联想电脑促销策划案

时间：2023-06-08 19:05:07 文/黄飞策划书北考网www.beiweimall.com

联想电脑促销策划案

　　篇一：20xx年5月1日黄商联想电脑活动策划案

　　大悟同创黄商联想电脑专柜活动方案

　　1. 活动时间：20xx年5月1日9:00AM—11:00AM

　　2. 活动地点：大悟县黄商购物中心联想电脑专柜（户外舞台）

　　3. 活动目的：通过活动，让更多的消费者知道黄商联想专柜是大悟同创电脑有限公司在黄商设置的联想专柜，购买的所有产品均享有联想地标店所购买产品的同等售后服务。通过五一活动，拉动库存产品的销售，增加知名度。

　　4. 活动形式：(1)音乐热场《7 years and 50 days》（9:00AM—9:03AM）。

　　（2）a.主持人上场《开场音乐》：介绍大悟县同创

　　电脑有限公司，（成立于2010年8月份）同创电脑联想店除了在城关镇有一家地标店和黄商专柜，还在在大悟宣化、黄站、吕王、夏店、大新、东新、三里七个乡镇均设有专卖店。b.介绍黄商联想电脑专柜销售范围，产品主要是联想台式电脑、笔记本电脑、一体机、平板电脑及电脑耗材。c.介绍此次活动将要送出的礼品（联想电脑鼠标、U盘、耳麦）以及在活动中将有秒杀电脑的优惠活动（联想品牌笔记本电脑，双核、320G集成显卡、14寸屏幕，直降600元，现在只要2499元）。发放带编号的卡片，活动中将会对领号朋友送出五一节日礼品。(9：03AM—9:10AM)

　　（3）有奖问答。《马庄南大街》a.大悟同创电脑在

　　乡镇设有几个专卖店？（回答三个以上者可得到礼品一份）b.大悟同创电脑联想电脑大悟地标店在哪里？（大悟县城中北路，滨

　　河小学下）c.黄商联想电脑专柜主要经营什么产品？（电脑）d.联想电脑是哪个国家研发生产的拥有自主知识产权的世界品牌？（中国）e.大悟同创联想电脑承诺所有销售产品保修几年？（凡是同创电脑购买是3年）（9:10—9:20AM）

　　（4）联想品牌主打机型展示,特价拍卖鼠标、耳麦、

　　U盘。（9:20—9:40AM）

　　（5）小游戏看谁坐得快？《马庄南大街》游戏规

　　则：五个人围着两个凳子转，当音乐停下来后，没坐到的朋友被PK掉，送出小礼品一份，最后的一位朋友获得一份精美礼品。（9:40---10:00AM）

　　（5）五一联想电脑秒杀季活动现场将拿出一个

　　型号的联想电脑G485（原价3099元的联想品牌笔记本电脑，双核、320G集成显卡、14寸屏幕，直降600元，现在只要2499元），以出厂价格进行秒杀，现场每一位朋友均可参与，此次秒杀活动在活动现场仅仅举行一次。（10:00—10:05AM）

　　（6）看谁跳得好。模仿当下最火热的《江南

　　STYLE》，谁模仿得最像就可以得到大奖，其他可以得小礼品。重在参与。（10:05---10:20AM）

　　（7）现场购机均可享受重大优惠。五一当天在黄

　　商联想电脑专柜购买任一产品均享受九折优惠。

　　篇二：联想笔记本电脑促销组合方案

　　联想笔记本电脑促销组合方案

　　一、促销调查

　　（1）文案调查

　　查询以及阅读关于联想笔记本相关书籍、报刊、杂志提供的资料文献，包括广告资料、市场行情和各种预测资料。

　　（2）、实地调查

　　我们扮演顾客到各大卖场联想专卖店进行实地观察，咨询了关于联想电脑的相关信息，并通过其他顾客购买行为来了解当前联想电脑的市场情形。

　　二、市场分析

　　（1）、消费者市场分析

　　随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，并开始进入每一个家庭。在常州市民生活中，笔记本电脑早已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。然而随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。

　　（2）、笔记本电脑市场分析

　　随着PC电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。

　　（3）、SWOT分析

　　优势（S）：联想电脑作为国内品牌，在借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌，有良好的群众基础。

　　劣势（W）：与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强，在收购IBM PC后，情况有所改观，但成本仍然偏高。机会（O）：2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场，随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销。

　　威胁（T）：PC上游原材料价格上升，特别是LED液晶屏价格增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。

　　三、促销目标

　　为了增加联想笔记本电脑的销售量、提高产品的市场认知度，所以在常州各大卖场实施此次促销方案，目的是通过各种促销手段来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升联想知名度，展示全新的联想数码产品，扩大2011年联想笔记本的知名度，并促进联想笔记本铺货的顺利进行。

　　四、促销策略

　　（1）、促销主题

　　联想让20xx high 翻天

　　（2）、促销时间

　　20xx年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵节）

　　（3）、促销地点

　　淄博各大电脑卖场联想经销商、联想各专卖门店

　　（4）、促销活动

　　活动之一：“舞动青春－劲舞表演”

