
一年以来，我勤勤恳恳、踏踏实实的做了很多工作，从中得到了锻炼和提高。同时，也为丰富大学生课余活动、提高学生会在学生中的影响力做了一些贡献。
分团委学生会是一个很锻炼人的地方。践行社更是一个可以磨炼心态的地方。就像我和xx级的伙伴说的一样“能够在践行社坚持呆下来的人一定是个很不错的人”。在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验，我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己。这为我们以后面对社会增添了一个筹码。在接下来的团委日子里，希望我们能一起相信头顶的晴空，和足下坚实的土地，心中永远涌动着青春如潮的呼唤，在你我各自徐徐展开的远景，一样的深情，一样的潇洒！
总的说来，我觉得我们践行社的工作任重而道远，在未来的生活中，我会更加努力的做好自己的工作，请各位领导相信我。
总结过去，昭示现在，指导未来，我将继续努力，不断提升自我，完善自我，把践行社工作做的更好。
最后，再一次感谢关心和支持我工作的各位领导和老师们，感谢和我一起为践行社发展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直关注和支持学生部的广大同学们！谢谢！
以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，尽请老师们批评指正。
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