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桶装水促销活动计划书

时间:2023-06-18 03:58:55 文/刘莉莉 计划书北考网www.beiweimall.com

  中国有2500万左右的在读大学生,平均每天预计能喝掉100至400万桶装纯净水。 目前各大高校的寝室并没有配备饮水机,各大高校的在读的大学生90%以上并没有喝上桶装纯净水,这些大学生都是群居在一起,对于销售来说是一个非常简单的问题。目前对于这个空白的潜力巨大的市场来说是一个空白。本项目就在拥有这个空白市场的`前提下诞生。

  一、 市场分析

  中国目前有2500万左右的大学生,分布在全国各个地区,各大高校都分布较为密集,市场潜力巨大。水是每个人每天必不可少的东西,属于快速消费品,健康饮水也越来越被推崇。对于一个市场密集度高,大家每天都需要的东西,如果各个大学寝室配备了饮水机,即解决了大学生的饮水难、健康饮水和高消费饮水的问题。全国大学生的需求在300万到500万桶以上,再加上各个大学周边市场的需求,每天的需求量将再次剧增。

  二、 项目运作

  项目前期将在某个大学云集的城市建厂,比如:武汉。在所在的城市对大学寝室进行无偿的赠送饮水机,来引导大学生对桶装纯净水的消费,从而打开目标市场。随后以同样的模式在全国进行复制。大学市场打开后,开始以大学为中心展开周边市场的拓展,周边市场开发模式以各超市,商店,社会富余人员,大量建立代销点,以提高产销量。与饮水机销售商进行促销送桶装纯净水活动,第一时间获得消费者,提高市场的占有率。大学生人口一个流动性较强的群体,一旦市场被打开,品牌很容易建立,以及针对这个群体的其他业务也将可以轻松的展开。

  三、 盈利能力分析

  桶装纯净水批量生产的成本在0.35~0.5元/桶。

  算上所有的费用出厂成本每桶的成本在0.8元以下(量越大成本越低)。

  市场售价:6~10元

  以每天100~400万桶的需求量来算,每天的产生的利润为:

  6元— 0.8元X200~400万=1040~2080万

  日毛利利润:1040~2080万元

  四、 融资预算

  项目准备在武汉启动,投资预计在500万人民币。模式很容易被复制,资金越多能越快越有效的抢占市场盲区,进行铺张。

  五、 团队介绍

  六、 联系方式

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