关于计划书学生范文锦集七篇

时间：2023-06-18 02:16:02 文/张东东计划书北考网www.beiweimall.com

关于计划书学生范文锦集七篇

计划书学生篇1

　　一、管理目标：

　　宿舍管理达到内务整理规范化、评比检查经常化、文明宿舍制度化。使住校生能在聚凤中学“住校三年、规范一生”。创建“整洁美观、安静有序、健康安全、团结友爱”的生活环境，培养学生自我管理的良好习惯。

　　二、管理机构：

　　1、政教处在校长的领导下负责学生宿舍的全面管理工作，总务处协助政教处工作。

　　2、政教处下设生活指导老师检查组、学生干部值日检查组，主要负责内务卫生检查管理、作息纪律检查管理、生活安全秩序管理、服务学生等一系列工作。

　　3、学生干部参与宿舍管理主要由八和九年级学生组成检查组。

　　三、实施时间：20xx年3月份起执行

　　第一阶段：文化布置（3.1——3.7）

　　由各班班主任带领学生打造寝室文化，所需材料由总务提供。

　　第二阶段：管理阶段（3.7——3.10）

　　管理制度、住宿人员名单、卫生值日表上墙

　　第三阶段：监督、检查阶段（3.10以后）

　　1、检查内容：午、晚休迟归，午、晚休纪律，内务卫生，生活安全秩序等。

　　2、检查形式：分层管理。

　　生活指导老师组：分层相应负责管理检查，每天对各间宿舍的午晚休纪律进行检查并做出评定，每周不定期检查各个宿舍的内务卫生2—3次并做出评定。学生干部检查组：学生干部检查组由9人组成，每周每天分成一个大组四个小组，每个大组和每个小组每周轮值一天。负责督促检查，纪律、安全、内务卫生。

　　学生干部督查要求：

　　①学生干部每周不定期检查宿舍内务卫生1次，周一到周五每天检查各个宿舍的午晚休迟归，午晚休纪律等情况并做出评定并做好记录。

　　②每天检查所在宿舍楼层的午晚休作息纪律情况。维持好午晚休前宿舍区域的纪律秩序，并在午晚休铃响铃后催促同学赶快回到宿舍作息。

　　③各栋检查组每晚检查结束将登记表交到校学校值日组汇总。

　　④校学生干部每周六负责统计检查评比周积分，每周一公布周评定等级，每月评出文明宿舍并公布。⑤值日干部检查中发现违规违纪要及时将问题反馈到政教处、总务处和有关部门。

　　3、检查程序及时间

　　关宿舍大门——检查两休迟归——值日干部检查——生活指导老师检查午休：12：30分关宿舍大门，值日干部检查迟归名单，并做好扣分登记。12：45分值日干部检查午休纪律。12：55分以后生活指导老师检查。

　　晚休：熄灯后关宿舍大门，值日干部检查登记迟归名单，并做好扣分登记。22：00分值日班干检查晚休纪律，22：20分生活指导老师检查。

　　4、凡是午晚休迟归的，要经生活指导老师同意才能进入宿舍。

　　四、评定分值标准：总分10分

　　生活指导老师每天检查评出得分与学生干部每天检查评出得分之和为各个宿舍当天的积分，每周每个宿舍各项检查积分满分为10分，卫生内务整理7.4分，纪律积分满分为3.6分。具体分为四个等级：9分——10分为优秀，8.6分——7.5分为良好，7.4分——8.5分为合格，6.3分以下为不及格。评分等级标准另附表。

　　五、评比办法

　　每周一小评，每月一大评，分年级分班评比，按各年级各班宿舍数量的适当比例。

　　六、奖惩措施

　　1、以精神鼓励为主，每周以文字形式公布评比结果，并用广播通报表彰。

　　2、凡月内被评为“文明宿舍”给该班月先进班级加5分。

　　3、有一次被“黄牌警告”的宿舍，由舍长限期整改，有两次被“黄牌警告”的宿舍，全宿舍成员用广播通报批评，由班主任限期整改，有三次黄牌警告由年学校领导限期整改，有四次黄牌警告由政教处督促整改。

