只是，随着一个个开单，全门店中，唯一一个没开单的朱闪闪成为了最扎眼的存在。在最新的剧情中，朱闪闪为了开单，结果被老谋深算的梁先生直接约到了酒店的房间里。
在发现问题之后，王子健第一时间带领大家赶到了酒店。眼看一间一间找太麻烦，干脆直接拉响了火警的警报，这才帮助朱闪闪躲过一劫。
而另一方面，其实朱闪闪还错过了一个大单。那就是，她发传单的时候认识的一个老伯，看起来其貌不扬，甚至都没有上海户口。但是，竟然是一个身价上亿的人，直接被她给忽视掉了。
这个时候，一向善于撬单的房似锦再次出马，全程高规格接待了这名老伯，并且将该单顺利拿下，为朱闪闪好好地上了一课。原来，房似锦早就发现了该老伯不简单。她说，每一个在媒体上出现过的身价上亿的人，她都会记住。而这名老伯，正是其中之一。
不得不说，作为一部高话题度的电视剧，《安家》从一开播，就持续为观众带来了各种现实感与既视感极强的剧情，成为照进每一位观众内心的镜子。
《安家》观后感【篇4】
《安家》是由安建担任导演监制，孙俪、罗晋、张萌、海清、郭涛、胡可、王自健等人主演的都市剧情题材电视剧。
就故事线的精彩程度来论，《安家》绝对是近期上映电视剧中的翘楚，多事并进的叙事方式足见编剧六六功底深厚，但是这部近期口碑收视双丰收的剧却出现了走下坡路的趋势，甚至很多观众开始质疑编剧六六的水准了。
本剧的编剧六六在行业里有着很高的知名度，其实代表作《王贵与安娜》、《蜗居》、《心术》等优秀作品都给观众留下了深刻的影响。要知道《安家》中故事案例都是由真实案例改编出来的，而经过真实案例改编的故事往往更加有说服力，观众也更加买账。
因此，六六在对故事进行改编时都会对经历者进行拜访，为的就是追求百分百的还原故事的真实性，这点还是不可否认的。但是六六犯了几个致命的失误也直接导致了《安家》的口碑下滑，观众弃剧。
在剧中，阚先生的出轨、黄老太的霸占房产、甚至连徐文昌推荐的中医都是由现实案例改编而来的，为了还原中医的真实性六六还专门拜访了知名中医。按道理说这些有血有肉的真实案例应该是锦上添花才对却为何让观众越来不买单?
首先，“三观歪人设差”，很多看过这部剧的观众都会有同样的感受，三观受到了挑战。最有代表的例子当属剧中，张乘乘将出轨有理表现得理所当然，被出轨的阚太太将火气发在了一个普通中介身上，最不能让人忍受的就是演员集体“圣母”的三观。
而这一切的原因都归结于编剧的撰写，一个失误将整部剧的三观带歪也与大众的三观背驰。其次是人设差，最明显的代表人物就是徐文昌，六六对徐文昌的人设肆意妄为的放纵，甚至有些失控。为什么质疑六六对男主的人设编写有些过渡失控，原因很简单：
男主的设定太多，每个设定之间有相互矛盾扳起石头砸自己的脚。比如徐文昌可以把顾客处成自己的朋友，对每个人都宽容大度，却唯独对女主铁石心肠，房似锦被误解小三徐文昌没有站出来替她解围，要知道当初是徐文昌求着房似锦演的戏。比起自私，徐文昌的双标让人难以接受，老洋房从开始主和到主张暴力，徐文昌走一步看三步。房似锦被阚太太扇巴掌时，徐文昌是一味的嘲讽。
