保险公司策划书范本

时间：2023-06-11 13:42:46 文/王明刚策划书北考网www.beiweimall.com

保险公司策划书范本

　　保险公司策划书范本

　　篇一：保险计划书

　　保险计划书

　　代理小组：陈维张露西准格桑杨甜

　　联系电话： 13408004140 （陈）

　　新华保险公司

　　新华保险公司是国内最大的，也是唯一的国有独资专业化商业寿险公司，隶属于国务院，总部设在北京。其前身是创建于1949年10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的新华保险有限公司。1999年1月，由国务院批准，注册变更为现名。公司具有独立的一级法人资格。新华保险公司经营历史悠久、资金实力雄厚、专业人才众多,机构3400多个，正式员工4.3万人；拥有营销网点、专兼职代理网点8万多个，专兼职代理人员40多万人。2001年，保费收入812.36亿元，占全国寿险市场份额的56.7%。2008年，保费收入2002.38亿元，占全国寿险市场份额的70.2%。

　　在现实生活中有很多预事情是我们无法料的。当意外发生在别人身上时，那永远只是个故事，而发生在自己身边的就成了事故，您意识到了吗？当哪天您真的发生不幸时，您想不想有人帮您分担困难呢？当您的资金充裕时，您想不想通过投资获得额外的收入呢？保险公司就是在您遇到风险时给您雪中送碳，在您资金充裕时让您获得额外的投资利润。您还再等什么，赶紧为自己和家人买一份安心吧！

　　尊敬的张女士：

　　您好！非常感谢您能在百忙之中仔细阅读这份我们新华保险公司为您精心定制的保险计划书。这份保险计划书，是我们保险代理团队在进行充分考察后，详细分析了解您家的家庭状况，经济条件，个人需求等因素之后，精心给您制作的，我们想它一定是非常适合您的，不会让您感到失望和为难的。请您相信这份计划将来一定会为您的家庭和子女带来真实的保障和幸福的。以下是我们对您家的状况进行的简要分析：

　　刘先生，45岁，新华保险公司职员，年收入10万，有社保，新华保险公司有购买团体意外险，保额30万。张女士，44岁，新华保险公司职员，年收入8万,有社保，无商业保险。女儿，19岁，读大学。有学校医保，无商业保险。家里有一套房，无贷款，每月开销5000左右，女儿学费8000/年。

　　张女士您一家的保障和收入比较起来，就显得十分不足，并且也没有养老规划，保险作为多元化投资中的一元其功用首先在于：对人生未来历程中万一发生的风险（天灾人祸、疾病、失业、退休、通货膨胀、创业失败、经营倒闭等等）所造成的损失进行最大限度的补偿，以保证个人、家庭的生活品质不致因风险的发生而下降;其次：对未来一定要开支的费用有所规划确保专项基金的储备。因此，对您的家庭情况来说，最好的方式就是通过商业保险来补充大病医疗和养老金，女儿目前主要考虑健康的保险。

　　保险责任:

　　在本合同有效期内，本公司负以下保险责任：

　　自本合同约定的年金开始领取日起至被保险人年满七十九周岁的年生效对应日止，每年在本合同的年生效对应日，若被保险人生存，本公司按保险单载明的保险金额的5%给付年金。被保险人身故，本公司按保险单载明的保险金额的二倍给付身故保险金，本合同终止；

　　被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的二倍给付满期保险金，本合同终止。

　　责任免除

　　因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；被保险人故意犯罪或拒捕；

　　被保险人服用、吸食或注射毒品；

　　被保险人在本合同生效（或复效）之日起二年内自杀；

　　被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；被保险人感染爱滋病病毒（HIV呈阳性）或患爱滋病（AIDS）期间；被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

　　核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

　　无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。

　　红利事项

　　在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定的前提下，本公司每年根据上一年会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。

　　投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：现金领取；

　　累积生息；红利保留在本公司以复利方式累积生息，红利累积利率每年由本公司公布。若投保人在投保时没有选择红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。

　　借款

　　在本合同保险期间内，如果保险合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费，本合同

　　已经具有现金价值的，投保人可以书面形式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的百分之七十，且每次借款期限不得超过六个月。