　　七、本方案为试行阶段，未尽地方逐步完善。

计划书学生篇2

　　一、背景与简介

　　近些年来，老百姓随着经济水平的提高，对于肉类食物的要求也随之提高，然而“禽流感”令人谈鸡色变；“瘦肉精”又令人们谈猪色变。而羊肉相对于鸡肉和猪肉而言，更加健康，价格也相对不高，因此运用生态环保的模式养羊相信能够有不错的市场前景。 20xx年4月份以来，全国各地羊肉价格出现持续上涨，目前全国均价达到每公斤50元左右，与上年同期相比，涨幅普遍超过20%。业内人士分析认为，当前羊肉价格上涨集中反映了肉羊生产能力不足，供给增长速度跟不上需求的高涨。在当下羊产业发展基础薄弱、养殖效率不高、饲养成本上升、散户退出加快、规模养殖发展缓慢的情况下，其供需矛盾将日益突出。

　　据农业部市场与经济信息司对全国480个集贸市场的定点监测数据，20xx年7月份第1周全国羊肉平均价格50.60元/公斤，与去年同期相比上涨23.7%。据有关资料对比分析，20xx年同期我国羊肉平均价格为每公斤18元，现在涨至50元，同比上涨达到277％。羊是草食性动物，以秸秆型饲料为主，配以营养全面的精料。养羊业的发展，可促进种植业结构的调整，种草养羊，特别是低产农田，促进土地增值。提高农作物秸秆利用率，变废为宝，并促进农作物秸秆微贮等加工业和饲料加工业、饲料添加剂工业的兴起和发展，提高地区的整体经济水平。

　　二、市场分析

　　羊肉消费已打破了地域性、季节性限制，从区域性消费变成全国性消费，一季消费变成了四季消费。而随之而来的是羊肉产能供给的严重不足，导致20xx年羊肉价格不断上涨，因此养羊市场前景十分广阔。

　　长期以来，我国羊生产主要依靠地方品种，繁殖率低、生长慢、产肉率低。由于良种繁育体系不完善，优良品种覆盖率低，现代新技术推广普及不够，羊肉档次提升不大。而我们的创业计划是要建立一个规模化的肉羊养殖场，采用最新的生态养殖技术，降低成本，提高繁殖率与产肉率。

　　此外，尽管目前市场猪肉依然我国居民肉类消费的“主力军”，但牛羊肉消费所占比重不断上升，逐步向国际“三三制”过渡（猪肉、牛羊肉、禽肉各占1/3）。

　　三、养殖管理

　　波耳黄羊是南方优良品种，具有成熟早、繁殖率强、早期生长快、耐湿热、产品利用价值高等优良特性。适应潮湿、多雨的亚热带季风气候，在夏季近30℃的持续高温和80%以上的相对湿度下，仍能正常生长、繁殖，特别适合一些山区饲养。既适宜圈养，又可山上放养，有利于发展规模养殖，从而提高养殖效益。

　　与当地山羊相比，黄羊的生长速度要快得多，个头也比普通山羊大。3月龄断奶体重公羔可达25公斤以上，母羔可达22公斤以上。

　　成年公羊体重更是高达65公斤以上，母羊也可达40公斤以上。黄羊肉用性能良好，与其他绵羊品种比，瘦肉多，脂肪少，胆固醇含量低，肌纤维细嫩，膻味轻，味美多汁，是人们生活中重要的保健食品。另外，黄羊繁殖能力强。公羊一般在8月龄、母羊在6月龄配种。四季发情，可年产两胎或两年三胎，一般每胎产2~3只，多的可以达到4~5只，产羔率平均为229%。因此我们选择以黄羊养殖。

　　1、羊舍管理

　　羊舍内要求通风、干燥。羊栏面积平均每头羊2平方米，分建成每个8-10平方米的单栏。羊栏地面一般不需浇铸水泥，只在泥土上铺稻草。现也可试用架空羊床，即用水泥板（竹片）架空地面80-100公分，板间留1-1.5公分空隙（以羊粪能掉下而羊脚不会下去为合适），板上不需再垫稻草。；建造符合黄羊的生理要求、便于现代饲养管理的轻型、耐用、高床漏缝地板羊舍或“吊楼型” 羊舍。

