工作年度总结（精选7篇）

时间：2023-06-14 14:57:23 文/马振华年终总结北考网www.beiweimall.com

　　工作年度总结篇1

　　20xx年，经营部紧跟公司发展的步伐，围绕公司核心，齐心协力，务实进取，圆满完成本年度各项任务和工作指标，现将本年度工作情况汇报如下：

　　一、营销业绩稳定发展，全额完成各项指标任务。

　　一年来，部门合理利用各种途径，拓宽业务渠道，深挖市场资源，通过多方面努力，顺利完成各项营销指标任务，数据统计，全年发送洗涤剂产品四件套16989套，瓶装两件套3106套，营业额为2764208元，标牌业务营业额为xxx元。

　　二、安全生产稳步进行，高质量，严要求，全面完成全年生产任务。

　　生产重任，安全第一，部门定期严格清查各项安全隐患和实行安全教育监督工作，保证全年零事故率安全生产，打好一场高质量，高标准的生产硬仗。今年生产过程中，由于生产车间人员缺少，供货需求的扎堆，面临巨大的生产任务量，部门结合实际，生产营销合理调度安排，酷暑期间，加班加点，顶住了生产供货压力，顺利完成各项生产工作任务。

　　三、审时度势，紧抓机遇，牢固市场资源，形成可持续发展新局面。

　　20xx年是国网公司及省公司深远变革的一年，相关体制的革新，使公司经营部面临新的形势和严峻考验，尤其是ERP系统全面覆盖实施，增加了严格复杂的手续流程和供货合同的更办等大量后续工作，时间甚紧，任务尤重，营销人员从大局着手，以饱满的服务热情，严谨认真的工作态度，攻克大量业务难关，牢固市场，开拓资源，稳定“生产畅，销售旺”的良好势头。

　　四、年度工作新亮点。

　　1、部门整合成功有序，有效协调人力资源，工作效率显著提高。开年以来，公司研究决定，营销部和生产部进行整合，在部门经理灵活安排下，人员相互调动配合有序。在生产关键时期和营销重要阶段，部门人员相互团结，共同配合，众多困难和棘手问题都得到顺利的解决。

　　2、针对多年沉积的帐款问题，迎头而上，全力攻克，有效解决遗留账目的催缴事务。

　　全年来，部门针对多年因各种特殊情况遗留下的账目问题，纳入重点工作安排，找准要点，切实跟进，经过多种途径的全面公关，捷报频传，取得各项重大突破。迄今，即将完成武汉输电公司、天门供电公司等多家公司帐额达24万余元的旧账结算工作。

　　五、20xx年工作思路。

　　1、加强团队建设，强化管理机制。

　　20xx年是公司改革发展的关键年，对生产营销作出重大部署，经营部任重道远，为了严格执行公司各项政策和规范队伍建设体系，提高员工综合素质，今后将开展多方面的学习锻炼，注重专业技能知识培养学习，积极进取，务实创新，提升团队合作意识，服务意识，增强员工爱岗敬业精神。

　　2、扩大营销区域，合理进行片区布局。

　　在安全规范的生产管理基础上，紧扣市场营销工作重点，制定相关制度，围绕大局，着眼市场，责任到人，做到市场有开发，客户有追踪，业务有跟进，工作有落实。

　　3、强化日常工作重点，提高分析解决问题能力。

　　年度重点工作和每周的工作计划，合理安排，落到实处，将问题及时反馈，系统分析，总结经验，找准原因，即时解决。

　　六、目前存在的困难与问题。

　　如今，在公司改革和市场体制的逐步变化，面临日新月异的市场形势，为今后更好的开展工作，现提出以下困难和问题。

　　1、部门人员紧缺，虽经整合，关键时期还是难以应付，特别是今年生产供货任务扎堆，生产车间压力甚大，加上营销人员对供应商进行上门送货，送票与合同办理等相关事务达百余次，账款催收也遇到很大困难，各项工作都有不同程度的增加，人力资源紧张尤显突出，只能通过加班加点才得以完成，但部分工作难免会出现瑕疵和问题，注定不是长久之计。

　　2、货物配送交通用车问题，尤其是寒冬酷暑时节，出差在各市县区里，常常半夜去搬运大量货物，面对如此情况必须增派车辆和人手，以便高效率，高品质的完成货物配送工作。

　　针对上述困难问题望公司结合实际情况，给予指导和支持，多年来，经营部在领导的关心指导下，在各部门支持协助下，顺利完成各项工作任务，向大家表示感谢，在今后的工作中，营销部会再接再厉，精诚合作，取得更好的业绩。