　　借款及利息应在借款期限届满日偿还。未能按期偿还的，则所有利息将被并入原借款金额中，视同重新借款。

　　本合同当时的现金价值不足以抵偿欠缴的保险费、借款及利息时，本合同效力中止。保险费

　　保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，分期交付保险费的交费期间分为十年、二十年两种，由投保人在投保时选择。

　　新华住院费用补偿医疗险B型是一年期消费型险种，保险责任是住院期间的实际花费按照规定范围内在减去免赔额之后进行一定比例的报销。其中没有身故的责任。您无法办理身故赔付。（是在社保报销完之后报销剩余金额的80%）

　　如被保险人死亡之前在医院接受治疗的话可以去报销住院费用。

　　住院费用所需资料一般包括：1、保险合同 2 、理赔申请书 3 、受益人存折复印件

　　保险责任

　　在本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。责任免除

　　一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

　　二、被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；

　　四、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；五、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；六、核爆炸、核辐射或核污染；

　　七、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。保险费

　　保险费的交付方式为年交，交费期间分为十年、十五年和二十年三种，由投保人在投保时选择。

　　每年保费 388元，意外伤害保障30万；意外医疗报销1万元；意外住院津贴每天30元。意外

　　保险利益及金额：

　　1、若被保险人因遭受意外身故，赔付10万元。

　　2、若被保险人因意外伤残，按残疾程度给付保险金。（以保险金额10万为限）

　　3、若在合同生效60日内（含60日）初次发生并确诊患重大疾病，按保额5万的5%给付。 4、若在合同生效60日后初次发生并确诊患重大疾病,给付重大疾病保险金5万元. 5、若被保险人因意外伤害可享有1万元的医疗门诊及住院报销.

　　七种重疾：重症心肌炎伴充血性心力衰竭、急性再生障碍性贫血、颅内良性肿瘤、癌症、严重烧伤、急性肾功能衰竭（尿毒症）、双（单）目永久完全失明缴费年限：1年保险期限：1年

　　您家庭收入共计180000，年度开支12*5000+8000=68000 保险费23358 共计91358 资金盈余180000-68000-23358=88642

　　通过以上的分析，张女士您一家一年除去年度开支和交保险费每年还有八万多元的结余。这样既保证了日常的生活开支的正常运转，同时也为家人购买了一颗定

　　篇二：保险活动策划书

　　保险知识进社区活动策划

　　一、活动背景

　　保险就是保障生活的一种最好的方式。如今，保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险，但似乎，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道具体是怎样的情况，白白浪费了许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况呢？是因为许多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的知识不明确，还存在许多误区。我们这次举办的“保险知识进社区”活动就是为了让居民了解保险知识，让他们明白保险的好处并能从中受益，使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险，安安心心过生活”。

　　二、活动主题：

　　发展保险，为就业保驾护航

　　三、活动目的：

　　通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解保险，使保险能让更多的人所接受，知道保险在我们日常生活中的重要作用, 同时也锻炼同学们的实践能力和知识的运用。保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理能力。现在一个合适和优秀的保险从业人员非