“三观歪人设差”在这部剧中已经成为了主流，给观众形成了定向思维，徐文昌是失误的代表但是却不是剧中的个例，因为剧中的角色多少都存在同样的问题。除了这一大败笔，六六还犯了一个更大的错误直接让观众蒙了，纷纷表示虎头蛇尾。
说到“虎头蛇尾”，讲的是剧中的故事结尾仓促，有些甚至没有解释清楚。黄老太一家的暴力占屋，前期渲染气氛成功引起了观众的群情激愤，但是结果却只是派出所来后就了了收场。阚先生出轨的情节更是没有交代清楚最后故事是如何解决的，就直接跳到了下面的戏份，不得不说这样的叙事手法直接给整部戏减了不少分。
六六编剧虽然有着非常强的实力，但是在《安家》的改编上犯了两个致命错误，也直接导致全剧收视下滑，
《安家》观后感【篇5】
最近有一部行业剧《安家》火了起来，昨天我下楼放风，都能听到邻居们戴着口罩议论剧情。
这个号称中国首部以房产中介为题材的行业剧，版权来自于日剧《卖房子的女人》，尽管剧情差异巨大，但估计每一个房产经纪人都会去追这部属于“自己”的剧。
《安家》的编剧是六六，就是那个写过《蜗居》、《双面胶》、《心术》等大火剧，并在网上怼的百度京东出来道歉，怼的王思聪吴秀波上热搜，怼天怼地怼空气的那个六六。
有点公知范儿，但她的确是个编剧。
六六曾说自己有个特点，就是剧本写的很慢，因为需要去一线去做调研和访谈。
据说写《心术》这部反映医患关系的剧前，六六曾在上海多个医院卧底半年，搜集各种案例素材。这种“耕地派”的编剧风格，也让六六在描绘职场故事时，比别的编剧更接地气，这也是我选择追《安家》这部剧的最大原因。
《安家》开播后，评价两极，有人说很真实，有人说有些假。这么多年，我前前后后买卖过多套房子，接触过数家公司的数十位经纪人，多少有些“专业”眼光。如今剧情已过1/4，我试着摆一摆剧中情节的一些门道。
这个剧中有很多场景都真实存在，比如一条街上连续几家门店紧密相邻相伴相杀，比如小红帽店长带大家跳“抓钱舞”打鸡血，比如小中介阿拉丁用低中介费抢单，比如房产证上要不要写媳妇名字，以及挑剔的客户和奇怪的需求等等。
六六和媒体说自己在多个城市的中介门店做了调研，取材都源自真实人物和真实故事，这个的确能看出来。
剧中也展现了房产经纪行业高竞争下的混乱与秩序，也演出了房产经纪人这份职业的艰辛和光环。尤其孙俪扮演的房似锦，身上那股子拼劲儿，还真和我认识的某一位挺像。但剧中也有一些大家比较关注细节，可能会引起一些争议。
01
细节一：经纪人应不应该穿正装上班?
我每次看安家天下店里乱七八糟的穿着我都有些尬，尤其那个王子健，穿的跟Tony老师一样，居然能做销冠?
这和真实情况差异有些大，链家的经纪人基本都是一水的深色套装+绿色工牌。
21世纪不动产是金色，金色门头和金色制服从1971年用到现在。服务业尤其高端服务业，标准化的制服是个品牌符号，代表管理的标准化和体系化，也给客户强烈的专业感暗示。
比如21世纪的金色制服，就对应其服务理念。而Tony老师们头顶各种潮流发型，应该也是想暗示客户自己的技艺有多高超吧。
02
细节二：有没有985学历的经纪人?
