“秒杀”的智慧美文
有个富翁朋友，讲起他白手起家的故事时，总结出一条私房“真理”：
“自己退一步海阔天空，还不如主动给别人留条后路。比如说话留有余地，即使对方该死，也给对方一个缓期执行。”
他举了个例子，最初他在上海摆地摊，赚了第一桶金。这样的地方，客户杀价毫不留情，常常是“拦腰砍下”。所以，真正狠的摊主，不会与其对杀，而是提前为顾客设计一些“绿色退路”。我们之所以争吵激辩，甚至打架，是因为没有退路，没有台阶下。
可是，卑微的摊主，有什么条件给强势的顾客创造退路呢？这个年轻的朋友说，有，是智慧，当场反杀价是三流技能，一流技能是在“战前”就武装好了，交战的时候，一般不亮武器，就可以把对手“请”进设计好的退路里，而不是惨烈地狭路相逢。
他拿卖口罩来举例说明：有3种款式，进价分别为0.5元，1元，2元。零售价格分别为：2元，6元，15元。
其中，进价0.5元和2元的，是反杀价的'工具，是为顾客准备的退路。进价1元的，才是他真正要销售的产品。
进价0.5元的，你可以只进几个，款式特别差，颜色特别土，最好是让别人看都不愿意看的那种；进价2元的，款式、颜色和进价1元的让人感觉质量差不多；这样，顾客基本就会淘汰进价0.5元的和2元的了。
一目了然的对比，顾客会觉得进价1元的比较实惠，值得买，合理，甚至会认为是捡了个大便宜！“秒杀”就这样瞬间解决，摆两条路，后路，你不退也得退，和风细雨的，没有刀光剑影，却胜券在握。
选择是权利。其实给他人提供选择的权利，是权利之上的权利。
我们答卷的时候，都喜欢选择题，最好是多项选择。选项，貌似温厚，是退路，其实也是陷阱、机关，当然也最考验智慧。
一个水果店老板，生意很好，秘诀只有一个，那就是懂得出“选择题”，比如，直挺挺问顾客：“你要买水果吗？”没有退路，有可能人家一口就回绝：不要。如果是个绵里藏针的选择题呢？他会问：你要香蕉还是苹果？要樱桃还是青枣？这样人家就可能进入你的“答案圈套”，其实这也是条退路，不管人家选择哪个，你的目的都达到了：你卖出了水果！
给别人退路，真的是给自己出路。
相关文章
经典美文的摘抄大全2023-07-23 08:38:42
情感美文（精选十五篇)）2023-07-08 22:39:40
做真正的强者励志美文2023-07-16 22:04:19
你不是不优秀,而是太着急励志美文2023-07-17 00:25:05
表面与深处的美文2023-07-20 12:31:28
如果可以我今生不想错过你美文2023-07-08 07:55:12
上海对外经贸大学和北京交通大学(威海校区)对比哪个好(排名分数线区2024-05-05 08:38:37
河北高考排名237950名物理能上什么大学(能报哪些学校)2024-05-05 08:32:42
山东城市建设职业学院在山东招生人数和招生计划 多少人2024-05-05 08:28:35
上海农林职业技术学院在湖南招生人数和招生计划 多少人2024-05-05 08:26:11
吉林农业科技学院在湖南招生人数和招生计划 多少人2024-05-05 08:22:38
安徽高考多少分可以上云南经贸外事职业学院 招生人数和最低分2024-05-05 08:18:11
我愿给你举世的温柔美文欣赏2023-07-21 19:32:13
美文欣赏：中彩那天2023-07-14 09:23:27
飘自比利牛斯的圣歌美文2023-07-08 12:19:28