　　2、种羊的选择

　　一是选择产羔率高，一胎产三羔以上的羊或后代留作种用；二是选择生长速度快、产肉性能好，体型大而丰满，成年公羊80公斤、母羊50公斤的羊留种。

　　3、饲料管理

　　羊的食性比较杂，各类青草、作物秸秆、菜叶、秕谷、豆腐渣、菜饼、蚕沙、谷糠等等皆可作为饲料，同时积极开发新的饲料资源，应用“氨化、碱化、青贮”等养羊技术，利用冬闲田或另星空地种植

　　产量高、营养好的人工牧草喂羊。种植高产优质饲草，并对饲草进行以青贮为主的调制，确保饲草料一年四季轮供。

　　4、饲喂管理

　　除做好常规管理外，重点抓以下几点。

　　①保证供应充足、干净的饮水，适当添加点食盐。

　　②挖掘母羊泌乳潜力，实施“一母带双羔或多羔”技术。 ③注意羔羊适时断奶。哺乳期一般控制在45日龄以内。

　　④肉羊（特别是老羊）出售前需进行1-2个月的加强饲养，以改善肉质，提高肉用价值，增加养羊效益。

　　5、繁殖管理

　　黄羊的繁殖季节一般按排在春季4-5月配种，秋季9-10月产羔，一年一胎。但一部分羊也可适当调整繁殖季节，按排在9-11月配种，次年2-4月产羔，以实现“一年二胎或二年三胎”。但秋配春产的羊不宜留种，只准用于肉羊生产。

　　6、疾病防治

　　①羊黑快疫：注射“羊黑快疫、羔羊痢疾、羊肠毒血症、羊卒死”四联苗预防，发病后治疗效果较差。

　　②五号病：注射“五号病”疫苗预防，一旦发病后，病畜及同群畜全部扑杀处理。

　　③羊肝片吸虫：每年春、秋两季用“丙硫咪唑”驱虫，效果较好。 ④羊虱：用1%的敌百虫或杀灭菊脂在羊的背部条状涂擦，隔三天再涂一次，但每次都不能涂满全身。

　　四、市场与销售

　　由于冷冻技术的发展，羊肉可以四级供应市场，然而还是供不应求，而且各地都建有活羊交易市场，因此市场销售基本没有问题。

　　五、效益分析

　　以下收益分析按养殖30头母羊，配备2头公羊计算。

　　1、支出

　　种羊费用：母羊每头1000元，公羊每头1500～20xx元，按20xx元计，需费用34000元。

　　饲料费用：每只羊每个月需饲料费用25元，母羊购回后，5个月产仔羊，期间需要饲料费用4000元。30只母羊平均可产仔羊90只，养殖8个月上市，期间6个月需饲喂饲料，则仔羊需饲料费用13500元，种羊需饲料费用6400元。共需饲料费用23900元。

　　2、产出

　　目前每公斤羊的市场价格是20元左右，1只仔羊8个月后体重在40公斤左右，每只仔羊可卖得800元，90只仔羊可得产出72000元。按仔羊成活90%计算，可出售成品羊81只，可得产出64800元。

　　3、收益

　　64800元－23900元＝40900元，平均每只赚505元左右。规模化养殖湖羊成本更低，收入更高，年收益十分可观。

计划书学生篇3

　　我系**届学生会的工作任务即将圆满完成，在上一届的工作中，取得了优异的成绩。为更好的服务我系同学，进一步加强我系学生干部队伍建设和人才培养，推动我系学生工作的顺利全面开展。经研究决定，我系将于10月6日到10月12日对我系学生会进行换届。具体方案如下：

　　一、改选方式

　　本次改选面向我系全体同学，以公平、公正、公开的原则，选出能为本系广大同学服务、能在各方面起模范带头作用的优秀人才。本次改选程序为个人申请、面试、系学工办审核、公示及学生反馈意见、试用期观察、正式任命。

