一 市场环境分析：
宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间．
微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式．
二 商场定位分析：
本镇企业少，居民收入的主要来源是：
Ａ 外出打工收入
Ｂ 农业收入，副业收入
针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场．
三 商场进货渠道与方法分析：
降低进货成本是本店发展最根本的因素．
Ａ 在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场．
B 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。
C 供应商定期送货，节省运费。
D 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。
E 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。
四 商场内部管理分析
A 营造一个良好的店堂环境。（附录）
B 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。
C 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。
D 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。
“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”
E 采取店长负责制。
每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。
五 商场销售与顾客分析
销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。
销售：
A 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.
B 每天主办一场促销活动，吸引顾客。
Ｃ 每天采取定点特价。
D 以“天天平价”的形式吸引顾客。
（A，B，C，D见附录）
顾客：A 建立客户档案，进行网络营销。
B 员工反映顾客最新动态，满足新需求。
六 商场名称与发展空间分析
全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的'商场，在将来有更大的发展机会。
1 注册商标
以“QM全民”，“QM全民自选”，“QM全民商场”，“QM全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：
A 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。
B 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。
2 自创商品
本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。
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