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营销产品实训总结报告

时间:2023-07-17 03:08:20 文/孙小飞 报告北考网www.beiweimall.com

营销产品实训总结报告

  营销实训是毕业生的实践路程,每个企业基本都需要营销实训的学生,一起来感受一下大家的营销实训生活吧!下面是营销产品实训总结报告,欢迎参考阅读!

  营销产品实训总结报告1

  一、 实训目的

  通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力。 主要培养以下能力:

  1、培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;

  2、培养创新精神与创新管理能力;

  3、培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;

  4、培养分析界定问题,科学决策的能力;

  5、培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;

  6、培养树立权威,有效指挥的能力;

  7、培养协调关系和与他人沟通的能力;

  8、培养对工作有效控制的能力;

  9、培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;

  10、总结与评价的能力。

  二、 实训要求

  1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用,明确实训要达到的目的。

  2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论,掌握市场营销的基本方法。

  3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

  4、实训一般分组进行,每组 4—5 人,在教师指导下开展策划活动,完成规定任务,提交营销资料和策划ppt并进行演讲。

  5、在每个实训项目完成后,学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

  三、 实训时间

  本学期9到18周

  四、 实训地点

  商学院营销实验室

  五、 实训项目总数

  在9周实训中,我们共完成3项大任务

  六、 实训内容

  实训一:

  以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水,做一个依云品牌的化妆品,不做化妆水,以高端入手,认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

  1、化妆品的.包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;

  2、主要客户,例如女性用户的专业美容人士;

  3、主要消费渠道

  4、消费行为适用的场合

  5、产品的机会点。利润点在哪?

  我们组的成果:在阿荣娜主要构思下,我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品——依孕美,并用以ppt形式根据老师要求进行了产品介绍。

  实训二:

  为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品,为这个产品做一个渠道商的经销广告,例如给他利润或者市场。 例如商界特别关注的后页招商广告

  1、特别关注或者商界书上的招商广告找一个

  2、设计某一个产品的招商广告

  3、要求建立一个样板城市,找一个城市销售我选择的产品,选择这个城市的原因,市场机遇

  4、每个组开一个经销商大会,招到愿意销售的经销商。经销商大会的内容,大会致辞,企业给经销商的哪些政策

  我们组的成果:在蔡忠亮主要构思下,我们成功的以ppt进行了旅游卫视媒体优势广告招商,并以 “大中国、泛旅游”的传播理念为主要招商亮点。

  实训三:

  为一个产品做一份策划书。

  这是本次实训最后一项任务,我们全组一起分工协作,给这次实训完美的划上了句号。

  七、 实训心得

  在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:

  其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。

  其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性。在这个竞争如此激烈的社会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。

  其三,实训中,让我们明白“创新”在营销策划过程中是非常重要的,但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考,在可以培养出来的。

  其四,实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向。以前缺乏实践,虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务。但由于缺乏实践经验,所以对自己的未来也十分迷茫, 但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛, 这次实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力, 只有我们确定了自己未来的方向, 定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位。 "千里之行,始于足下" ,这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会 起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

  最后,非常感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导和帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的,也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验。

  营销产品实训总结报告2

  我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实训业务员,经过培训合格后,我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实训业务员做起,时至今日已有三个月了。

  在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实训工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

  就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

  首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

  其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

  在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

  在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。

  时止今天,我的实训期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

  最后,感谢我的母校——XX商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。

  感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

  感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。

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