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项目销售工作准备计划

时间:2023-06-04 10:41:45 文/王明刚 工作计划北考网www.beiweimall.com

  一、硬件准备(按照低成本进行考虑)

  1、售楼部(客户接待地)重点布置户型图、项目形象宣传等宣传画面,以作为对到访客户的介绍道具。

  2、售楼部周围景观。建议可以做一些喷绘类的低成本广告画面,作为项目指引,让过往人群知道这里是该项目销售点。

  3、价格表、户型单页(以施工图纸为准)、平面图纸(含具体尺寸)、沙盘、模型(含整体规划模型及单体户型)、计价单、销控表(设计方案)、楼书(具体到售楼部时间)、定单、合同(内容的确定、印刷)到位。

  注:第三点作为区县小型项目,可根据公司情况考虑是否投入(对该项目属于非必要项)

  4、一次性付款和按揭付款两种付款方式与优惠额度;

  5、确定按揭银行、利率表、相关按揭费用等银行方面相关资料到位。(跟贷款合作银行落实相关细节)

  6、购房相关费用确认(6通费用、办产权相关费用、维修基金)

  7、合同样本、涉及交房标准、景观情况、建筑情况、社区配套的解释和合同体现情况,做好销售说辞及销售员的合同培训。(需要根据项目情况整理销售说辞,并对销售员进行培训,要让销售员清楚该项目的各方面特点及能解释清楚合同细节)

  二、确认项目推广方式

  1、根据项目推广预算确认推广方式(本项目为区县项目,建议暂时考虑以下方式)

  (1)到人流量大的区域派发宣传DM单

  (2)根据云阳市场情况,分析本项目目标用户群是哪些,然后利用假日(如周末)在目标用户群集聚地设置宣传点,向他们传递项目信息

  (3)可考虑招募市场推广人员,给予返点政策,让其帮助进行销售

  三、销控

  为保证整个项目的销售节奏,特别是后期的住宅销售顺利。建议正式销售前先控制20套相对户型和位置较好的住房。在销售前3天内根据实际销售情况,逐渐增加销控房源,最终销控10%—15%,此种方法主要目的是解决关系户购房和特殊情况下的问题客户。并根据销售进度及时作出户型销售比例分析,按需要调整价格。由于无相关资料,无法提供销控房源具体编号。

  四、开盘政策

  可考虑在开盘销售初期设置优惠政策,如一次性9。5折购房、按揭9。9折购房等,优惠期过后恢复原价销售。

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