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春节商场促销方案

时间:2023-06-02 04:42:59 文/黄飞 策划书北考网www.beiweimall.com

  春节商场促销方案一

  新春“满100 送150”、清仓过大年 春节活动方案营销企划处 2018 年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实 惠、最好的年货,某某商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节 大礼。

  1、活动时间:2018 年x 月x 日——2018 年x 月x 日

  2、活动内容: 活动期间,在某某商场累计购物满100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计300 元,可获得大家 庭年货券150 元;购买大家电类商品累计1000 元,可获得 某某商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商 品除外)。

  3、年货券分配比例(全部为购物券):

  1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某 某商场均可使用。

  2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、 裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外,在商场均可使用。

  4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

  5)礼品券:仅限商场内使用。

  6)翡翠券:仅限商场及xx 珠宝宫使用(黄金、铂金除 外)。

  4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内,复印无效;

  2)赠券需对等消费或按比例收券;

  3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;

  4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;

  5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退 还顾客;

  6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;

  7)赠券有效期:发券时间截止到xx 月xx 日,用券时 间除压岁券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

  8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

  春节商场促销方案二

  活动时间

  2月1日(周四)—2月25日(周日)

  活动主题

  相约春节之夜(春节狂欢夜、欢乐优惠在春节)

  活动说明

  策划风格独特的节日促销,引发市民对金义百货的强烈关注,为冬季旺销铺垫人气。

  活动地点

  门前广场

  活动内容:

  一、卖场春节氛围营造

  A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的春节树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备春节晚会,精心布置春节树,春节老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从春节屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。

  B、营业员和收银员全部戴一顶红色春节小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。

  C、划出春节商品区域,陈列各种春节礼品,春节树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染春节氛围,将商场变成春节晚会的天堂。

  二、主持人节目促销活动

  购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满1200元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。

  奖券奖项设置(可根据实际情况定夺):

  一等奖:1名,29寸彩电一台

  二等奖:3名,VCD一台

  三等奖:20名,春节音乐CD一张

  四等奖:100名,春节贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:春节快乐、新年快乐。

  操作说明:手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比较实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过春节节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的.手套,顾客在选定一副手套后,不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出来。注:购物赠品还可为一些时尚台历、春节礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

  (3)春节大蛋糕

  定制一个春节大蛋糕,直径可长达几米,上面写“春节快乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景周围用春节树、彩灯等装饰,并配以音乐营造氛围,凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止。

  活动说明:在国外,为春节节添姿增色的往往还有美味春节蛋糕。人们常常把春节蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”春节快乐”的字样,四周插上特制的春节蜡烛。蜡烛形状小巧,只有三四寸长,但用料精致,五颜六色,有的还做成螺旋形。点燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子,以此代表圣经故事中的三个东方贤土,谁吃着豆子谁就当上了“三王”,令人感到十分有趣。

  操作注意事项:可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕,注意维持现场秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大,也可以分为几个大蛋糕,准备切蛋糕之用具。在春节夜晚八点,顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品,如塑料盘和塑料叉,同时放置垃圾桶,以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

  (4)购物送C打

  CIDER(C打)是一种不含酒精的,从苹果汁当中提取出来的饮料,有点像香槟,国外人过春节的时候,晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝,还有黄糖一起放在锅里煮15分钟,于是整个房间里都充满了春节的味道联合厂家共同举行此促销活动,购物满500元送一瓶C打,满1000送2瓶,以此类推。

  操作说明:可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝春节的这一方式,将西方春节习俗介绍给顾客,通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯,从而促进商品销售。

  (5)购物送免费餐券!

  兑换地点:总服务台商场消费满1000元,可获甲天下免费券一张100元,满2000送两张,限单张小票,不可累计。操作说明:对于年轻顾客和小孩来说,过春节节总是免不了吃的,餐券倍受欢迎,还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。

  (6)其他促销活动

  春节服装大特卖:冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等

  春节限时特卖,开设春节疯狂抢购区,可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等,抢购商品为一些小商品,如春节小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

  春节玩具节:玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一,展出销售不同类别、各种款式的玩具,对于促进春节销售会有很大帮助。

  三、特别企划——公益活动(主持人煽情串词)

  每年的春节之夜,你是否会想起那个卖火柴的小女孩,是否会想起那个慈祥的老奶奶,其实在我们城市中,也还存着需要我们去关心的孩子,伸出您热情的双手,献出您的爱心,让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

  您只要将自己的购物小票投在募捐箱内,我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们,并中征集十名公益热心者,在春节节当天,扮成春节老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童,给孩子们送去礼物,并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置:冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

  操作说明:邀请相关媒体对此活动进行报道,并邀请公证单位对此活动进行公证,此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体,提倡公益爱心,也有助于提升金义百货的美誉度。

  主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民,一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在春节的活动主题,增加对企业美誉度的认知,带动商品销售。

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