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电商的促销活动方案

时间:2023-06-17 19:11:38 文/阿林 方案北考网www.beiweimall.com

  1、指定促销

  制定对象促销:先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠。

  指定产品促销:赠送式促销(如,买A送B);

  附加式促销(如:加一元,多一件)。

  2、组合促销

  捆绑式促销:赠送式促销(如,买A送B);附加式促销(如,加一元,多一件)。

  搭配促销:A+B优惠价(如:衣服配裤子一起买,减十元)

  连贯式促销:首次购买正价,二次购买半价。

  3、借力促销

  明星促销:如:某某星最爱、某某星挚爱款。

  时事促销:如:泰国大水,硬盘涨价。

  依附式促销:如:世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。

  4、附加值促销

  口碑式促销:邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利。

  榜单排名式促销:如某某产品,全网销售量第一。

  故事性促销:某某产品背后的故事!

  承诺式销售:买了不后悔!

  品牌型促销:某某品牌,值得信赖!

  5、奖励促销

  抽奖式促销:购买抽奖;抽取幸运顾客。

  互动式促销:收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼。

  优惠券促销:优惠券、抵价券、现金券、包邮券。

  6、赠送类促销

  礼品促销:有买有赠;满额赠送。

  惠赠式促销:买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。

  7、时令促销

  类促销:换季、季末、反季促销。

  季节性促销:季节性热卖促销。

  8、定价促销

  满额促销:满就送;满立减。

  特价式促销:一元拍、仅售某某价。

  统一价促销:全场两元。

  9、回报促销

  免费式促销:免费试用、免单。

  回扣返利促销:满就减;返现。

  拼单折扣促销:满几件赠送、团购价、满几件包邮。

  10、产品特性促销

  产品卖点促销:质优产品、功能卖点。

  引用举例式促销:网友推荐、某某用了都说好。

  新品促销:新品折扣。

  效果对比式促销:比某某产品效果更好的产品。

  11、临界点促销

  最高额促销:全场50封顶。

  最低额促销:1折起;全场最低2折。

  极端式促销:全网最低价。

  12、限定式促销

  限量促销:限量销售

  阶梯式促销:早买早便宜;多买多便宜。

  单品促销:孤款独售

  限时促销:秒杀;今日有效;逢时促销(整点免单)。

  13、名义主题促销

  公益性促销:买就捐款。

  配合平台的“主体性”促销:比如“聚划算”“天猫新风尚” 联合促销:互补式促销;同类目促销(T恤衫促销专场)。 主题性促销:感恩节特卖。

  首创式促销:平台自身自发的一个活动策划。

  14、另类促销

  稀缺性促销:绝版;孤品;独家代理。

  模糊式销售:全场促销。

  纯视觉冲击促销:通过对电商网站平台的美化,让访客产生美感。

  通告式促销:预售日促销。

  反促销式促销:原价售卖,绝不打折。 悬念式促销:价格竞猜。

  15、纪念式促销

  会员促销:VIP价;会员日特价;满额VIP升级。 节日促销:三八节促销、圣诞节促销。 纪念日促销:生日特惠;店庆特惠。

  特定周期促销:周二新品促销;每月半价日。

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