鱼化龙作为985名牌高校毕业生来卖房子，很多人不理解。其实一二线城市的房产经纪行业这些年变化很大，门店越来越漂亮，工具越来越互联网化，只要肯用心收入也会可观。
大学生做房产经纪人早不是什么稀罕事儿，我认识的多位链家的经纪人，大多都是统招本科毕业，还有一位是北航的，据他说重点大学毕业的经纪人，链家还不在少数，大多成长的都很快。
03
细节三：门店里的师徒文化
我了解的大型中介公司，师徒制比较常见。尽管少数TOP公司有系统的培训机制，但老带新传帮带，还是这个行业能够传承的根本。
我认识的一位年轻的经纪人，有一位好师傅带，入行四年已经是大区销冠，现在是M8级别，管理着一个7人的团队，也成为了别人的师傅。
04
细节四：房似锦装修跑道房卖给客户
这个争议比较多，其实多年前，就有中介公司帮客户把老房子翻新卖出的操作，业内叫房屋美化，但一般是客户出钱或者中介公司共同出钱，不可能是经纪人或店长自己操作。不知什么原因，现在很少见了。
美国有类似商业模式的平台，国内好像也有几家创业公司做这个，还拿到了知名风投的融资，能否做大尚待观察，但市场需求应该是有的。
05
细节五：店长到底会不会撬店员的客
客在房产经纪行业不少见，主要是竞品之间，有次中介带我看房，看完一套出来就有人和我沟通，说他们手里有更多房源，中介费还更便宜。
但类似剧中店长抢下属客户的，我还比较少见，尤其是相对成熟的一二线城市。链家的店长(他们叫商圈经理)好像只负责门店管理，不亲自做单，那就更不存在抢客了。
我认识的链家经纪人告诉我，内部的撬客属于违规行为，会被严厉处罚。他们还有一个叫“ACN”的机制，经纪人在一单交易中会一起合作，然后根据不同的角色来分佣金。
我想这样的机制能让门店的氛围更融洽，不会防外又防内，那太紧张了。安家天下相对和睦的氛围有点像链家，但没有合作却有撬客，这点上其实挺矛盾的。
06
细节六：中介费选高的还是选低的
这是剧中一个比较冲突性的事件，客户选择了中介费便宜的阿拉丁，买房后房子被查封，阿拉丁做了甩手掌柜。而同样的情况，安家天下则会担责会给客户赔付，但中介费收两个多点。这种情况你选谁?
国内大的经纪公司费率一般都在2-4个点。房子越来越贵的前提下，中介费跟着涨的确肉疼。
客观来说，和国外4-6个点的费率相比，国内不算离谱，但高收费背后应该是高价值的服务。如果只是提供个房源信息，签约后啥都不管，我觉得一个点中介费都贵。
买房毕竟是个百千万的消费，就得有足够专业的服务，足够体系化的风控保障，这样才让人觉得值。我猜六六应该访谈过链家，当房似锦嘴中说出八大承诺的时候，我心想这不是在说链家的八大安心服务承诺吗?
另外麦田好像也有七星服务，大概也类似意思。
07
细节七：中介门店要不要照看孩子和狗
第四集里，房似锦和徐姑姑因为小区居民在门店安置狗狗、孩子、代收快递等出现经营理念的冲突。
其实我觉得中介门店就是做深耕社区的生意，用各种方式维持和邻里的关系非常必要。
但经纪人做这些公益小事的时候，别总想着怎么能卖出房子，别把社区邻居看成移动的钞票，眼光放长远一些，去发自内心的做好事。
我去深圳的时候，发现有一家叫美联的中介品牌，开了个物业会客厅，把门店的物理空间改造成“便民中心”、“趴体屋”、“游戏厅”、“作业室”和“装修设计体验馆”，这是挺有趣的实践，尽管看起来这些设施不挣钱，但能够和客户发生更多的连接，也就孕育着机会。
另外，行业老大链家的社区连接相对做的更早，门店的便民服务很多人都知道，尤其免费打复印，几乎让周边的打印店都难以维持。
总体来说，作为行业职场剧，《安家》的品相挺不错，希望后面别太多感情戏，淡了职场的味道。
目前为止，我个人最不喜欢的其实是房似锦作为资深从业者的一些操作，比如成交为王、套路客户、抢单撬客，可能也是很多行业观剧者们吐槽最多的地方。
客户都不是傻子，这种短视的做法，是不可能长远的，毕竟客户的口碑才是经纪人最宝贵的财富。
最后，我特别喜欢剧中的一句话，“你以为客户来找你是买房子?其实客户是要安一个家”。
这句朴素的话特别打动人，是啊，买房子对大多数人来说都是人生中最重要的一次采购，承载了几辈人太多的东西。
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