1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围,这样有利于筛选到价格低的厂家,如果公司有预算规定,这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面。
2、私下议价供应商往往会和你拖大,以为还有利润留存空间,很难议价。
3、公开议价,邀请相关部门一起参与评标议价,这样会有种很正式的感觉,然后你告诉供应商这次报价是最终报价,请报最低价,供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报。
4、在议标过程中运用小技巧,也就是套话,说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大,我们要的是长期合作共赢的供应商,给厂家有长期收益的希望,这样供应商会很乐意低收益来合作的。
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