　　工作年度总结篇2

　　三季度，开元公司市场部在开元公司正确领导下，以“合作、发展、共赢”的总体战略构想为指导，以“重点发展工业燃气及中小型企业用户”为市场定位；

　　按照年初确定的工作目标和工作部署，认真做好市场开发工作，稳步推进项目进程，为开元公司业务发展奠定了坚实基础。现将我们市场部20xx年第三季度主要工作和下一步工作安排汇报如下：

　　一、继续企业调研，走访重点企业。

　　1、确定重点区域。按照年初确定的工作目标和工作部署，三季度市场开发部明确了市场开发的重点区域即沈阳工业园区及周边高新技术产业园区、辽阳工业该园区，并对沿线的重点企业进行走访（见表一）。

　　对盘锦当地也进行了实地走访，如胡家镇和甜水镇。对了解的实际情况及时反馈到上级领导，为领导科学决策提供依据。

　　2、梳理重点企业。市场开发部要对重点区域能耗企业做进一步的梳理排查，对有用气意向的企业要进一步靠实用气量。我们将为有用气意向的企业进行评估，筛选出成长性良好的中小型用气企业作为储备市场，其中兴城英明加气站已和我公司签订用气合同；市场开发部已对用气客户制定详细的客户档案，并对客户档案进行动态管理。

　　重点企业走访调研情况

　　（1）富奥辽宁汽车弹簧有限公司位于辽宁省辽阳市胜利路61号，富奥辽宁汽车弹簧有限公司是国内目前最大的汽车悬架弹簧专业生产企业。

　　（2）辽宁瑞兴集团化工集团有限公司位于辽阳市白塔区铁西路8号，辽宁瑞兴化工集团有限公司成立于2001年，总部位于辽宁省辽阳市，集团拥有九个子公司，分布于东北、西北、皖东、胶东等地，是一个集研发、生产、经贸、储运为一体的大型、综合性企业集团。

　　现有的两套装置已投产5年，一直使用辽河油田茨榆坨采油厂牛一联管线输送天然气，全长70公里，管径DN250、由于油田自产气的逐年递减，天然气供应不足，两套装置只能轮换使用，并且工作量只达到生产设备满负荷运转的50%。

　　辽宁忠旺集团有限公司老厂区位于宏伟区宏伟路，主要生产销售铝及铝合金加工材深加工制品。辽宁忠旺集团有限公司以天然气作为燃料完成熔炼、保温等工艺过程，在厂区内设有4座天然气储气罐，主要以LNG汽车运输储气。

　　（3）辽阳高新技术产业开发区（芳烃基地）位于辽阳市宏伟区，是国家高新技术产业开发区。其生产原料为水煤浆，现因政府要求需环保达标，新建燃气锅炉1座，瞬时流量320m3/h，24小时不间断供气，现正是试炉期，周期为一周，待试炉后将燃气锅炉作为备用炉使用，等待管网进入。基地内入驻华峰集团、德国赢创集团、辽宁华兴集团等多家企业。20xx年华峰集团10万吨/年环已酮项目扩建到22.5万吨/年，氢气需求量增加10000万方，需增加5000万方天然气制氢。即芳烃基地20xx年需25000万方天然气制造氢气。以上企业用氢由德国林德和法国液空其中一家提供，等待管道气进驻厂区。

　　（4）中国石油辽阳石化分公司（简称辽阳石化）是中国石油天然气股份有限公司的地区分公司。公司位于辽阳市宏伟区，占地近16平方公里，是中国北方最大的化纤生产基地。

　　（5）辽阳市宏伟区合成催化剂厂是聚酯催化剂专业生产厂和中石化贵金属回收定点单位，年综合生产能力达2400余吨。企业占地面积36000平方米，建有七套生产装置和一个研究室。

　　二、整理用户资料，对其动态管理。

　　为了更好的掌握用气企业的相关信息，我们将对已编制签订《天然气购销意向书》档案的企业客户和根据《重点客户回访表》的情况，把重点企业用户的联系方式、天然气年消耗量和可接受的价格区间等具体信息进行客户动态管理，使我们市场开发工作更具有及时性和准确性。并经常性的联系现有用户，定期更新和完善已有的客户档案，保证随时可以查找用气企业最新最详细的资料，便于我们的管理和服务。