　　二、改选委员会构成

　　三、竞选条件

　　1、有奉献精神，乐于为同学服务。

　　2、无违纪处分，责任心强，诚实稳重、求真务实。

　　3、有较强的组织、管理能力，服从上级管理。

　　4、成绩优良。

　　5、体育等部门需相关特长。

　　四、改选流程

　　第一阶段：部长、副部长换届

　　10月9日，发布招聘公告。

　　10月10日，上交书面申请（包括：、应聘部门、个人优势、工作设想及联系方式等）及报岗表到学工办，截止时间：10月10日下午17：00。

　　10月11日，公布报岗名单及各岗位面试时间和地点。

　　10月11日中午12：20面试（每人述职4分钟，答辩2分钟）。

　　10月12日上午考察。

　　10月12日中午12：20，副部长以上干部会议。

　　第二阶段：各部门干事招新

　　10月9日，发布招聘公告。

　　10月10日──11日，上交申请书（包括：个人简历、应聘部门及联系方式等）到学生会。

　　10月12日下午15：30面试。

　　注：

　　1、副部长以上干部招聘主要针对××级同学。

　　2、生活部只招男生，女生部只招女生。

　　3、按1：1、5的比例招聘干事（试用期后2/3的干事将被正式任命）。

　　4、试用期为期一个月。

计划书学生篇4

　　从今年3月份至今，新一届学生会已成立半年，在这半年时间里，学生会全体成员积极认真地完成学校安排的各项任务，并开展多项丰富同学业余生活的文化活动，积极组织进行各种体现专业特色、有助于提高同学们实践动手能力的大赛、讲座。新一届学生会在继承老学生会优良传统的基础上，开拓创新，踏实肯干，取得了一个又一个丰硕的成果。

　　新的一个学年已拉开帷幕，在这个学期里，我们的学生会面临着本科评估和多校区学生管理两个重要任务，这对每一名学生会成员都是一个巨大的考验，也是一次提高与锻炼的机遇。为更好的适应新学期学校、院系的发展要求，合理有效的规划进行执行各项工作任务，现就本学期的工作情况计划如下：

　　[常规工作]

　　一、生活卫生工作

　　新学期将进一步完善已有的宿舍卫生管理规定，力争做到有奖有罚、奖罚分明。尤其是做好新生和毕业生的宿舍卫生工作，使我系全体学生宿舍都在监督检查的范围内，让同学们在新学期伊始便养成清扫宿舍环境卫生的好习惯。争取在优秀文明宿舍的数量和达标率上都要比上学期有较大的提高。

　　在生活上配合学校和院系的工作，做好新生贫困生备案工作，继续开展助学贷款及各项助学金发放工作，适时举行一些丰富同学业余生活的活动。

　　同时积极配合校心理健康协会的工作，关注我院同学的心理状况，重点观察部分有心理疾病的学生，做好协会的宣传教育工作。

　　二、纪检工作

　　上个学期我院纪检工作成绩斐然，各班能够保持较高的出勤率。本学期仍将继续努力。针对各班课程的变动及出现的新问题，将及时制定新的出勤检查人员名单表，每周对各班进行课堂出勤的抽查。同时在学期期中进行“期中纪检大普查”活动，向任课老师发放调查问卷，了解统计各班的上课出勤率及学生听课质量情况。同时，考虑评选“全勤班级”，并给与一定奖励。

　　由于新生全部在明水新校区学习，计划通过与新校老师的配合，严格检查新生上课的到课率，使各班能够自查自纠，为培养优良的学风、班风打下坚实的基础。

　　同时，进一步完善学生会及班委成员的考核制度与奖罚措施，做到以学生干部的工作成绩情况而加分有别。对参加各项活动、会议迟到、不到的情况加大检查力度。

　　三、宣传工作

　　从本学期起，一号教学楼四楼将成为我院宣传的重要阵地，因此，各种板报、喷绘、海报及其他宣传品要从质量和数量上都要有所提高。首先是做到黑板报的及时更新，能够配合当时举行的活动或社会热点问题制作板报;其次是丰富表现手法，多学习其他院系优秀作品，提高自身书画的水平，并在同学中间多发现、吸收人才，力争把四楼的平台建成我院宣传工作上的一道靓丽的风景线。

　　上学期我院在山经青年及团讯中刊载的报道在全校各院系部中排第四位，较好地完成了对外宣传工作。本学期目标在发稿数量及院系排名上不低于上学期，并进一步提高稿件质量。同时在举办各项活动中重视宣传工作的开展，做到及时报道及时上传发表。另外提高对校报的关注，增加我院在校报上的发表篇数，动员学生会成员多动手多练笔，努力提高自身的写作水平。

