馋嘴美女,从零食里吃出商机美文摘抄
21岁的王芳是一个漂亮的女大学生。像大多数女孩儿一样，这位馋嘴丫头也很喜欢吃零食，她常常把自己“淘”到的美味零食拿给宿舍的姐妹们分享，渐渐地，这帮“吃友”就成了死党。
一天，王芳和同学们在宿舍里召开的“卧谈会”上，交流对买零食的看法。有人说，学校附近的几家超市太缺乏新意，一年四季就卖那么些小食品，早就吃腻了；有人说，她既想通过吃零食解馋减压，又怕因此而变胖，毕竟大多数零食都是高热量的。好纠结啊！“等毕业了我开一家‘零食公司’，让全世界的人都能买到最好吃的零食！”睡在王芳上铺的小刘语出惊人。听着同学的话，一道灵光闪过王芳的脑海：如果在网上卖零食，既能让自己随心所欲地吃，又能满足那些无暇买零食的`上班族的需求，应该是个商机啊！如果再能推出美味而又不长肉的“瘦身零食”，更会受到白领和大学生的青睐。
当晚，王芳越想越兴奋，索性翻身跳下床，在网上查起了国内外休闲零食市场的信息。她惊喜地发现，在香港就有两个专卖零食的上市企业，而欧美国家一向倡导办公室的快乐零食文化。王芳想，白领的职场压力一向很大，同样需要这种“嚼着巧克力干工作”的快乐氛围啊！
第二天，她就和“死党”李晓宣一起，各自向家人筹集了启动资金。随后，她们开始到当地的食品批发城了解行情，找人做销售网站，并租了一间不大的房子做仓库。半个月后，她们的零食网正式开张。王芳用剩下的钱批发了几千元的零食样品：糖果、蜜饯、花生、玉米、布丁、泡椒凤爪、拿铁咖啡甚至冰激凌等，这些都是年轻女孩儿的心头爱。
为了赚人气，王芳和李晓宣每晚都在许多论坛上发帖子，介绍自己的网站。半个月后，总算有一两单的生意来了。尽管交易额少得可怜，却让她们看到了希望。但这时物流又成了问题，快递公司嫌单子少都不愿意接货，王芳和李晓宣只好把货送到快递公司。
王芳和李晓宣一有空就去各网站了解哪种零食最好卖，逐步扩大产品类别，保证每星期添加新品。此外，她们还立足本市，推出了购物满一定金额免运费的服务。针对加班客户，她们推出了22时前下单当天到货的服务，还实行了货到付款，不需要开通网银和支付宝，让客户感到很方便。
在王芳网站的“零食物语”版块上，既有“办公室必备的10种健康零食”、“健康指南，7种零食消除疲劳感”、“冬天，怎样才能吃出健康和美丽”等系列知识，也有“休闲零食成同事关系润滑剂”、“我用零食消除了同事的误解”等能引起白领共鸣的系列文章。许多白领都成了王芳的铁杆顾客，并办理了可享受9折优惠的会员卡。于是，网站销售量急剧上升。
为打造网站特色，继续提高销售量，王芳还摸索出一套科学的“零食替代减肥法”，可以让顾客边吃零食边瘦身。比如，巧克力系列，王芳就向她们推荐香甜酥脆的巧克力全麦棒。理由是，一块巧克力饼干的热量为300卡，脂肪13。1克。而一根巧克力全麦棒的热量为118卡，脂肪只有5克。薯片系列，王芳就向她们推荐烘烤薯片。这样，100克炸薯片，热量可减少423卡，脂肪可减少25。65克。此外，对迷恋果味奶油蛋糕的美眉，王芳会推荐口味相似却更为健康的果味酸奶酪。既能大饱口福，又不用担心会影响苗条身材，这种“瘦身零食”自然备受时尚爱美的女性青睐，一经推出，就成了王芳网店里的紧俏货。
此后，她又通过将成分类似的小食品巧妙搭配，举一反三地推出了“办公室减压零食”、“快乐零食”、“美容零食”等特色套餐。王芳她们的生意渐渐红火起来，半年后的月销量竟高达六七万元，利润在2万元左右。
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