　　三、调研CNG、LNG市场，大力推进LNG项目

　　八月份市场开发部人员对大石桥的市内客、货运、出租车燃料改装情况进行市场调研。

　　目前，大石桥市有出租车20xx00台（800台改装CNG，其余燃油）。现在开元公司已向省内部分城市提供LNG，如鞍山、阜新、彰武及盘锦等，LNG现在正逐步走向正轨，成为公司新的业务项目。

　　四、存在的问题

　　1、政府部门对清洁能源的推广宣传力度不高，造成目前燃煤用户改造天然气的主动性、有效办法和手段不多，只能被动地等待。

　　2、市区交通环境受限，无足够空间场地进行瓶组安装、管束车停放，管束车进入沈阳市区难度较大。

　　3、部分燃气公司取得当地特许经营，已将管网铺设到周边工业园区，但是因入网费用过高，大部分企业无法承受，处于观望状态，等待政府补贴。

　　工作年度总结篇3

　　首先，非常感谢大家给我这个机会，能让我能够为班级做点事、为大家做点事，也很感谢大家这半年来对我工作的支持。在我为班级同学服务的同时，也学到了很多书本上学不到的知识与能力。在这半年时间里，和大家度过军训、运动会、各种比赛，大家一起笑、一起乐，真的很开心。

　　大一过去半年了，从我的工作中得到以下总结：

　　一，与同学相处

　　其实在这方面，我真的觉得受益匪浅。作为班长，必须以同学利益为重。我记得有个学长跟我说过，如果你在大学里担任了任何一个职务，可你不以同学利益为重，整天只想着怎么去哄辅导员开心、怎么和学校领导搞好关系，你可以得到你想的利益，想要的一切，但一年后，你会遭到同学的抛弃，你会失去所有同学对你的支持与信任，所以，我从当上班长那刻起，我就告诉自己，要以同学利益为重，要时刻了解同学们想法，而我在工作前，都是尽力做到从这个角度出发。或许刚开始的时候在一些同学看来我会有那么一些摆架子，其实我只是在工作时有些过于严肃，希望这部分同学可以体谅，我也会改正，让大家在与我交流沟通时感觉不到我是班长而觉得高高在上，而是让大家感觉到我是最好的哥们、朋友。能够做到和大家保持亲兄弟姐妹般的关系，在大家有困难的时候能够给大家帮助，是我的幸福。

　　二，和班委协调工作方面

　　在这方面，我自我觉得还不是很好，在班级工作时，因为分配工作没做好，导致有些班干有无活可干的感觉的出现。没有协调好各班委之间工作，这是我今后工作要改进的地方。同时，有时候不能严格要求、制定规范的班规，结果导致自己和部分同学的考试挂科，这点值得我深刻反省，我会立刻改正，和大家在正确的路上进步。

　　三，在与辅导员交流方面

　　这点确实是我的弱项。从小我就不太喜欢跟老师打交道，而且再加上性格里有种很倔的部分，导致我有困难只喜欢自己解决，不喜欢向别人求教，最终导致跟辅导员交流不多，因为这个辅导员也找过我。作为班长，就是要起到桥梁作用，所以为了能够更好为同学服务，我必须改正这个缺点，在今后的工作中不断改进，积极向辅导员请教，多与辅导员交流。

　　四，我们班的优良现象

　　其实，在我心里，我一直觉得我们班是十一个班里最优秀的，所以，我每次在开班长会议的时候，我都感到特别自信，因为我有一群很好很好的兄弟姐妹支持我的工作。从开学到现在，我们班取得了很多不错的成绩，运动会第二，素质拓展第二，各项比赛大家也都积极参加，取得了很好的成绩，而且我们班其他班委能力也是很的、很负责的，布置下去的任务不仅能够迅速完成，而且质量也很高。大家学习也很正认真，跟着大家一起学习非常有奋进的感觉，同时，我们班也非常团结，表现在各个方面和生活中的各个细节，例子太多了，就不列举的，反正我相信，在我们大家共同努力下，我们会成为四年毕业后的一颗璀璨之星，成为学校建校庆典上的特邀嘉宾，给那时候的学弟学妹讲我们的故事。

