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纸尿裤产品策划书

时间:2023-06-14 15:22:33 文/马振华 策划书北考网www.beiweimall.com

纸尿裤产品策划书

  一、现状分析

  (1)宏观分析

  中国生活用纸行业是一个很大的市场,有很多的市场参与者,随着中国人均可支配收入的大幅提升,人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升,其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大,中国每年 有近2000 万 的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片,而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品,但将来一定会是主要驱动力之一,同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。

  (2)微观分析

  纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤, 自上世纪九十年代开始,进口婴儿纸尿裤就在中国面市,但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费能力问题,当时的销量十分有限,随着进口产品成本的降低,中国消费能力的提高,以及家长对婴儿健康的关注,市场规模逐步扩大,同时也新增了众多生产企业,促使目前的市场竞争日益激烈。

  二、目标设定

  (1)策划目标:试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场,提出创新策略,做差异化营销,真正满足目标人群的各种消费需求。

  (2)需要解决的问题:纸尿裤市场不断壮大,众多生产企业鱼龙混杂,参差不齐,存在诸多问题,比如制作材料质量问题,尺寸不合适,透气性差,容易产生一些细菌等问题。

  三、产品策略

  1、产品描述

  现在市场上纸尿裤的品牌多种多样,有安儿乐,舒比奇,雀氏,茵茵,菲比,酷特适,嘘嘘乐,好奇(金佰利韩国),准宝贝、,妈咪 宝贝,帮宝适,大王(日本),王子,花王等等,产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月,这些产品的主要功能特点是防侧漏,有效清理宝宝的排泄物,许多产品只注重功能效果,设计没有那么人性化,会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上,使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷,更人性化。

  2、产品划分

  (1)首先从宝宝妈妈的角度,纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分:小婴儿系列,学爬期系列,学步期系列

  小婴儿(0~5个月):舒适度和柔软度。

  小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝,活动能力相对比较低,于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯,多为新手,所以设计的纸尿裤要便于更换。

  学爬期(6~12个月):合身体贴。

  学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了,活动范围也越来越大,纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度,需要纸尿裤的合身体贴,让他活动更自如。

  学步期(13个月以后):设计和剪裁。

  宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步,便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动,而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。

  (2)从季节和天气的因素方面,把纸尿裤可以分为春秋装,夏季装以及冬季装,以适应不同季节天气的变换。

  (3)在纸尿裤传统的功能(不漏尿、不回渗、透气等)保持不变的前提下,舒薄棉柔都应该兼顾,尤其是薄,松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言,松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间,在耗材和运输等方面消耗更多成本,所以,薄型无疑是最理想的。

  (4)从环保的角度,纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”,环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推进,环保的重要性日益凸显而受到重视,生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物,确切说是一种必然。

  (5)针对成人纸尿裤,设计成为像真正内裤一样容易穿脱,舒适自在,特有漏斗型超强瞬吸系统,吸收尿湿可达5~6小时,表层依然干爽。吸收层的抑味因子,抑制尴尬异味,时刻清新。

  3、产品功能特点

  透气性:由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的` 1/2 大,甚至更小,皮肤的面积虽然比大人小 得多,但排汗量却和大人几乎一样。因此,在环境温度增高时,皮肤的温度很难控制, 如果不能适当地透出湿气和热气,很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤,

  这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔,能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。

  吸收能力:婴儿的新陈代谢非常活跃,因此要选择有超强吸水力的尿裤,这种纸尿裤含有高分子吸收体,具有超强集中吸收能力,被尿液浸湿后,形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体,把尿液锁在中间而不回渗。因此,能使婴儿总是干爽,可防尿布疹。

  温和、不刺激:由于婴儿的皮肤很薄,厚度只相当于大人皮肤的十分之一,尤其是防磨擦的角质层很薄,真皮中的胶原纤维也少,因而缺乏弹性,受到摩擦时很容易破损,加之免疫系统的功能还没有发育完善,抵抗力较弱,常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适,最好就像棉布内衣一样,既不会对婴儿造成摩擦性刺激, 也不会引起皮肤过敏。

  更换提示装置:与纸尿裤配备特定的感应提示装置,数据线一端与纸尿裤内部相连,另一端与感应仪表相连,仪表不仅显示纸尿裤内部湿度,还显示内部温度,避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。

  4、产品包装策略:

  产品包装大致分为三种:实惠装(包装简单数量多)、礼品装(包装精美卡通,礼品盒的外表)、普通装或旅行装(包装方便数量适中)

  从产品包装上设计,外包装膜采用磨砂处理,给人以柔和舒适的感觉,从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适,贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主,让消费者联想到婴儿,亲近产品并能激发起女性消费者的母性,刺激消费者的购买欲望。

  四、价格策略

  当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间,价格适中,我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格,价格差保持在1角至5角,另更换提示仪表额外销售,或者作为促销的一种赠品。

  五、促销策略

  1、广告策略:广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈,另外走礼品路线,包装成看望宝宝的最佳礼品,制作成卡通礼盒装,不失为既有面子又实惠的礼品。

  广告的表现形式分为媒体广告,软植入广告等,通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点,进而影响消费者的消费习惯。

  2、推广策略:

  促销活动:通过举办一些亲子活动比如宝贝影像,准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品,

  逐步向消费者渗透品牌,促进消费。

  体验营销:免费试穿,免费体验产品舒适度。

  合作推广:与婴儿奶粉,婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广,做到双赢。

  六、渠道策略

  采用线上线下并存的销售模式,线上依托各大电商平台进行销售,创建自己的旗舰店保证正品,线下依据各地区消费水平和市场情况建立厂家专营网点,给各个零售商和专卖店供货,避免各地区窜货现象。

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