　　常宝贵。因此加大对保险业学生培训和奖励力度，鼓励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要。

　　四、活动时间： **年 **月**日

　　五、参加人员：

　　全体学生

　　六．活动流程

　　前期：保险知识竞赛

　　参赛形式及办法：

　　参赛形式：以班级为单位进行组队，每队由4人组成并参赛。

　　参赛办法：（1）.首先在各选手中选拔出4－6人（两人备用）组队。

　　（2）.所有参赛队，统一笔试，从笔试中根据得分情况选

　　出参加决赛的人选。进入决赛的人可参加保险进社区活动

　　后期：创新社区保险宣传服务

　　1. 与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工作者为主体的社

　　区保险宣传队伍

　　2. 根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动。丰富居民文化生

　　活

　　3. 建立保险咨询点，提供保险服务，完善社区居民保障体系

　　七、活动要求及注意事项：

　　1、在来去的途中听从安排，有组织，有纪律，注意安全，遵守交通规则。

　　2. 注意卫生保护工作，在传单发放过程中及发放完后要及时把卫

　　生工作搞好。

　　3. 在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打扰社区居民的生活。

　　4 .对待社区居民要有礼貌，注意礼貌用语。

　　5、参加人员要注意活动的秩序，做事要认真负责

　　八、活动经费：宣传海报，制作传单，奖项费用

　　九、前期准备：

　　1、有针对性的设计宣传资料；

　　2、对参加人员进行一次简单的培训；

　　3、联系新闻部的干事；

　　4、制作相应的海报：十．奖项设置

　　每人发八十元奖金并颁发荣誉证书

　　十一：活动意义

　　(1)丰富社区功能，促进社区建设，锻炼学生的实践能力和服务意识

　　(2)普及风险常识，提高保障水平

　　树立科学的保险消费理念，提高投保率从而提高居民保障水平，实现社区居民“人人有保险、户户有保障”，提高社区居民的生活水平和质量。

　　(3)强化社会管理，服务和谐社会

　　开展社区保险，不应简单地看作是一种商业行为，更应将保险作为一种促进居民和谐、社区繁荣的管理工具。

　　篇三：保险公司策划方案

　　保险公司2011年车险产品推介方案

　　一、项目背景

　　随着汽车购买人数的不断增加，保险市场的不断开放，保险行业竞争日益加剧，各保险公司越来越重视客户的维护和市场开发工作。在激烈市场竞争中，要取得营销战略的成功，不仅要及时掌握市场环境的最微小变化，还要了解客户的需求，为其提供最贴心的个性化服务。截止2011年１０月底，我市已注册小型机动车？？辆。全市车辆数在近两年内递增情况异常迅速，机动车的增多势必带动机动车保险市场的发展。

　　二、项目介绍

　　（一）宣传主题——关爱生命，安全出行

　　年关将近，这正是一个宣传的大好时间，定制型邮政贺卡是帮助贵公司达到这一目的的有效方式之一，将一张设计精美、附上问候语的拜年卡片寄到客户手中，其广告效应决不亚于其他炫耀的广告，它带给客户一份浓浓的真情的同时，也为新老客户提供一份来年买车险时的参考。

　　（二）寄送对象

　　结合全市机动车车主详细信息数据库，向目标客户寄送车险产品推介书。可从邮政数据库名址里筛选进行寄送。

　　（三）宣传载体

　　中国邮政贺卡

　　（四）设计推介方案

　　1、信封左下角可印制贵公司形象宣传，右下角采用烫金方式印制贵行logo、企业名称及通信地址，更显高档尊贵，在流通过程中还可以起到二次传播的`作用，扩大宣传范围；

　　2、内件贺卡根据贵公司特点个性化设计，以车险产品介绍为主题的宣传图稿，在为客户献上新春祝福的同时，又能介绍推介业务，避免了纯粹业务宣传给客户造成的反感，大大提高了客户的满意度和客户继续使用保险品种的可能性。

　　三、项目优势

　　(一)通过制作精美个性化的邮政贺卡展示贵公司综合实力和企业美好形象。

　　(二)新春佳节之际，给所有的客户寄张贺卡能够拉近与顾客的心里距离，完善服务，提高顾客忠诚度。

　　(三)根据从数据库中筛选出的名址信息，向指定的潜在目标客户邮寄贵公司险种的推介材料，既提高了潜在客户对贵公司的认知度，又让潜在客户对贵公司的险种有了一个更直观、更详细的了解，有助于贵公司保险产品的销售。