　　五，我们班的不好现象

　　作为大家的班长，更作为大家的朋友，我觉得就得指出大家的缺点，给大家意见让大家能够更加完美。人都会犯错，我也会，首先我自己在学习方面就没做好，自己挂了科。很多人认为大学60分就是万岁，可我现在才认识到，事实不是这样。现在社会是个竞争激烈的社会，如果我一直就60分万岁下去，虽然能勉强毕个业，但是以后找工作怎么。就不说找工作那么远的事，就是考完试了，那种害怕挂科的忐忑心情，也不好受。弱肉强食，我们只有用知识丰富自己，才能有能力担起责任，我相信大家都有责任心，我们几年之后，也就要走上工作，那时候，我们就要担起对父母、家人的责任，对自己爱的人和那些爱自己的人负责。既然大家都拼尽十几年的力气考进了大学，我就不希望大家在大学短短的时间毁了自己的一生。多说无益，我会在日后努力学习，希望能带动大家积极奋斗，我们一起为自己的未来奋斗，为自己爱的人奋斗，守候他们对我们的期望。

　　还有个问题，在工作时，个人感觉部分同学对班级或者学校安排的活动存在些许抵触情绪，部分同学需要说服才肯去参加活动。我知道，或许一些活动确实不像学校说的那样，这时候，我们就本着自愿的原则，不会强行给大家报名。但是班级活动是我们班级的活动，是我们很多同学策划，一起花了很大功夫做出来的，而且活动的举办也是经过班级内大部分同学同意商议改善后才进行的，所以我希望大家能够积极配合，况且大家一起做活动是件很有趣的事情，四年之后，这些活动中的各种片段、回忆会成为我们的财富，被我们带走，成为我们关于大学最美好的记忆里最可爱的回忆。

　　狼群之所以不惧怕任何动物，就因为他们是集体。个人能力再强，在与集体的较量中也是显得那么无力的。我希望大家能利用集体的力量，强化自我，而不应该脱离集体，自己孤军奋战，最终可能伤害了自己，让爱自己的人难过，我相信大家这点都能懂。

　　以上就是本人的一些总结、看法和意见，做的不好，请大家提出改进的建议，我会积极完善自我。

　　终极检一，不只是个空谈，而是个目标，需要我们大家共同完成。

　　工作年度总结篇4

　　转眼间，一个学期又将要过去，我们20xx年上学期的部门工作也即将结束了，回顾这个学期的一路走来的路程，我们真的感受颇多。在这个学期中，我们部门在原来的基础上不断的总结经验不断的提升部门工作水平，有了很大的进步。而我们的付出也逐步得到大家的肯定，这对于我们部门来说是最大的鼓励。这半年的时间过来，经过一次次的锻炼女生部的工作更加稳定。

　　一、学校的迎新工作

　　开学之初，学校迎来了迎接新生的工作。全体学生会的成员在主席的带领下有序的开展了迎新工作，接待新生的过程虽说太阳很大，但是乐趣也是无穷的。各个部门的相互合作，学生会成员的彼此配合，也是此次迎新工作成功的重要原因。我们女生部对于部门之间的相互合作也看得尤为重要。

　　二、部门活动

　　（1）安全知识讲座

　　在20xx级新生结束为期21天的军训后，我们女生部和劳保部于20xx年9月23日晚上七点在第一多媒体联合举办了《安全知识讲座》活动。本活动是女生部和劳保部的传统活动，无论是对于我们女生部还是劳保部而言，本次活动是我们20xx级成员的一次历练。在活动的前期准备工作中，我们女生部和劳保部分工合作，各项工作看展的很顺利。我们部门负责本次活动的策划书和通知的书写，以及联系老师和主席团那边的工作，还有也是很关键的是有关活动多媒体的申请工作。由于多方面的原因，学校的多媒体申请工作变得不是很容易，我们需要时不时的需要向老师询问多媒体申请有没有成功，不过还好，事情比想象的顺利。而劳保部则负责PPT的制作，完成后两部门的成员相互讨论，争取做好本次活动。为了活动更加完美，我们请教了杨书记以及20xx级的部长，他们都给出了非常宝贵的建议。

　　活动的举办总体是比较成功的，经过学生会各个兄弟部门的相互配合，现场的秩序和讲解的流程进行的顺畅，但是也存在不足之处，我们活动的对象只是停留在生命科学系的大专班，而忘记通知中专班。不过后来即时通知过来了中专各班。活动还算圆满的完成了。