　　网站建设方面，在学期初完成我院网站的改版工作，更换修改网站标题、链接及公告栏，并将“系”改为“学院”，使网站更加美观大方，力争在本学期进一步充实丰富网站内容，增加信息量。

　　四、学习方面

　　一是对学生会中成绩较差的同学进行批评教育，对于不及格科目过多的按照学生会管理规定辞退。

　　二是做好新学期奖学金、优秀学生干部、优秀学生等奖项的评选，使奖学金的评选更加规范化。

　　三是对“一帮一、结对子”活动中表现突出，确有成效的同学进行表彰，计划在评选奖学金之后两周内召开表彰大会，对学习有较大提高的帮扶对象及其帮扶人进行奖励，并继续开展新一轮的“一帮一，结对子”活动，形成我院一项有特色的制度。

　　五、社会实践工作

　　首先完成今年暑期社会实践活动的总结，并提交实践报告，制作社会实践展板，做好暑期社会实践的对外宣传。

　　其次是本学期争取建立一个长期固定的学生社会实践基地，使我们的同学以志愿者的形式，走进社会，服务大众，真正得到锻炼。

　　同时继续与济南红十字协会等合作单位保持联系，开展在社会中有一定影响的公益活动。计划举行一场慈善捐助活动，号召同学们将自己的闲旧衣物捐出来，献给灾区或贫困偏远的地区，献上我们山东经济学院学生的一片爱心。

　　六、社团工作

　　社团建设是本学期学生会工作的一个重点，将对原有社团负

　　责人进行换届选举，并对各社团的活动主旨重新定位，重点打造电脑协会的品牌，壮大电脑协会人员力量。计划在电脑协会下设电脑医院及编程爱好者俱乐部。前者主要负责帮助我校领导老师及同学对计算机进行维护维修，解决各种软、硬件上的故障。后者以参加软件设计大赛的同学为主体、发挥它们编程能力较强的特点，带动大家在业余时间多学习编程知识，多动手练习，当整体能力达到一定水平后，可负责承接校内外一些软件开发的项目，如网站的'建设和各种教学管理系统的开发等。真正增加大家实际编程的经验。

　　七、文体活动

　　组织和举行各种有助于同学们身心健康，丰富业余生活的文体娱乐活动，如开展各年级的足球赛、篮球赛，并通过比赛，组建计算机学院足球队、篮球队，以备战校级各项比赛。同时准备与其他兄弟院系联系进行多场友谊赛，共同提高比赛水平。另外计划举行首届计科师生乒羽比赛。使教职工与学生们同场竞技，既可在紧张的学习工作之中放松心情，又增强了师生之间的联系与交流。

　　其次，在日常活动中多发现和培养有文艺特长的同学，积极组织和带领同学们参加和举行各项才艺演出活动。

　　针对理工科学生普遍存在的人文素质较差的现状，学生会在新一学期中积极准备，计划举行一系列的活动以提高大家的综合素质。如召开社交礼仪方面的讲座、邀请成功的企业家作报告、实行课前十分钟演讲、开办以社会热点问题或校园生活为主题的沙龙等，使同学们在各方面的能力上得到提升，以适应社会发展的需求。

　　八、学生干部工作论坛

　　为提高我院学生干部的综合能力，使学生做到能办事，会办事，办好事，我院计划在本学期开始设立学生干部工作论坛，该论坛将不定期分届进行，每届论坛会议都有一个独立的论题，主要围绕如何更好地开展学生管理工作和提高学生干部自身素质的主题展开。论坛会议可分为两部分：一部分以会议报告为主。邀请领导老师、兄弟院系学生会主席、工作突出的学生干部等讲解工作上的想法思路和经验。另一部分为讨论座谈形式。大家可集中起来针对会议报告中的内容畅谈个人的看法，并努力在今后自己的工作中不断提高，计划在九月份召开我院第一届学生干部工作论坛。

　　九、学生会纳新

　　为更好的在明水新校区开展工作，为来自五湖四海的新同学们服务，本学期计划在明水新校区设立计算机学院学生会分会，设常务副主席一名，秘书处及各部干事若干，主要配合两个校区的各项活动工作的开展。纳新的具体时间方式和人员数量待与院领导老师商议后决定。

　　[特色系列活动]