　　(四)通过寄送中国邮政贺卡，贵公司在向客户送去祝福的同时，也送去了中奖机会，是对客户及关心支持贵公司相关人士的一种回馈，并能有效提高贵公司的美誉度和知名度。

　　篇四：保险营销策划书

　　策划机构：金保1032班七开得胜组

　　组长：莫秋华

　　组员：凌阳梅朱巧玲

　　韦丽琼何雪丹

　　赵姣刘希

　　策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：2012年12月11—2012年12月31日

　　日

　　一、内容摘要

　　二、市场状况分析

　　（一）市场现状及潜在市场状况

　　三、消费者定位分析

　　（一）政策改变带来的消费消费群

　　（二）目标市场细分、锁定

　　（三）消费市场的特征以及市场潜力

　　四、竞争对手分析

　　其他数目众多的保险企业

　　五、产品特性定位分析

　　（一）产品特点把握

　　（二）竞争对手以及可替代产品分析

　　六、营销目标

　　七、营销组合策略

　　（一）产品组合策略

　　（二）渠道策略

　　（三）广告策略

　　（四）公共关系策略

　　八、方案执行及费用预算

　　（一）方案执行

　　（二）费用预算

　　九、评估与控制

　　序言

　　随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。

　　一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

　　二、市场状况分析

　　近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。

　　三、消费者定位分析

　　（一）、政策改变带来的消费消费群

　　1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。

　　2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。

　　3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可

　　（二）、目标市场细分、锁定：

　　1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户

　　2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。

　　3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）

　　4、有一定经济力的55岁的老年者

　　5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

　　（三）、消费市场的特征以及市场潜量；

　　1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。

　　2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。

　　四、竞争对手分析

　　1、大量外资企业的涌入

　　外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。

　　2、其他数目众多的保险企业

　　近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较少

　　的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。

　　五、产品特性定位分析

　　（一）、产品特点

　　5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。

　　（二）、竞争对手以及可替代产品分析

　　虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。

　　六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

　　七、营销组合策略以及执行:

　　（一）、产品组合策略

　　1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。

　　（二）、渠道策略

　　1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。

　　2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。

　　3、进行电话营销

　　4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销

　　5、银行代理销售

　　（三）、广告策略

　　1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。

　　篇五：山海保险公司策划书完整

　　“工商银行杯”大学生创业设计大赛

　　山海保险有限责任公司

　　创

　　业

　　设

　　计

　　书

　　策划人：山东大学威海分校商学院 “山海韵﹒Insurance”创业团队团队成员：武阳晏敏孟美玲魏贞燕张晓燕

　　指导老师：商学院谢清华

　　策划时间：2011年5月7日

　　摘要

　　随着我国经济高速发展和科学技术的不断进步，人民的生活水平不断提高，相应的大学生的硬件设备也在不断进化，一些高档电子设备更是层出不穷。在我国各大高校中，像笔记本、手机、mp3、mp4等高档电子设备对于大学生来说几乎是大学里必备的工具；甚至在一些一线城市的高校中，大型家用电器也已不再鲜见，频频走进学生的生活，宿舍更朝向家庭式发展。而且随着各大高校的扩招，大学生的数量更是不断增加，对于大学生来说，如何使自身的个人财产得到保障也成为了大家谈论的话题，但是目前我国还没有出现专门针对大学生的财产保险公司。

　　我们即针对财产保险在学生市场的这片空白，已成立保险公司的方式，进行以大学生个人财产保险和宿舍财产保险为主要险种的一系列保险产品的专门开发。致力于开辟保险业在大学校园中的保险市场，改变我国保险险种匮乏以及保险市场不完善的现状，通过此以达到刺激我国保险业发展，为保险业得发展注入新的鲜血。同时，开辟学生市场，一旦占据有利市场优势，将会形成一种半垄断式的经营模式，市场前景广阔，潜在利润很高。

　　本公司通过对未来学生发展方向、学生市场潜力、保险市场、保险营销环境、保险营销现状、目标市场和市场需求以及市场的分析，经过以保险精算、融资分析、投资分析、营业费用预算、销售预算、现金流量表盈亏分析等为主的一系列财务分析，最后通过调查投资市场、保险经营市场对我们所要面对的风险进行分析和管理，并制定了一套退出策略。本公司特制定了本策划书，以供指导本公司的经营方向。

　　摘要 .............................................................................................................................................................. - 1 -

　　第一章执行总结 ....................................................................................................................................... - 4 -

　　1.1创意背景 ........................................................................................................................................ - 4 -

　　1.2目标市场 ...................................................................................................................................... - 5 -

　　1.3竞争优势和劣势 ......................................................................................................................... - 5 -

　　1.4公司概述 ...................................................................................................................................... - 5 -

　　1.5团队概述 ...................................................................................................................................... - 6 -

　　第二章市场分析 .................................................................................................................................... - 7 -

　　2.1保险市场分析 ............................................................................................................................. - 7 -

　　2.2保险消费分析 ............................................................................................................................. - 7 -