　　（2）文明寝室评比

　　为创建良好的寝室生活环境，我们女生部和劳保部于20xx年20xx月9日进行了文明寝室评比活动。活动的前期工作写策划书和通知都是以培养20xx级的新生都会写通知与策划书为目标。我们20xx级的成员辅助指导作用。

　　活动的通知发到各个班级与评比的时间有些急促。这也是本次活动没有协调好的一大失误，造成各班级寝室装饰时间的不充分，评比的质量不够好，但是此次文明寝室评比虽然时间上比较仓促，但是由于各个部门的对我们部门工作的鼎力相助，评比的结果依然客观，公正。活动过程中，海报与喜报都是由宣传部的成员协助的，在评比过程中请了系里的杨书记，付老师和主席团的两位主席，还有各部门的部长及副部长，还有20xx级的新成员也积极参与了本次评比工作，非常的感谢大家的配合。杨书记也为我们本次的评比活动提出了宝贵的建议：在人员的安排上，我们女生部与劳保部是男女混搭，分成5个小组，女生部2组，劳保部3组。由于寝室大三的离校了，寝室分布不是很多，杨书记指出组数太多难以保证评分的公正性，这也为我们往后的工作提供了良好的学习经验。

　　评比结果在女生部与劳保部全体成员的努力下，主席团和各个部门的协助下，当晚就贴出了喜报，大大提高了部门工作的效率。

　　（3）部门日常工作

　　一直以来，女生部每天都要及时更换老师的寝室签到表，在这方面，我们也因为没有及时更换签到表而吸取过教训，后来由于学校安装了打卡的仪器，老师签到表也随之取消，减少了我们女生部的工作，同时也为老师们提供了方便，提高了学校的工作效率。

　　我们女生部最主要的工作就是负责日常的寝室检查工作，新生刚入学，对于我们女生部的检查工作制度还不是很了解，我们女生部的20xx级部长、副部长和我们20xx级成员到各个寝室讲解我们的检查的规章制度和扣分的细则。还手把手的教他们如何折叠被子以及摆放被子，并且把寝室的规范布置要求表发到各个班级。同时也进一步的拉近了我们部门与20xx级新生的关系，也为部门新成员做好准备。在检查的过程中，有些新生还是不是很了解，初次犯错我们没有进行相应的扣分，而对于屡次不该的会根据表现进行适当的扣分。经过一段时期的努力，部门的检查工作渐渐地步入正轨。大功率问题一直是我们部门的顽疾，对于大功率的检查我们一直采取的严抓的措施，在安全方面也有了保障。检查当中也有小小的插曲，对于这些我们也烦恼过。有一次检查，有个寝室公然的使用大功率电器，虽说瓦数很低，当时相互对峙了些时间，她们的态度并不是很好，但还是要解释给她们听，经过双方的协调最终决定先拿走，她们也同意了。请教了老师那边，事情也得到合理的解决。针对没有扣分细则的寝室我们再给了她们一份。

　　三、部门的招新工作

　　我们女生部的招新工作并不是很顺利，学生会的面试工作召开后，对于面试我们女生部的成员我们都不是很满意，只是初次定了20xx级的两个成员，后来其中一个可能不是很适合女生部的工作，我们只留下了一个。后面又看中的，人也很优秀可是由于各方面的原因我们也只能再次的再接再厉了。经过一系列的挑选，我们部门的人员最终确定下来了，由杨书记和主席团那边的协助和审核。

　　四、部门的交接工作

　　20xx级的部长和副部长都在20xx月就已经离校实习，作为女生部的成员我们也挑起了女生部的重担，在学生会的招新工作结束后不久，学生会内部召开了部门竞选活动，交接工作在大三的部长和副部长离校后正式完成，我们大二的带领部门的新成员开展部门工作，每周的星期五教她们打表，现在她们也在逐步的熟悉部门工作，也能够独自完成部门的工作，而我们20xx级的成员也会适当的纠正她们工作的不足，但是更多的是以表扬的方式使她们更上一层楼。

　　五、部门工作感受

　　时间很快，人员也在一届一届的更换，最大的感受莫过于部门与部门之间的相互协助，我们女生部的工作需要进一步的提高，在部门活动这一方面，李老师也曾给以我们部门宝贵的建议，对于叠被子比赛，是很不错的建议，我们女生部的活动缺乏创新，这是我们需要改进提高的。在下学期，希望能够给开展一些更新颖的活动，又能够极大地改进这学期的不足，我们女生部一直在努力。

