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服装实体店双十一活动策划

时间:2023-06-05 06:58:01 文/秦风学 策划书北考网www.beiweimall.com

  服装实体店双十一活动策划

  一、活动计划

  促销方式

  以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

  1、打折——全场5折

  2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)

  3、优惠券——①无门槛无限制使用:10¥ ②有门槛限制使用:20¥、50¥

  注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。

  4、套餐优惠搭配(方案)

  5、秒杀

  注:①活动当天分时间段开秒,以整点秒到免单的形式。

  ②频率:11当天共秒杀6次,每次1件产品,每次秒杀限购1件。 ③时间点、产品设置:11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# B、活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造

  秒杀活动费用预算:0055# 299*2=598元 23# 268*1=268元 28# 299*1=299 0022# 398*1=398元 0076# 699*1=699元 活动策划价值总计:2262元 (成本合计约:2262元)

  二、流量计划

  流量构成:

  1. 预热期间时间:10.06-11.10

  2. 活动进行时间:11.11

  工作内容:

  钻展

  1. 投放位置:新首页首焦、首页banner

  2. 流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

  直通车

  1. 投放产品:0055#;023#;店铺首页推广

  2. 投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南等

  3. 直通车活动:首页热卖单品

  淘客

  主推产品及佣金:主要是我们现有的一些资源;

  搜索

  1. 热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

  2. 标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到男装消费群体的搜索习惯里

  店铺联盟

  1. 联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。

  2. 商家数量:至少4家。

  微淘

  推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

  微博

  1. 推送内容:店铺促销;单品促销;

  2. 推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

  3. 广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)

  三、客服及微博、微信计划

  一.电话回访

  A.重点客户的回访(500元以上)

  B.一级顾客的回访(300-500元)

  会对顾客进一步的分类

  a.14--19号 开始对之前购买500元金额客户开始电话回访 (店铺需要前台人员的配合)

  B.10.21---11.1 开始对 一级客户的回访(200-500元以上)

  内容:( 电话内容 以冬季上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明冬装上新,希望老顾客们可以前来品鉴)

  备注:1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

  2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的`疑虑与尴尬性),短信要针对编辑

  3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

  二.短信沟通 (客服主管)

  A.周五发(11.4)(冬装上新短信),告知老顾客店铺的冬装已经上新,前来购物我们就送兔毛围巾一条

  B.周三发(11.6)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)

  C.周五发 (11.8)一级顾客的短信 (200-500元)

  D.周六发 (11.9)重点顾客短信 (500元以上)

  E.周日发(11.10)短信通知所有顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

  三.邮件沟通(设计部)

  A.周三发(11.6)(慰问式邮件,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)

  B.双11的一些信息我们的一些产品,店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!

  四.微博

  A.冬装上新在微博的宣传

  B.微博内容 ----怎么选款,对穿衣的要素,怎么穿衣搭配之类的

  C.微博-----穿衣搭配知识的普及

  D.0055#----重点说明 从各个侧面体现改服装的性价比

  E.双十一店铺活动上线 预热开始

  F.我们的原材料,产品方面的一些优势

  G.双十一宣传/店铺宣传 --------针对优势产品 的一个亮相 (5元展现 1000次的 微博推广)

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