苏教版第五册展销会口语交际教案
一、教学目标
1、鼓励和引导每个学生都投入到语文实践活动之中，在实际中提高语文能力，培养才干。
2、用普通话进行口语交际。买者要会讲价钱，要会辨质量，还要有礼貌。卖者能用几句话把物品的名称、价格、性能讲给买者听。学会买者、卖者不同说话技巧。
3、说话时态度大方、声音适量，表达内容准确，重点突出。听人说话要认真、耐心。
二、教学重难点
1、教学重点：在口语交际情境中，培养学生倾听、表达和应对的能力，培养文明和谐与他人交流的素养，学习推销商品。
2、教学难点：使学生学会在不同的交流位置，面对不同的交流对象，确定不同的谈话内容，学会讨价还价。
教学过程：
一、激趣导入
同学们，从小到大你们一定玩过许多玩具、看过许多图书吧！那你们是怎么处理这些东西的`呢？今天我们就利用这些玩具、图书来举办一个展销会好吗？
课件出示课题、读题
读了题目你有什么问题要问吗？理解：展销会
怎样进行买卖呢？今天我们就来学学这方面的本领
二、智慧推销
1、学会推销
师：（出示削笔器）我这里有一个削笔器，谁能帮我推销推销？
（甲：表扬会吆喝的同学态度热情
乙：要想将削笔器卖个好价，得先把顾客吸引过来，想想商店里的推销员是怎样吆喝的，谁有高招也来试试？学会吆喝）
师：你觉得他们态度怎样？由此可见，卖东西首先要注意态度，做到热情周到（课件同步展示板书：热情周到）
师：假如你是顾客，看到这个削笔器后你想问什么？（生自由提问）
作为卖主，一定要能准确地说出商品的名称、特点、玩法及价格。也就是详细介绍（同步展示板书）
师：你们认为这个削笔器值多少钱？谁来出个价？你是根据什么来出这个价的？跟上对学生出价根据的评价
进行买卖时一定要注意价格公道，不能不着边际地出价（课件同步展示板书：价格公道）
2、示范推销
师：刚才同学们帮我出了许多好点子，现在我就按照这三个经验来卖一卖这个削笔器好吗？
师推销削笔器：看一看，瞧一瞧啦!这里有全新的削笔器。小朋友，你需要削笔器吗？这小屋削笔器外型美观大方，而且结实耐用，削的笔好看又好写，上课时还可以将它固定在课桌上，多方便呀！有了它保证你学习轻松自如，50元一个一点儿也不贵，快来买呀！走过路过千万不要错过！（大家觉得我这个售货员推销得怎样？）
三、巧妙购买
师：谁愿意买下它？
我的削笔器卖得是有点贵，但如果谁能找出充分的理由让我把价格降下来，我就以最优惠的价格卖给他。
师开始吆喝：小朋友快来买呀，50元一点也不贵--------
生找商品的不足（提醒学生注意对售货员的称呼，称呼不对时重新说。同步展示板书：语言文明）师同时讨价还价
师：同学们找的理由真充分，看来大家对这件商品非常了解。其实要想以优惠的价格买到自己满意的东西必须货比三家，多看一看、问一问做到细致了解（同步展示板书：细致了解）才能买到真正价廉物美的商品。
师：细致了解了这个削笔器后，你们愿意以多少钱买下它？（指名回答）
师：看来这个削笔器在每位同学心中的价格各不相同。由此可见，我们在买一件东西时要根据产品质量、价格对比等，在心中定出自己购买的价格，这也就是定出底价（同步展示板书：定出底价）
四、展销实践
1、总结了买卖的经验，谁愿意上来推销自己的商品？指名表演并评价
2、师：现在我们来看看我们班的泽军同学是怎么买东西的吧！请同学们边看边思考：录象里的售货员和小朋友在买卖商品时达到这6点要求了吗？一会请同学们来评一评（看录像并针对录象评价）
3、师：展销会正式开始啦！
1、2两组同学，回到你们的摊子上去吧！小老板们，想让商品卖个好价吗？赶紧吆喝起来吧！3、4组同学，赶紧去购买你们喜欢的商品吧！
（1）分组自由买卖
（2）师：刚才的场面真热闹呀！我发现-------
指名表演（生根据买卖原则进行评价）
五、总结
今天，我们举办了一场别开生面的展销会，大家在展销会上都大显身手，许多同学还满载而归呢！回家后请同学们和爸爸妈妈一起去市场里买一次东西，做一次真正的买卖好吗？
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