　　工作年度总结篇5

　　本年度的销售工作虽已完成却在结果方面不太理想，深受领导信任却没能做好销售工作让我感到很惭愧，也意识到平时在销售工作中的懈怠做法是不可取的，因此需要及时总结经验从而找出业绩不好的原因所在，以下是我根据一年来在销售工作中的表现进行的总结报告。

　　能够重视产品知识的学习并提升了自身的专业水平，我明白自己对产品的了解程度与销售工作中的专业水平是息息相关的，作为销售人员却不了解公司的产品则很难将产品销售出去，所以我利用工作之余的时间强化了对产品知识的学习，初次之外也会和同事模拟对话从而了解客户会产生哪些顾虑，事实上作为销售人员的自己在工作中往往需要打消客户的顾虑才能够?产品销售出去，让客户明白产品的重要性以及对方的确需要购买的需求，围绕着这个话题展开销售工作无疑能够取得理想的成果。

　　注重对销售技巧的运用却有时难以取得理想的成果，这类问题的出现主要在于我对客户的类型不够了解，这也导致有时销售产品的时候会采取错误的策略来应对，殊不知有些客户对销售人员常用的技巧是比较熟悉的，相对于销售过程中所谓的优惠来说客户更加看重销售人员的诚意，然而有时误会的产生正是源于我对客户的不了解导致的，所幸的是我在连续几次没能成功获得订单以后便积极向同事请教，至少站在不同的角度进行分析能够明确意识到问题产生的根源在于我对客户的不熟悉，再加上采取了错误的销售策略以至于失去了成交订单的机会。

　　在客户拜访量方面做得还不够导致获得的业绩与预期存在差距，这类问题的出现在于我对客户不够重视以至于没能及时进行拜访，这种难以体现出诚意的做法无疑是难以获得客户认可的，对比其他同事在拜访客户过程中付出的努力可以得知自身业绩差的原因所在，仅仅满足于电话销售过程中的表现却不愿意付出相应的努力，这也导致自己花费了不少心思笼络的客户很容易因为些许因素便放弃合作，在吸取教训的基础上让我意识到自己应该加大客户拜访的力度才行，至少在明年的销售工作中应该予以重视以免出现同样的错误。

　　尽管销售工作中的表现差强人意却不会让我因此失去信心，因为在往后的销售工作中还有不少难题等待着自己去解决，我也明白自己只有尽快走出沮丧的心情并将精力放在今后的销售工作中才能够改正不足。

　　工作年度总结篇6

　　自二零xx年xx月入职网管中心至今，已有三个月了，期间最难忘的时刻莫过于初来单位报到时候的喜悦和激动。进入政府办网管中心，许昌耀主任(那时我并不知道他的职位和身份)带我认识了政府办的领导干部和同事们，见到了陌生的“兄弟姐妹”，见到了一个全新的工作环境，心里既紧张又惬意。网管中心许昌耀大哥和赵培伟大哥、信息科蒋天使大哥、车编办宁小华大姐，还有我，这便是我们办公室：中青年结合，单位领导和前辈，初经世事的我，既有华姐美丽敬业的点缀，也有我们几个大老爷们的身影相伴。

　　上班头一天，我们便开始接洽工作了，当然啦，在外四年的社会经验和生活阅历使我很快的进入了新环境新状态。第一件事，许大哥带我到行政中心一楼会议室。目的是让我了解视频会议系统和机器设备的使用情况和操作方法，并初步叫我操作原理和会议中需要注意的细节。回到自己的办公室，端坐在办公桌前，心情舒畅，上班的感觉回来了，其实更多的是一种工作开始的成就感。

　　近期看了很多文件和报纸信息，浏览网络新闻，这些都是我接触工作环境和熟悉日常业务的良好素材。伴随着每次会议的召开，慢慢的了解掌握了一些基本的设备器材使用方式技巧，懂得了提前准备调试设备，做好顺利开展会议保障的重要性。头一个星期，自己在xx县找到住宿和熟悉了吃饭和出行，心里的归宿感渐渐的找到了。我住的离单位很近，每天都习惯步行上下班，一段路一个人静静的走着，静静的思考着，很舒服很爽。

　　xx县的天气真的很热，深秋时节了，这里还是热热的，自己虽然是曲靖人，也感到热气袭人。想起以前大学时候生活过的河北，这段日子应该寒气逼人甚至于冰雪一片茫茫了。慢慢的我意识到，其实变的不仅仅是气候，更多的是我们的生活，是我们对人生道路的选择和对自我信仰的追求。冰火两重天的青春年代，更多的是一种对社会生活的适应和融合，更多的是一份在人生价值取向的目标认知，也是一次次在成功和失败两者之间不断权衡的起伏和平静。