　　设计主题为“舞动青春－劲舞表演”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女3人组和街头嘻哈少年3人组构成，为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新联想数码产品走秀，大放潮人异彩。该表演活动还会配合联想有奖知识问答、礼品资料发放来共同完成。

　　活动之二：“冬日运动—有你更精彩”

　　设计主题为“冬日运动—有你更精彩” 品牌赠送活动。于20xx年1月1日(元旦) —2月17日（元宵节）期间，凡在lenovo指定门店和卖场购买指定笔记本电脑，即可获得该型号的相应赠品，奖品分为金牌、银牌、铜牌三种类别，金牌赠品为运动背包以及李宁羽毛球拍一对(含羽毛球)；银牌赠品为李宁羽毛球球拍一对(含羽毛球)；铜牌为李宁运动帽。

　　活动之三：“守望者—竞技比赛”

　　设计主题为“守望者—竞技比赛”网游比赛活动。其中比赛项目为CS反恐精英和魔兽争霸。CS 比赛选手以战队的形式参赛，每支战队的人数为5人；魔兽战队每支战队的人数为3人。比赛内容及规则有联想策划组制定。活动之四：“心连心—联想爱心公益活动”

　　设计主题为“心连心—联想爱心公益活动”。联想公司发布旧电脑回收计划，收集所有旧联想电脑，并通过希望工程将旧电脑捐助给贫困山区的学校。假如您参与了捐助旧电脑活动，联想还会回报所有的联想旧电脑捐赠者，将有机会参加以旧换新的活动，免费得到一部全新的联想电脑。此外，联想还会为捐赠者准备“服务卡”，免费进行电脑维护。

　　活动之五：“联想红包送不停，新年三重大优惠”

　　设计主题为“联想红包送不停，新年三重大优惠”的促销活动。凡在20xx年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵节）期间购买联想笔记本价格满5499元者，将会获得联想三重大礼包。

　　一重礼:

　　凡购买联想笔记本者即可获得鼠标和电脑包，购联想电脑参与家电以旧换新活动,成交价再返400元现金。

　　二重礼:

　　购机送八件套大礼：八件套礼品包括：笔记本贴膜，高品质耳机，电脑清洁套装，三联鼠标垫，USB暖手宝，联想笔记本电脑桌，笔记本包，鼠标。三重礼:

　　促销期间购买联想系列笔记本电脑中的任意一款，可获赠一张正版的VISTA系统碟。同时，多加288元可获得面值超千元的《教育大礼包》一套，内含面值500元的《空中美语》网站学习卡2张和中国大百科全书之《新世纪百科全书》光盘1张和面值180元的书生网读书卡2张。

　　五、促销组合

　　(一)、广告宣传

　　1、电视网络媒体

　　①媒体选择：淄博电视台、淄博校内网、淄博新闻网

　　②选择理由：这几个网络与淄博市民接触机会最大，在以上的网站做联想笔记本电脑的网络宣传，效果将会更加显著。

　　③诉求点：主要投放联想促销产品，同时配合各种促销活动进行广告宣传。

　　2、宣传单

　　①传单类型：A4竖版彩印

　　②诉求点：配合促销活动进行相应的广告宣传，只要把产品的配置价格印上去即可。

　　3、卖场POP广告

　　①诉求点：产品配置与价格。

　　②投放地点：悬挂在卖场醒目的地方。

　　4、杂志

　　①杂志选择：《电脑爱好者》、《电脑知识与技术》

　　②选择理由：专业的电脑导购杂志，直接面对需要购买电脑的消费者。

　　③诉求点：联想笔记本电脑的'配置与价格，同时注意宣传联想笔记本电脑的品牌形象。

　　（二）、人员推销

　　通过面对面交流、电话、信函、网络交流等方式推进消费者对联想笔记本的感知偏好。人员推销方式灵活，针对性强，信息反应快，适合与促销人员与消费者的感情交流。

　　①促销员在上岗前必需经过专业培训，详细了解联想笔记本电脑的各项指标参数、卖点与消费者的消费心理以及习惯，同时收集各种有关信息，及时向公司汇报。 ②校园代理团必需了解产品的相关信息，同时要积极向本校的同学推介联想笔记本电脑。

　　（三）、公共关系

　　公关促销策略提高联想笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，是现今企业比较热衷的一种促销方法。联想企业可以通过赞助淄博高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议来进行公共关系促销。

　　六、促销方案执行

　　(一)、人员安排

　　1、企划部门：负责整个促销活动的计划控制、促销策略管理、促销活动整体把握、指导、协调管理等方面工作；

　　2、销售部门：负责促销方案的实施，承担促销策略实施执行全过程的工作，准备促销产品，安排专门促销管理人员，按照促销进程开展促销活动，搜集销售数据、促销信息，及时反馈给相关部门；