　　为使我院活动能够特色化、系列化，打出我院的品牌，现计划在这个学期举行两项大型系列活动，时间由九月底到十二月底，由各部组织承办。各活动计划书将在近期由各部制定并上交主席团审核，通过后统一制作喷绘展板在新校区作宣传，暂定于九月下旬开始进行。

计划书学生篇5

　　一、美甲行业未来发展的趋势如何？

　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

　　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！

　　二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？

　　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

　　（1）看美甲店铺的专业水平；

　　（2）看美甲店铺的服务水平；

　　（3）看美甲店铺的环境；

　　（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

　　消费者对美甲店铺有这样几个要求：

　　（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

　　（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；

　　（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

　　（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

　　（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

　　超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

　　顾客选择美甲店铺的途径；

　　（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

　　（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

　　（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；

　　（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

　　三、为什么美甲师的流动性很大？

　　（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；

　　（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；

　　（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；

　　（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；

　　（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

　　四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？

　　（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

　　（2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

　　（3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

　　（4）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

　　（5）每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

　　诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

　　（6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

　　（7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

　　但要注意；顾客与美甲师师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

　　（8）美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

　　（9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

计划书学生篇6

　　一、宗旨

　　仔仔动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。

　　二、产品服务

　　仔仔动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。

　　创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

　　三、市场定位

　　我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。

　　四、竞争

　　我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。

　　一、店面介绍

　　(一)宗旨

　　满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。

　　我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。

　　(二)店面简介

　　正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。

　　动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。

　　(三)战略

　　我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是扬州第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个扬州发展。

　　(四)技术

　　在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队就

　　读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。

　　(五)店面管理

　　日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。

　　二、行业市场分析

　　(一)市场介绍

　　动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。

　　但与此同时也可以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少

　　的可怜，有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。

　　(二)目标市场

　　20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上平均值

　　非常喜欢29%27%16% 24%

　　喜欢44%43%43%38%43%

　　不好说18% 19%26% 20%

　　不怎么喜欢6%8%11% 13% 9%

　　根本不喜欢2%3%4%7%3%

　　以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。

　　销售对象分类

　　1.学生群

　　25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。

　　2.教职员工

　　主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。

　　(三)顾客购买准则

　　动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:

　　1.狂热性

　　一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。

　　2.不确定性

　　当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。

　　综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。

　　(四)销售策略

　　1.实体店直销

　　主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。

　　2.互联网虚拟店促销

　　针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。

　　3.展销会

　　每年杭州等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。

　　(五)市场渗透

　　店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚

　　拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。

　　(六)竞争性分析

　　1.竞争者

　　我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在扬州地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店!而上述的

　　这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。

　　2.竞争策略

　　针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：

　　①更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。

　　②更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全

　　③商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。

　　(七)SWOT分析

　　优势strength

　　1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生。很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱。

　　2.定位非常准确，主要是面对扬州

　　各大高校的大学生及社会上的漫友。

　　3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有手绘DIY产品。

　　劣势weakness

　　1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。

　　2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。

　　机会opportunity

　　1.国家政策扶持

　　2.发展空间大，在扬州高校范围内竞争对手少，竞争性小。

　　3，创业环境成熟。现在的动漫是市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。

　　威胁treat

　　1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。

　　2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。

　　三、产品介绍及后续制造

　　(一)产品概念

　　动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。

　　(二)产品的市场分析

　　专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。扬州工业职业技术学院在校人数超过20000。

计划书学生篇7

　　——广东工业大学08旅游管理

　　林少君，学号：3208005592

　　盘雯静，学号：3208005596

　　郑楚娟，学号：3208005604

　　（一）研究背景 ............................................................................ 2

　　（二）研究目的 ............................................................................ 2

　　（三）研究设计和思路 ................................................................. 2

　　（四）研究方法和研究内容 ......................................................... 3

　　1、研究方法 ............................................................................... 3

　　第二手资料 ............................................................................ 3

　　第一手资料 ............................................................................ 3

　　2、研究内容： ............................................................................ 4

　　（五）质量控制 ............................................................................ 5

　　（六）数据处理 ............................................................................ 5

　　（七）时间安排 ............................................................................ 6

　　（八）成员安排 ............................................................................ 6