　　在单位工作，都有一种荣誉感和事业心，包涵了个人的品行、集体的共识和单位的形象。就比如接打电话和接触人，每次接打电话也是一个学习和交际的过程，很温和的礼貌用语，很细致的聆听对方的问题，很巧妙认真的说话和回复，这小小的细节在我看来，虽点点滴滴，但总是重要的。

　　每次有会议召开，许大哥总会提前跟我交接相关工作事宜，提前半小时或十几分钟检查视屏会议设备，跟州上的负责人对接好网络信号，跟县各乡镇农场提前联系沟通交代任务以及跟移动公司、电信公司洽谈业务，熟悉专业技能等工作，自己从懵懵懂懂和不熟悉人事，到现在渐入佳境。慢慢地，工作的责任心和原则性也映在脑子里，很适合我的一句话：踏实坦诚做事，积极坦率做人。

　　这期间，加强了对网络方面的'知识和应用技能的学习掌握，因为自己大学专业是劳动与社会保障的缘故，网管中心的工作与之前的专业有本质上的差异，所以自己在工作上有很多的不足，专业技能方面也漏洞百出，或许其他人看不出来，但自己最清楚。

　　接听电话，收集整理材料，认真听取交办任务，帮助解决一些力所能及的小事，早晨打扫一下卫生，帮花瓶换水，关心一下同事，工作之余偶尔聊聊天谈谈生活，和同事朋友交流经验和相互学习促进等等这些事情，应当成为个人的义务和日常习惯，是工作，也是生活。

　　我是一个喜欢运动的人，特别是刚到xx县，就能和单位同时一起“征战”文体局组织的“边城杯”篮球赛，真的很幸运。每天从领导、秘书科到各办公室，政府办的日常工作很累也很繁琐，但毫无疑问的是，大家都很重视和关心这次“战役”，俨然可以看到比赛的这段时间，女孩子们的飒爽拼搏和劳累柔弱并进，男同志们汗湿衣背和欲胜不能同行，办公室“亲友团”那种一声喝彩一声叹息“当局者迷旁观者清”的激动和纠结，无论早晨秋阳初照还是晚上夜雨迷离，大家的身影都在闪光，看到这一幕幕，我想大家对生活的爱和对集体的爱都该是一样的吧。

　　上班以来，我参加过两次政府办公室召开的会议，自己很用心的听领导对近期工作总结和下一步安排，也把一些自己认为重要的和不清楚的事写进笔记，会议上的有些话有些想法，听一听想一想总能受益。

　　在xx，我认识了一些人，有自己的同事，有其他单位的朋友，也有住在一起新来的兄弟，当然也不乏令人着迷的美女。大家都来自云南各地，却聚结在这里，这便是缘吧。无论工作还是生活，无论以后怎样，我也想说一句：你我都不容易，值得珍惜。

　　生活是是有差异的，公平的;社会是冷漠的，也是美好的。总有一些让人难受委屈的时候，也总有一些让人欣喜若狂的事情。回顾三个月的工作时光和以前在“外单枪匹马”奔走的日子，苦乐酸甜各种滋味记忆犹新。安静的时候想想，发现自己很多缺点竟然成为了陋习，无端的恼怒和不安何时形成的自己都不知道，说话不着边际也是我这些年一直在寻求修复的一个问题，做事蛮干硬来估计也是日常生活环境惯出来的坏毛病吧。像网络上的热词一样，我也有羡慕嫉妒恨的心理因素。“不以物喜不以己悲”，希望在未来的日子里，自己能不断完善自己的言行举止，不求做成“言必信行必果”，也应乐观上进的做到求真务实，踏踏实实，认真做好本职工作，一步一个脚印，好好学习，积极工作。

　　我是一颗陌生的棋子，生活为我铺设了青年时代追逐梦想的棋盘，有意义的投放在这里。从纯粹和真实的角度出发，站在今天思考未来，我想每一颗棋子都有自己的位置和现实的作用，每一个位置都是人生价值体验的总结，每一个成熟的个体都该有追求生活意义的权利和自由，所以我是虔诚的，也是一个刚从荆棘林里跨出来踏上坦途的平凡青年，我爱这份工作，一如我爱自己。

