暑期在青岛实习的实习报告
青岛 大学生实习
青岛，这座美丽、年轻、朝气蓬勃的现代化海滨城市，随着社会经济的发展，青岛作为“环渤海经济圈”最具竞争力的中心城市之一，越来越吸引着世界的眼光。随着青岛市委、市政府“挺进西海岸”战略的实施，青岛经济技术开发区恰是镶嵌在这条黄金海岸上的明珠，迎来了空前的实际发展机遇。
青岛瑞铂汽车销售服务有限公司作为开发区招商引资项目落户这片热土，青岛瑞铂汽车销售服务有限公司注册于2010年5月，注册资本1500万人民币。占地15000余平方米，其中展厅面积1600平米、维修车间面积2000平米，是广州丰田汽车在青岛集整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈于一体的第239家特许4S店！
青岛瑞铂主营TOYOTA品牌系列国产、进口汽车的销售及维修业务。我们秉承丰田汽车“顾客第一”的理念，精益求精、全心全意地为顾客提供性能卓越、安全环保的汽车产品与细致周到的服务，积极着力于“一流的环境、硬件设备，专业的丰田技师、服务队伍”建设；以至臻完美的产品品质和体贴入微的贴心服务，为消费者提供超越期盼的凯美瑞尊贵体验。公司主推的凯美瑞系列中高级轿车，是丰田汽车旗下最重要的战略车型，全世界累计销量已超过1000万辆已经成为汽车界无法超越的传奇！
根据广汽丰田“PersonaI&Premium(体贴与尊贵)”的核心概念，遵循“以人为本，服务领先”的服务主线，公司全体员工真诚为每一位顾客服务。在店内环境营造、服务人员培训和“一对一”售后跟踪服务等软件设施上。青岛瑞铂更将 “客户为尊”的服务意识坚决贯彻到底。1600平米的超豪华舒适展厅，体现出对顾客无微不至的贴心关怀，为来店顾客营造轻松、和谐的环境；每一个工作环节都充分体现出专业、敬业、效率与人性化的原则，努力使每一位消费者都充分享受到超越期盼的尊贵体验。先进的“e-CRB顾客关系构筑”系统已经使得 “广汽TOYOTA”渠道品牌成为最具影响力的品牌之一。
瑞铂人，继往开来，依靠全员的智慧和努力，立足基础，追求卓越，将以全新的形象和服务展示在社会面前，将在这片热土上不断创造新的辉煌，让这颗黄金海岸上的明珠，发出更加璀璨的光辉。
实习报告
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.
汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.
汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的.方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.
而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一. 实习目的：
1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能
3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二. 时间：200*年6月4日——6月28日
三. 地点：北京现代
四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室
销售部职员：经理：XXX
销售顾问：XXX
信息员：XXX
五. 实习内容：
1. 掌握北京现代的销售流程
2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3. 学会运用相应的销售技巧
4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5. 真正了解“4S店”的含义
六. 汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。
这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
七. 北京现代旗下品牌：
....
八. 车型主要配置：
....
九. 实习总结：
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
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