双十一女装策划主题方案

时间：2023-06-02 17:30:51 文/阿林策划书北考网www.beiweimall.com

　　一、销售的目的：

　　销售的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店销售也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价销售活动是最近热到发烫的一种销售方式。

　　二、销售的过程：

　　1、确定销售的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的销售方式，不同的季节销售不同的商品。销售期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到销售的对象。销售对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以销售一定要针对你的目标人群开展销售信息的传播，找到了你的目标消费群，销售才会有成效，如果对着自己销售，销售方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定销售方案：

　　⑴进行会员、积分销售：所有购买我司产品的顾客，都成为我司的'会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种销售方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

　　⑵进行折扣销售：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性销售方式。由于折扣销售直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种销售方式是比较立杆见影的。

　　a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

　　建议：采用这种销售方式的销售效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　b、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。