　　恰逢xx县五十周年县庆和瑶族盘王节，很甜蜜很喜悦的日子，大家都在紧锣密鼓的忙碌，坐在办公室能听到广场上预演彩排的音响。在这份工作总结上，祝福自己能成为单位的一份子，也祝福xx县，祝福这里的人民

　　工作年度总结篇7

　　转眼间又一学期的班主任工作结束了，在这段时间里，我对班主任工作也有了一定的体会。班主任工作是管理人的工作，班主任面对的是朝气蓬勃、有思想、有感情、自我表现欲较强的学生群体。现就我体会最深的几个方面谈谈对做好班主任工作的认识。

　　一、强化为人师表，给学生以垂范作用

　　作为班主任，我时刻以端庄的仪表，稳定的情绪出现在学生面前，以充满热情的言语对待学生，让学生在轻松的气氛里受到人格的熏陶，在愉快的心境下体味做人的道理。教师的劳动对象是可塑性大、模仿性强的学生，在实践中，我很注意日常生活细节。如在课堂上发现有的学生没精打采，会主动询问他是否不舒服；见到学生的笔掉到地上，会捡起还给他；借用学生的东西或让学生帮助老师干个啥，都会说声“谢谢”等，这些，对学生有潜移默化的作用，是一种导行力量，影响深远。

　　二、组织和建设班集体，建立和谐班集体

　　我觉得现代社会将儒法结合，既讲民主又有法制，是很值得推崇的。管理班级也应该是民主与法制的结合。明白了这一点，我在培养班级民主气氛的同时，制定了详细的班规，使班级管理有据可依。同时，班集体是由学生组成的基层组织，一个健全的班集体，要有一批团结在班主任周围的班干部，他们不仅是老师和学生联系的桥梁，而且是班主任完成各项任务的直接协助者。本学期我们班除了7位班委及课代表,每天有值日生值日,并从每组选出一位值日班长。课代表负责收、查作业完成；值日班长主要负责登记日常德育加减分情况；值日生、值周班长的职责在班规中都有明确的规定。每周班会先由学生自己总结上一周班级的情况,然后由我总结。凡有班级问题需要讨论时,鼓励每一位同学发表见解等等。因为管理规范,我班基本达到了人人有事做,事事有人管的目的。也充分发挥了他们的积极性、调动了他们的主人翁意识。

　　同时我认为课堂是学校的主阵地，师生和谐非常重要。如果同学们在上课时，有和谐的师生关系，老师可能由正常发挥变为超常发挥。因此同学们每节课都能和老师很好的配合，上我们班课的老师都认为我们班的学生配合密切，气氛浓厚。同学们之间关系融洽，团结友爱，互谅互让，互相帮助，形同兄弟姐妹，从来没有发生过大的矛盾。

　　三、勤跟严管，加强班级日常管理工作

　　班主任的工作是比较琐碎的，主要体现在每天的日常管理工作中。在平常的班级管理上，勤跟严管很重要，主要是勤跟班。我觉得主要有以下几“勤”。

　　一是要“脚”勤，无论是从早读到两操，再到晚读、晚自习，班主任都要深入学生的生活中，了解学生情况，遇到偶发事件及时处理。

　　二是“眼”勤，既要勤于观察，了解学生，了解班级，获得关于学生的第一手资料，又要时时留心，注意观察，感知学生的思想动态和心理状态，发现偶发事件的萌芽及时采取措施。

　　三是“口”勤，要勤于与学生交谈，说服教育的过程是一个从晓理、动情到导行的过程，道理的阐发，感情的表达，行为的引导，往往要借助于口头语言来实现。

　　四是“手”勤，就是班主任要以身做则，用行动做出榜样。例如，刮风时，随手关窗；顺手捡起地上的一块废纸扔进垃圾筒中；随手整理一个清洁用具等诸如此类，尽管极其微小，但给学生以积极的心理暗示，使学生效仿，对学生有潜移默化的作用，达到好的效果。

　　总之，在这半年的时间里，我通过以上几方面的努力，班级工作取得了一定的成绩，学生的整体素质在不断的提高。在工作中，我认识到，班主任要在各项工作中，善于采取各种教育措施，充分发挥自己的主导作用，从宏观和微观两方面双管齐下，使班集体在学校的教育教学工作中起到一定的积极作用，使学生的积极性得到发挥。

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