　　（九）调研费用预算 ..................................................................... 6

　　（十）报告撰写 ............................................................................ 7

　　（一）研究背景

　　近年来，越来越多的大学生走出校门，到各地去旅游。广州高校云集，大学生的人数达上百万。由于大学生的时间上有较大的空闲（寒暑假、黄金周等），出游人数占了广州旅游市场很大的比例，越来越多的旅行社开始出台针对大学生的旅游路线和相应的产品开发，例如“高校之旅”、“求学之旅”等等。大学生接受新鲜事物的能力强，好奇心和探险心以及身体状况都比一般人要强。不过，大学生的消费水平与其他的群体有着截然不同的特征。本调研侧重于调查广州地区大学生旅游市场的特征，包括其动机、消费水平、旅游行为、喜爱产品、阻碍条件等等，以便让旅游企业更有针对性地开发出适应大学生旅游市场的产品，促进大学生青年旅游市场的发展，提高盈利。

　　（二）研究目的

　　通过对广州大学生旅游市场调查研究，了解广州大学生旅游市场的特点；了解大学生消费者的旅游动机和对旅游产品的认知程度、以及接受程度；了解广州大学生旅游市场的规模；了解广州大学生旅游市场是否有更好的发展方向。目的是为相应的旅游企业提供大学生旅游产品以至有针对性的旅游营销策略提供相应的数据支持。

　　（三）研究设计和思路

　　1、搜集已有的二手资料，调查广州大学生旅游市场背景、发展状况，

　　充分掌握市场规模、主要产品的类型；另外研究现有的大学生旅游消费能力状况。

　　2、提出相应的问题，设计调查问卷和相关访问问题。

　　3、进行定性研究和定量研究，获得第一手资料。

　　4、进行信息汇总和数据分析。

　　5、撰写报告，陈述表达。

　　（四）研究方法和研究内容

　　1、研究方法

　　第二手资料：通过书籍、网络、企业内部资料来进行研究。二手资料是市场研究的开始，它不仅能够为我们节约时间，降低成本，也能为我们的研究开展顺利做铺垫。

　　第一手资料获取通过定性研究和定量研究来进行。

　　研究地区：广州

　　研究对象：广州各高校大学生

　　A、定性研究：以座谈会、一对一的方式来进行研究。

　　方法：座谈会和一对一的方式是选取比较具有代表性的大学生，然后深入了解大学生对旅游市场产品的参与程度、喜爱程度和对旅游企业品牌的地位进行评价。

　　按年龄来选取人。

　　注意事项：为使与会者更符合条件(如, 更多的与会者是不同背景的, 是善于表达的），主持人/研究员以及质控部会进行第二次甄别。会前进行现场最后甄别以保证与会者的合格性。另外，为保证有足够的与会者,每组座谈会预约多50%以上的被访者。

　　B、定量研究

　　①以调查问卷的拦截式方法来进行调查，统计相关数据，最后进行分析，得出结果。

　　方法：

　　要先进行试访：为了确保调查的科学性，先进行约30份问卷的访问作为试访。要求每位访问员都进行试访。试访完成后召集所有的反问员进行试访总结，以发现试访中遇到的问卷设计、访问技巧等各方面的问题。在此基础上，修改问卷，经客户确认后，问卷定稿，最后付印，做正式访问。在高校、书店门口、大学城等地区采用拦截式的方法进行问卷调查，人数随即选取，尽量使样本年龄范围扩

　　大且比例适合。

　　样本规模分配：

　　理论上来讲，样本规模越大越好，但是要同时考虑到成本和时间的问题，应根据一般的产品销售量来进行样本规模分配，还要考虑到男女的性别比例以及年龄比例。

　　定点问卷选择地点：各名胜景点、各个学校、书店等。

　　访问人数控制比例：（年龄在17岁以上的旅游者）

　　17—18岁（男女各半）；

　　19—21岁（男女各半）；

　　22—24岁（男女各半）；

　　24岁以上（男女各半）。

　　样本量：确定为500份的调查量。

　　②采用网上问卷调查的方法

　　问卷与拦截式的大部分相同，但考虑到网络的特殊性，特增加关于大学生对于电子商务和网上虚拟旅游的观点等问题。安排相应的人来进行网上问卷的搜索。