水晶盒里躺着一只漂亮的“蓝色妖姬”，打开盖子，一朵饱满的玫瑰花如同一枚戒指般展现在眼前，而这朵美丽的鲜花可以十年不败，这正是潘建材保鲜花设计制作公司的作品。凭借着这些保鲜花艺术品，才创业不到半年的潘建材每月有了上万元的收入。而曾经，他也在创业的路上跌倒、爬起，不断探寻摸索……
“班主任是我的贵人”
“哈，不好意思，今天一整天都要在外面和客户谈事情，可能没有时间接受采访了，要不您看明天行不，我明天一定抽时间。”从事保鲜花设计的潘建材总是在昆明的各家花市奔波忙碌着，这份事业有时真的让他感到“分身乏术”。
2003年，潘建材来到昆明一所中专学习。当时，计算机作为一个新兴专业是很多人的首选，而潘建材经过考虑，还是选择了自己认为“很好找工作”的园林花卉专业。这次选择为他今后的事业发展奠定了良好的基础。
进入学校后，潘建材对插花课程产生了浓厚的兴趣，班主任也对这个有悟性、爱学习的孩子投入了很多心血。直到现在，潘建材还清楚地记得班主任为自己付出的一点一滴。在一次和电视台的联谊活动中，潘建材被选为学生代表，为现场观众展示插花艺术。当时，由于潘建材刚学习插花不久，理论和实践经验都很薄弱。为此，班主任亲自为他讲解插花的每一道工序、每一个细节，甚至默默承担了购买鲜花的开支。功夫不负有心人，最后，潘建材的插花作品受到了大家的一致好评。每每说起自己从事的保鲜花设计制作，潘建材都会感激中专时的班主任，“是他把我带进了花卉设计的大门，他是我人生中遇到的一位贵人。”
中专毕业后，潘建材选择了继续深造。大学期间，他参加了昆明市第一届职工插花大赛，获得了云南地区的第七名。其间，他还考取了“国家级插花师”（二级）职业资格证，目前，昆明仅有13人获得该证。
看到前景重拾梦想
潘建材第一次接触保鲜花是在2007年12月昆明第一届职工插花技能大赛上，当时，虽然对保鲜花还不甚了解，但他看到了这种新颖花卉市场美好的前景。2010年，大学毕业后的潘建材来到了斗南国际花卉拍卖中心工作。在拍卖中心从事花卉设计的他觉得在这个大平台，自己关于保鲜花的理想可以得到更大的发挥。但当时的公司领导认为在公司的运营环境下，潘建材关于保鲜花的创意前景并不是十分乐观。就在潘建材为自己的点子发愁时，潘建材得知有保鲜花公司想要找人合作，于是，潘建材经过面试，顺利成为了那家公司的一名兼职设计员。几个月后，潘建材到海南从事酒店管理、婚庆设计工作，之后又回到昆明做过汽车销售员，当时的他虽然有着创业梦想，，但却没有忙于出手，这其中原因既有资金的不足，也因为之前一次失败的创业经历。
2005年，中专毕业后的潘建材向家里借钱和朋友一起合资开了一家花店，靠着自己精湛的插花手艺，小店经营得还算不错。但好景不长，不到一年，潘建材和合伙人之间发生了纠纷，无奈选择了退出，这让潘建材在徘徊犹豫中度过了几年。2010年11月，朋友的一个电话，让潘建材重新找到了方向。当时，潘建材的朋友看到报纸上有关于为大学生创业提供平台的信息，便在第一时间通知了他。恰巧，潘建材之前工作过的保鲜花公司也提出了再次合作的意向，这让潘建材更加坚定了从事保鲜花设计制作的决心和信心。
薄利多销月收上万
今年2月，潘建材的保鲜花设计制作公司正式入驻昆明大学生创业园。与很多创业者一样，在公司的起步阶段，潘建材没有足够的客户资源，“客户问的多，买的少，我们只好一点点地介绍我们的保鲜花，直到得到别人的认可。”潘建材说，在旅游市场，保鲜花还是一块巨大空缺，“云南省是旅游大省，有这么丰富的鲜花资源，来旅游的人多多少少都会带一些花卉回去，而这些可以保存好久的成品保鲜花前景一定很好。”找到了特定消费人群后，潘建材的保鲜花设计制作公司一天比一天好了起来。
在潘建材的办公室里，摆放着好多他和团队作出的创意，他拿起一个透明的小水晶盒，里面装着一朵蓝色的玫瑰花，在两片绿叶的衬托下，玫瑰花如同一枚戒指一般闪闪发亮。潘建材说，这朵蓝色的小玫瑰在他的公司订单价格仅为9元，而淘宝上大都在20元以上。正是这种薄利多销的销售理念，让潘建材每月都能获得一两万元的收入。
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