　　2.3需求分析 .................................................................................................................................... - 10 -

　　2.4竞争分析 .................................................................................................................................... - 10 -

　　第三章公司概述 .................................................................................................................................. - 12 -

　　3.1公司宗旨 .................................................................................................................................... - 12 -

　　3.2公司文化 .................................................................................................................................... - 12 -

　　3.3发展战略 .................................................................................................................................... - 13 -

　　3.4产品介绍 .................................................................................................................................... - 14 -

　　第四章组织管理体系 ......................................................................................................................... - 19 -

　　4.1组织机构 .................................................................................................................................... - 19 -

　　4.2人力资源组织 ........................................................................................................................... - 20 -

　　4.3部门职责 .................................................................................................................................... - 20 -

　　4.4管理模式 .................................................................................................................................... - 21 -

　　第五章投资策略 .................................................................................................................................. - 23 -

　　5.1项目融资策略 ........................................................................................................................... - 23 -

　　5.2公司投资策略 ........................................................................................................................... - 23 -

　　第六章营销战略 .................................................................................................................................. - 24 -

　　6.1营销目标 .................................................................................................................................... - 24 -

　　6.2营销现状分析 ........................................................................................................................... - 24 -

　　6.3营销环境分析 ........................................................................................................................... - 25 -

　　6.4营销策略 .................................................................................................................................... - 26 -

　　第七章财务分析 .................................................................................................................................. - 30 -

　　7.1营业费用预算 ........................................................................................................................... - 30 -

　　7.2销售预算 .................................................................................................................................... - 32 -

　　7.3现金流量表 ................................................................................................................................ - 34 -

　　7.4盈亏分析 .................................................................................................................................... - 35 -

　　第八章风险分析 .................................................................................................................................. - 36 -

　　8.1机遇 ............................................................................................................................................ - 36 -

　　8.2风险及策略 ................................................................................................................................ - 37 -

　　第九章退出策略 .................................................................................................................................. - 39 - 附录 ............................................................................................................................................................ - 39 -

　　第一章执行总结

　　1.1创意背景

　　随着我国经济的发展，对外开放程度的不断扩大，我国加入 WTO后，保险市场对内、对外进一步放开，大量的外资保险机构涌入我国，对我国的内资保险公司也产生了相当大的影响。如何面对这些挑战，弥补在发展中存在的不足，跨越影响产业进一步发展的障碍，是我国保险企业，特别是财产保险企业现在的首要任务。不同行业，不同区域，不同的人群对保险的需求程度是不同的，这就要求保险企业有针对性的研究不同人群的保险需求及收入水平，开发出适合不同行业特征，不同地区发展水平，不同人群需求及经济承受能力的保险产品，做到人无我有、人有我优、人优我新。

　　财产保险在学生市场属于新生产品，对于学生这一特殊群体，学生市场也是一个特殊的市场，异于普通市场，具有一定程度的垄断性。学生市场潜力很大，是个亟待把握的机遇。本公司即针对财产保险在学生市场的这片空白，专门开发出了以大学生个人财产保险和宿舍财产保险为主要险种的一系列保险产品。据了解目前财产保险还没有涉及到学生市场，尚还是一片空白，此类大学生财产保险具有一定的开创性。而学生人身意外伤害险已在学生市场初具规模，并且占据一定的市场份额，在一所学校中，几乎都会有一个固定的保险公司与其合作，以学校为团体购买集体人身意外伤害险。本公司在后期扩大业务时，将会把此种合作模式纳入公司规划中去。

　　山海保险有限公司策划书

　　1.2目标市场

　　对于大学生这个特殊群体，对财产保险进行市场专门化，针对学生市场进行专门化管理和营销。财产保险在学生市场中具有很大的市场潜力和发展前景，随着经济的发展和科学技术的进步，以及学生人口在总人口所占的比例越来越大和保险意识的觉醒，学生市场的潜力将会充分被挖掘出来。而对于第一个进入学生市场的本公司来说，将会具有很大的市场优势，即使在未来学生市场被众多竞争者瓜分的时候也会占据很大市场份额。

　　1.3竞争优势和劣势

　　1.4公司概述

　　公司名称：山海保险有限责任公司

　　公司主营业务：大学生财产保险

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