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手机促销活动策划方案

时间:2023-06-08 05:52:03 文/王明刚 方案北考网www.beiweimall.com

  手机促销活动策划方案篇一

  促销活动目的:

  旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

  促销主题和内容:

  主题:完美音质,随身畅响

  20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

  赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

  陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

  专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

  各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

  抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在XX市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

  业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

  *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

  *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。

  预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

  活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

  附:

  终端赠品发放登记表

  售点名称:填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。

  手机促销活动策划方案篇二

  一:选好活动主题

  活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。

  常规主题:

  一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。

  非常规主题

  需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。

  创意:

  任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。

  创意从那来?

  1 围绕活动主题充分展开想象,

  2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上

  3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。

  4 做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。

  二:活动如何开展 :

  宣传造势:

  任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的`活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。

  宣传工具:

  1:单页:

  优点:成本低、见效快、1万张单页1000元左右。

  缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页

  电视飞播:

  优点:覆盖面广,一天200元左右。一般要发一星期,1400元。

  缺点:一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。

  2:短信群发:

  优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。

  缺点:短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。

  3:游车:

  优点:活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。

  缺点:不容易记忆,活动内容。

  4:过街条幅:

  优点:成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右。

  缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。

  5:腰鼓队:

  优点:活动造势加大影响力,一天500元左右。

  缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。

  6:路演:

  优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天XX元左右。

  缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。

  不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。

  门店造势:

  门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)

  门店造势工具:

  音响:

  活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。

  彩虹门:

  如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。

  店内:

  门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。

  店员:

  服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。

  活动中:

  活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。

  如生意差时

  改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,

  店员疲惫士气低落

  设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。

  生意火爆时

  抓准客户、快速成交法,加大成交率。

  活动后:

  核对款项,整理物料。清点商品。

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