　　3、财务部门：负责整个促销活动预算审核，统计促销费用，制作促销财务报表；

　　4、物流管理部门：负责促销产品的发放及运输，产品配送方案制定；

　　5、后勤服务部门：负责促销服务工作，包括人员福利安排、日常事务处理；

　　（二）、促销方案实施要求

　　1、对于促销方案实施的经理必须做到：

　　①通盘把握整个促销方案，做到目标明确、措施明确、指挥促销活动、推进促销活动的进行；

　　②掌握各个部门的责任分工情况；

　　③严密跟踪促销活动进程，协调促销活动中的问题，保证促销活动顺利进行； ④对促销活动加以总结，进行促销活动比较分析，做好善后工作；

　　2、对于促销责任部门的要求

　　①对于管理部门主要负责管理工作，制定促销实施方案，进行促销日常工作的布置、安排、指导、监督，负责促销活动的预算与使用；

　　②对于实施部门应当配合管理部门做好日常促销管理工作，密切注意促销对象的市场反应，及时向管理部门反馈促销信息，做好宣传工作；

　　③对于配合部门必须做好促销管理基础工作和后勤工作，服从大局，与其他部门配合密切；

　　篇三：联想笔记本电脑的促销组合方案

　　联想笔记本的促销组合方案

　　一、该电脑的市场环境分析

　　1、影响联想笔记本电脑市场环境的因素

　　（1）竞争者环境：从2003年开始，欧美系和日韩系为代表的计算机国际品牌价格纷纷下探，挤压传统的中低端电脑主流价位。同时，国内外品牌在渠道方面呈现日益严重的同源化现象。联想笔记本要想在戴尔、东芝、宏基、惠普、华硕等品牌的强劲对手获得胜利，就必须对这些对手的销售模式、服务能力、性价等方面有一个较大范围的了解，采取有针对性的竞争政策，价格和攻关等方面突破，同时也要紧紧抓住自己的品牌资本、产品、全球化运营、品牌号召力的国际巨头手中强大的竞争利器来赢得消费者市场。

　　（2）消费者环境：随着社会的进步，用户需求持续升温，市场大规模快速增长，但增长速度逐渐放缓，计算机市场将逐渐走向成熟。联想电脑要赢得消费者，就要针对消费者对电脑的需求差异化特点，不再仅限于追求配置和价格和根据不同的用户群体对电脑的性能、设计、价格需求都提出了不同的要求来做出符合他们需求的产品。即就是一切以消费者的中心，一切的产品，营销活动都应以消费者的需求为中心。因为消费者对联想电脑销售极为重要。

　　（3）营销企业渠道：营销的企业渠道有供应商和营销中间商。供应商因素：计算机市场的快速发展吸引着部分供应商进行前向一体化的竞争。计算机代工毛利率的下降迫使代工厂商开始寻求新的发展出路，生产销售自有品牌的笔记本产品将成为代工厂商的一个选择。台湾的笔记本主板厂商借技术优势也积极进军笔记本电脑品牌市场，其中华硕通过大力的品牌建设在笔记本市场己经做到全球前十的位置。中间商因素：中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。在选择中间商之前必须对其经营规模、网络分布、资金实力、商业信誉以及负责人的个人品性及能力等有一个全面而真

　　实的了解。所以这两个渠道在这个营销的过程中是一个重要的作用，也是在占据市场起重要的桥梁作用。

　　（4）公众：广告的效果和宣传的力度。在广告战中最主要的就是要抓住消费者的心理，设计出适合产品和消费者本身的要求的广告，达到强有力的宣传效果。

　　（5）政治法律环境：中国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规，而且信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。这些政策为电子政务的进展提供了强有力的保障，也快速推进政府信息化建设。

　　（6）经济政策环境：消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。

　　（7）社会文化环境：城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，因此电脑成为一个相当重要的工具。

　　2、联想笔记本的机会与威胁分析

　　（1）机会：联想通过分销渠道的管理将生产商，代理商、经销商与零售店，消费者之间的价值链连接起来，实现分销增值。通过近4000家代理、经销商和遍及大、中城市的专卖店，扩大了市场占有率，近年来联想电脑也作为下乡家电，把其产品推广到广大农村，联想的销售已经覆盖其大部分的目标市场。而且自联想进军市场以来，凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供涵盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌；给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀；拥有较高的品牌知名度等广受消费者青睐。这些因素最终联想会成为最大赢家。

　　（2）威胁：其一，营销手段过于单一，难以在国际市场前进。因为联想电脑是主要是采取分销的销售模式。由于分销会增加存货成本，价格上升，不能与客户直接沟通，对市场信息反应不如直销及时。其二，国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激

　　烈；国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。

　　二、促销组合方案

　　1、广告宣传

　　（1）电视网络媒体

　　媒体选择：淄博电视台、淄博校内网、淄博新闻网

　　选择理由：这几个网络与淄博市民接触机会最大，在以上网站做网络宣传，效果会更加显著。

　　（2）宣传单

　　配合促销活动进行相应的广告宣传。

　　（3）杂志

　　杂志选择:《电脑爱好者》《电脑知识与技术》

　　选择理由：专业的电脑导购杂志，直接面对需要购买电脑的消费者。