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服装店圣诞节活动的策划方案

时间:2023-06-07 14:59:29 文/李盛 方案北考网www.beiweimall.com

  服装店圣诞节活动的策划方案1

  一、活动主题:

  双节同 惊喜无限多

  二、活动时间:

  20XX-12-20—20XX-1-10

  三、活动目的:

  提升销售,降低库存,发展VIP客群

  四、促销内容:

  (针对某某品牌专卖店)

  口号 双节同欢,惊喜无限多

  幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

  全场服装参与活动,平均折扣约:(58% + 68% + 78% + 88% )73%

  活动对象:周边潜在消费群体

  利润说明:

  58%折扣 (最低档)

  1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元

  毛利润:360元-268元=92元

  88%折扣 (中高档)

  1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元

  毛利润:480元-268元=212元

  活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)

  圣诞及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

  平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%

  活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

  利润说明:

  70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

  赠品费用说明:台历成本约:8元 洗衣卷成本约:5元

  五、活动宣传计划:

  1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品

  2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置

  3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

  4、卖场布置,节日气氛隆重,如:圣诞树等具有节日元素的装饰品。

  服装店圣诞节活动的策划方案2

  活动主题:

  圣诞疯狂抢衣大比拼

  活动时间:

  12月17日—12月24日(晚)

  活动方式(概要):

  1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

  2、为12月17日—12月24日下午17:00点整。

  3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。

  4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。

  5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

  6、圣诞晚照常营业。

  活动评估:

  1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少。

  2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。

  3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。

  4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

  卖场布置及注意事项:

  1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。

  2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

  3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。

  4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

  广告宣传

  1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

  2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。

  3、发放活动传单若干。

  服装店圣诞节活动的策划方案3

  一、活动目的

  圣诞节与元旦节相隔十分接近,同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中,应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时,接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动!

  目的在于:

  1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

  2.为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!

  二、活动主题:

  礼享冬日

  三、活动对象:

  格兰小镇新老顾客。

  四、促销活动的方式:

  圣诞节前与顾客的联系

  在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例):

  例:格兰小镇在圣诞树旁静静的许愿,希望格兰小镇的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边,一个因你而美好的`圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)

  五、促销活动时间与地点

  活动时间:20xx年12月15日-20xx年1月3日 促销地点:格兰小镇(翁源县龙仙镇幸福南路)开心汤姆对面

  六、促销方法

  1.活动期间,全场货品优惠大酬宾。

  2.活动期间,格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份,每券仅限使用一次。(数量有限,送完即止。)

  3.新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限,送完即止。具体礼品店里自备)

  七、活动宣传

  看板立牌

  窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰面店

  微信/短信/网络

  八、早期的准备工作

  1.促销活动现场节日气氛的渲染

  圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

  2.卖场氛围

  整个促销活动期间,格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的圣诞歌主要有四个:《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听,天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!

  3.橱窗布置

  以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年。

  九、活动的中期操作

  1.在操作过程中,所有顾客凭兑换券领取礼品一份,不可多领;新顾客购满1000元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

  2.礼品赠送只在活动期间执行。

  十、活动后期的延续工作

  此次活动结束后,紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。

  十一、赠品

  总部所提供礼品如下:

  1、圣诞礼物

  2、可爱的遥控器套

  3、出口袜子

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